電商拍攝教程-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商攝影設(shè)計(jì),電商用戶體驗(yàn),電商電商拍攝,電商產(chǎn)品拍攝,電商營(yíng)銷引流。

先說(shuō)兩句題外話，從之前的文章以及回復(fù)來(lái)看，很多人幾近一個(gè)誤區(qū)中。我們paidai所說(shuō)的干與不干，是講文章的含金量，以及是否能夠?yàn)榇蠹姨峁椭?，而非像母親喂孩子一樣，咀嚼之后再吐出來(lái)喂給孩子。很多朋友更希望文章再詳細(xì)，再舉幾個(gè)實(shí)例，甚至把如何操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都寫出來(lái)。每個(gè)人在工作中除了汲取經(jīng)驗(yàn)之外，還需要一定的主觀能動(dòng)性，其中就包含了，歸納、總結(jié)、思考、分析，以及再創(chuàng)新。如果我們把所有的都說(shuō)得太過(guò)于詳細(xì)、明白，那么公司還請(qǐng)你來(lái)做什么。我相信這樣的期望是每個(gè)人自己的直接領(lǐng)導(dǎo)都難以達(dá)成的吧。我們讀文章，取其精華，然后再集合自己的實(shí)操與領(lǐng)悟能力，進(jìn)行融會(huì)貫通，知識(shí)才能變成自己的。我們寫文章，需要將經(jīng)驗(yàn)根據(jù)知識(shí)體系梳理，成文的時(shí)候要注意段落清晰以及措辭，同時(shí)不能夠透露企業(yè)機(jī)密。并且哪些可以詳細(xì)提到，哪些要提綱挈領(lǐng)。多說(shuō)了。這篇拍攝教程，內(nèi)容比較偏重于電子商務(wù)，但是也不是無(wú)比詳細(xì)。（太詳細(xì)的文章都可以著書，所以別指望）很多電商朋友包括總們，都不太清楚拍攝的來(lái)龍去脈，以為就商品，咔嚓咔嚓，完事兒。并非那么簡(jiǎn)單。我在接拍攝項(xiàng)目的時(shí)候也有電商朋友幾乎無(wú)法溝通，對(duì)此處的理解為零。我建議看完這篇文章還是徹底不了解的朋友，在拍攝的時(shí)候，還是再買一個(gè)拍攝項(xiàng)目分析比較好，免得花錢出去片子又不盡人意。目前適宜電商選擇的拍攝方式大致有三，1全部自建2全部外包3部分合作如果選擇，需要根據(jù)企業(yè)的資金投入、商品品類、商品拍攝數(shù)量等進(jìn)行綜合核算后進(jìn)行選擇。一全部自建自建的項(xiàng)目包括：攝影棚、攝影器材、人力這三大方面攝影棚1可以自己租廠房廠棚，進(jìn)行刷白，同時(shí)設(shè)立無(wú)影區(qū)；2在裝修的時(shí)候注意留有工作布置區(qū)域、拍攝區(qū)域、化妝間與更衣室，包括衛(wèi)生間。；3場(chǎng)地的選擇在城內(nèi)太貴，在城外又太遠(yuǎn)。但是也要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求來(lái)進(jìn)行資金核算，是愿意把錢放在房租上，還是放在路費(fèi)與時(shí)間上；4如果拍攝的只是小件商品，對(duì)棚高是沒有太多要求的，民居也是可以的。但是如果是服裝等需要模特以及以上高度的品類，則需要更高要求的層高。并且，層高不夠的話，拍攝商品的上方會(huì)出現(xiàn)無(wú)法布光的情況；再則景深（棚的拍攝長(zhǎng)度）不夠的話，攝影師拍攝是十分受到局促的，直接影響拍攝效果；5另外修圖區(qū)域如果設(shè)在棚內(nèi)，必須密閉隔出，不然棚內(nèi)光線復(fù)雜，無(wú)法修出正確的顏色。攝影器材燈具、相機(jī)、電腦、道具、背景紙、工具雜物1燈具首先燈不可能只買一盞，單燈拍攝僅僅偶爾進(jìn)行。而且每個(gè)燈的用途與耗電量需要把控，如果攝影棚用工業(yè)用電，耗電量產(chǎn)生的投入也需要計(jì)算。不同的燈，價(jià)格也會(huì)相差甚遠(yuǎn)。燈的好壞主要有幾個(gè)方面，一是壽命問(wèn)題，二是光的輸出問(wèn)題，三就是拍攝速度問(wèn)題。以前我們做活動(dòng)幾個(gè)人一起棚拍的時(shí)候，因?yàn)檫B閃造成燈具燒掉爆掉是常事兒。2相機(jī)基本電商類企業(yè)，根本沒有必要買5D、1D之類的全畫幅相機(jī)。如果買了，那么不是你不懂，就是你燒包。除非你用它天天拍大片做戶外大廣告。不過(guò)內(nèi)種大廣告，我相信也不是自建團(tuán)隊(duì)能夠承受得了的吧。就不要裝了（此處省略一個(gè)字）。如何花錢的王道在于如何提高金錢使用相率，而不是比面子。再者，40D之類的相機(jī)，也足夠滿足你拍大片兒了。一個(gè)機(jī)身一個(gè)鏡頭是不夠的，考慮1-3個(gè)機(jī)身，2-4個(gè)鏡頭吧。什么牌子的機(jī)身有什么優(yōu)勢(shì)，鏡頭是定焦、長(zhǎng)焦、還是變焦等等，根據(jù)拍攝需求（品類、質(zhì)量等）選擇，多聽聽銷售人員的建議是沒有問(wèn)題的。原則上是夠用就好，別貪。我認(rèn)識(shí)的攝影大師，350D配好了頭，能拍出國(guó)際一等獎(jiǎng)大片。好的攝影師，能夠?qū)⑵鞑挠玫綐O致。只有卑劣的攝影師才會(huì)整天把技藝不佳的問(wèn)題埋怨的器材上去。3電腦看是否在棚內(nèi)修圖，如果團(tuán)隊(duì)駐扎在棚里，那需要有多少個(gè)人，就要有幾臺(tái)電腦，主要用于修圖。此外還要留出2臺(tái)左右用于傳照片與給客戶看片用。電腦的顯卡、屏幕、內(nèi)存等各方面的配置都要求很高。4道具包含簡(jiǎn)單的桌椅板凳，如果是天然產(chǎn)品要搭配各種假植物，服裝要搭配包包，還有些百搭的鞋子、絲巾等需要給模特臨時(shí)使用。道具方面根據(jù)拍攝需求也可以臨時(shí)采購(gòu)。5背景紙棚內(nèi)刷墻基本以純白色調(diào)為主，那么其他顏色的背景需要購(gòu)買背景紙進(jìn)行裝飾包括有場(chǎng)景的背景紙、各種背景板與紗簾等等，都可以根據(jù)需求進(jìn)行采購(gòu)6工具雜物是必須購(gòu)買的。包括柔光罩、反光板、風(fēng)扇等、梯子、快門線、引閃器、測(cè)光表等等，都需要在采購(gòu)器材的時(shí)候一并購(gòu)入。人力攝影師、造型師、攝影助理、修片師1攝影師其中如果自建團(tuán)隊(duì)，攝影師是不可少的。如果招一個(gè)一般的攝影師，我們的拍攝量又不是很大，工期要求也不會(huì)非常緊張，那么攝影師也需要兼顧修片的工作。大片兒一般也是又?jǐn)z影師拍攝并修圖完成的，因?yàn)橹挥信臄z的人才會(huì)懂得拍攝感覺，要怎么修圖才能達(dá)到最終想要的效果。換人會(huì)大打折扣的。但是如果拍攝量大，大牌攝影師是絕對(duì)不會(huì)給你修圖的，一張大片要一天甚至一周才修完，就算人家愿意，你也買不起這個(gè)單。而一般的攝影師，拍出來(lái)的片子，跟好的攝影師，只要一相對(duì)比，自然是天壤之別。不過(guò)，鑒于大眾的審美眼光又不高又不專業(yè)，在這方面可以做出略微的讓步。只是略微。2造型師如果不是拍攝模特的話，或者拍攝模特不會(huì)很頻繁的話，這個(gè)位置可以虛空，臨時(shí)邀請(qǐng)，按妝面計(jì)費(fèi)，或者按天計(jì)費(fèi)3攝影助理從某個(gè)層面說(shuō)可能是做苦力的，但是他們也會(huì)跟攝影師學(xué)習(xí)很多拍攝知識(shí)。工作更多是打燈、打板、訂餐等等打雜的工作，包括一些體力活。4修片師如果不能用攝影師的話，需要招幾個(gè)人，根據(jù)修片的質(zhì)量要求不同，每天修片的數(shù)量也不同。按照拍攝節(jié)奏進(jìn)行修片師人數(shù)的確定，由攝影師進(jìn)行面試。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)下的，優(yōu)勢(shì)也很明顯，配合起來(lái)更加默契。但是弊端也很大，互相照應(yīng)，不好好工作的情況屢見不鮮。偷懶是員工的最愛，況且普通的修片師都不是高學(xué)歷高素質(zhì)的人才，大都還是技術(shù)工種吧，需要更好的管理。以上各項(xiàng)，需要我們根據(jù)自己的拍攝品類、拍攝節(jié)奏、拍攝數(shù)量等進(jìn)行一一分析，綜合的財(cái)務(wù)核算來(lái)進(jìn)行采購(gòu)與布置。二全部外包其中全部外包需要注意的是：1攝影師的選擇，需要看樣片來(lái)決定2模特的選擇，如果用模特公司，你至少至少有50%的水分可以擠出3攝影負(fù)責(zé)人的回扣問(wèn)題那么最重要的還是如何描寫需求，如果訂立協(xié)議，如何報(bào)價(jià)付款需求通過(guò)以下幾點(diǎn)進(jìn)行描述：拍攝產(chǎn)品品類（細(xì)致到如男裝、表、運(yùn)動(dòng)鞋等）拍攝產(chǎn)品數(shù)量（每個(gè)單品數(shù)量，如果顏色相同的特殊情況單獨(dú)說(shuō)明）每款商品的拍攝圖片數(shù)拍攝圖片場(chǎng)地（外拍、棚拍、室內(nèi)取景包括酒店、茶館等）（可能會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）是否帶模特/幾個(gè)（額外費(fèi)用，可以委托我們來(lái)找，單獨(dú)簽署協(xié)議，也可以打包）模特以及造型師的要求是否需要做后期（以及后期的程度）照片的用途（網(wǎng)站還是印刷還是廣告）（對(duì)于選擇器材、后期有用，報(bào)價(jià)也不同）產(chǎn)品的定位（定位人群、身份、消費(fèi)檔次等等要說(shuō)明）拍攝風(fēng)格（文字說(shuō)明之外還要找到相關(guān)的樣片附在文檔里）是否開發(fā)票拍攝道具（根據(jù)拍攝需求與模特身材準(zhǔn)備道具，如果攝影機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備需要收費(fèi)）產(chǎn)品寄送（往返物流電商來(lái)負(fù)責(zé)，其實(shí)如果能夠來(lái)1-2個(gè)工作人員配合最好）訂立協(xié)議以上的內(nèi)容，可以協(xié)商盡量的寫在協(xié)議里，并說(shuō)明付款模式。這個(gè)不用多說(shuō)，大家都明白協(xié)議的重要性報(bào)價(jià)付款基本拍攝，如果是服裝帶模特，是比較耗時(shí)的，需要造型布景與換衣服，每天每個(gè)模特正常就是20套衣服。那么靜物拍攝會(huì)更多。報(bào)價(jià)的時(shí)候有的是根據(jù)商品數(shù)量，有的是按照每天拍攝的量來(lái)預(yù)估拍攝天數(shù)，按照天數(shù)計(jì)費(fèi)模特基本是按天計(jì)費(fèi)的基本外包的付費(fèi)，刨除造型師、模特、道具等的費(fèi)用需要當(dāng)天結(jié)清之外，要付給攝影師30%-50%的預(yù)付款，很多企業(yè)找攝影師拍完之后不打款、押款的事情經(jīng)常出現(xiàn)。所以企業(yè)在攝影圈也是有黑白名單的。三部分合作可以團(tuán)隊(duì)是自己的，影棚與器材租用希望自建又覺得建棚費(fèi)用高，或者在自建的早期、包括團(tuán)隊(duì)試用期的電商企業(yè)可以團(tuán)隊(duì)半合作，定期拍攝，平時(shí)不限制坐班與接私活兒這個(gè)對(duì)于量不多又對(duì)質(zhì)量有要求的電商，特別是品牌電商，比較合適可以廣泛征集與合作，小外包綜合累積的形式這個(gè)需要量大，品類多。不同的拍攝機(jī)構(gòu)成品效果肯定不同，要首先訂立規(guī)矩與價(jià)格體系。但是比較劃算。利弊都很突出。以上三種拍攝模式，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)周期、拍攝品類、資金情況等等各項(xiàng)數(shù)字進(jìn)行整體核算，最終選取最合適自己的方案。通常的，可以將整體拍攝費(fèi)用/（拍攝商品數(shù)量*單品銷售數(shù)量）=每個(gè)單品投入的拍攝費(fèi)用應(yīng)該將此費(fèi)用計(jì)算到商品成本中，以抵消毛利與凈利之間的成本水分希望能夠幫助到各電商企業(yè)，希望跟大家在拍攝方面多交流。

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