戰(zhàn)略意識的先天-與戰(zhàn)略思想的后天-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商商業(yè)模式,電商營銷引流。

以戰(zhàn)略作為文章主題，會無形中把大量的讀者拒之門外，皆因多數(shù)人要么是對戰(zhàn)略層面的內(nèi)容諱忌莫深、認(rèn)為實(shí)在無法企及如此高度；要么是認(rèn)為其無足輕重甚至如空中樓閣、談也白談。實(shí)際也是如此，中國當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，存在無數(shù)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家，但優(yōu)秀的戰(zhàn)略家卻寥寥。實(shí)際上這非常符合中國自身的人文環(huán)境，人口紅利及商業(yè)規(guī)則處在建設(shè)期間的非成熟期，這些都大大降低了對商業(yè)模式的要求。戰(zhàn)略意識不等同于戰(zhàn)略思想，意識被野心推動，讓企業(yè)家們不由自主地進(jìn)行橫向或縱向擴(kuò)張與復(fù)制，執(zhí)行能力強(qiáng)的人大多會取得擴(kuò)大的成功，而后遭遇大企業(yè)病，解決、再遭遇……迂回前行。這迂回之間，就意味著創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的犧牲，創(chuàng)業(yè)者可以東窗補(bǔ)西窗，而經(jīng)理人在特定某個階段卻只有單項選擇，是輸是贏，沒有折衷。以商論道，戰(zhàn)略必存。存之形式，要么意識、要么模式。意識只是意識，提供動力作用為其一、提供模糊的判斷依據(jù)為其二。模式是意識的可視化、落地化，它是成熟型企業(yè)家的標(biāo)志之一。戰(zhàn)略能力未到模式階段之時，有人已將其此路摒棄，讓戰(zhàn)略停留于意識階段，其帶來結(jié)果莫過于只能長期將企業(yè)捆綁于創(chuàng)始者自身而不得解，不止是能力的捆綁，更是風(fēng)險的捆綁。既然言到，戰(zhàn)略必存，且存于二形，層次與成熟度不同罷了。這一觀點(diǎn)，不止存在于商業(yè)，且可貫穿每個人的一生。以下皆為綜合而論的幾個觀點(diǎn)：一、從意識到思想，是一種質(zhì)變意識不等同于思想，區(qū)別在于，前者是自發(fā)的，后者是自覺的；前者是情境的隨機(jī)觸發(fā)，后者是設(shè)計中的連環(huán)觸發(fā)；前者是未超脫個體的心智映射，后者是置于身外的體系設(shè)計；前者是模糊的，后者是清晰的；前者不具可復(fù)制性，后者具可復(fù)制性；前者不能體系落地，后者可以體系落地。于商，這可以解釋企業(yè)高層流動性的差異來由，也可以解釋企業(yè)一體化的差異來由。于個體，這可以區(qū)別在不同個體身上，蝴蝶效應(yīng)是被人駕馭，還是駕馭人。也可以區(qū)別不同人受外界影響而作出的不同反映，有些人反應(yīng)出如低等動物般的神經(jīng)反射，而有些人則能因勢利導(dǎo)、一發(fā)而全身。不能從意識到思想，并不完全就決定了人的層次，上文提到，環(huán)境如斯，空間很大。即便專注于某一產(chǎn)品，亦可能大有可為，而戰(zhàn)略僅存于意識層面亦可滿足發(fā)展的需要。但是，不能升級不代表著不存在，例如，某些已走上市的企業(yè)，其創(chuàng)始人還在否定模式的存在，而認(rèn)為模式是成功后外界所加的光環(huán)與故事而已。此言差矣。二、生意、商業(yè)，或事業(yè)生意、商業(yè)，或事業(yè)，這大概可以作為不同人對待職業(yè)的三個層次，假如以此考量企業(yè)創(chuàng)始人，則大概可以判斷出該企業(yè)最終的生命周期以及規(guī)模邊界。戰(zhàn)略思想對應(yīng)于這三個層次的作用，亦是逐層遞增。不過，這里有個不定性的因素，即規(guī)模，規(guī)模越大，布局的能力需越強(qiáng)，從而需要的戰(zhàn)略思想也越多。但大致的現(xiàn)實(shí)是，著眼于生意者，大多規(guī)模有限，因此，這一因素并不可改變這一對應(yīng)關(guān)系。從中我們也可以得出一個結(jié)論，銅臭是戰(zhàn)略思想的大敵。僅掘個人之利，臭不可奈；與團(tuán)隊共贏，小我成型；與社會共贏，大我即成。于商如此，于個人也如此。銅臭有二類，一是被動式的銅臭，主要是迫于生計；二是主動式的銅臭，根緣于價值取向。因此可以說，未得生存者（非指生死，而指到達(dá)一定的生活質(zhì)量），難言戰(zhàn)略——這一觀點(diǎn)不完全普適，但已可用在大多人身上。三、意識的先天，思想的后天誰都可能會有戰(zhàn)略意識，但不是誰都有戰(zhàn)略思想。這好比誰都可以會下棋，但不是誰都是高手。戰(zhàn)略意識只是一種意識的屬性，如不加以提煉梳理，則這種意識屬性會大致按照個體過往的成長軌跡而有不同的呈現(xiàn)。比如說，出身于商業(yè)世家的富二代身上，因其閱歷的可涉及深度與高度不同凡人，因此先天的戰(zhàn)略意識更強(qiáng)，但僅限于可能。因此，戰(zhàn)略意識更多呈現(xiàn)先天性，則其不可控的一面會更為強(qiáng)烈。從意識到思想，是一種反客為主的偉大過程。人類的高級屬性重點(diǎn)就表現(xiàn)于此，是否懂得使用工具，這只是人類開始擁有自主思想以后的第一個且是最重要的動作。每個人自看一生，是在打造思想，還是只停留在意識層面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？這遠(yuǎn)非只是一個商業(yè)課題。從小我的層面來看，商業(yè)只是提供了我們生存保障，提升了我們的生活質(zhì)量。但似乎無數(shù)的人在退休之前，都被釘在了這一圓心上，且其中還有相當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)早已過了生存期——往深里說，這就是一個時代帶來的迷局漩渦，不止控人行為，而是深入內(nèi)里的攝人心智、馭人行為。縱觀社會，有多少的各教信徒，信慢有不信則無的觀念，只是以希望尋得外在載體以彌補(bǔ)自身思想不成體為目的。層次更低的需求，則是希望得到獲得外界認(rèn)可的一層外衣或身份。自我的改造，一定是體系的改造，而體系之源，一定是思想的體系，而非如流質(zhì)般的自發(fā)意識。信教或不信教，只是形式中的形式罷了。四、以何為本位，造何種人物本位是立足的點(diǎn)，是萬事的根，是個體與外界的連結(jié)總線，是體系的源頭，是價值觀的內(nèi)核。人的自我沖突，本質(zhì)是人與外界的沖突，沖突的大小與深淺，取決于該沖突離本位之距離。例如，道不同的沖突，遠(yuǎn)甚于利益之沖突。時局之可悲，在于社會觀念對個體觀念的異化甚至取代，例如當(dāng)下時局之金本位或官本位?！獜臍v史的軌跡來看，似乎在每一社會上升期，物質(zhì)的能量總是顯出超越其地位與作用的表現(xiàn)，而藝術(shù)或精神的旺盛，卻總是呈現(xiàn)在大災(zāi)大難之間，當(dāng)然，時局的周期大多是人為而非天災(zāi)。于個體言，自是在不同的成長階段遭遇不同的誘惑，三十而言或四十不惑諸如此類的說法我并不茍同，皆因每一階段的物質(zhì)或心智需求皆不同，而客觀而言，人生從無圓滿可言，時刻的歸零利于設(shè)下外在干擾的屏障。但是，又有多少人能夠真正抵擋時局的漩渦？即便統(tǒng)治者不施力讓個人化為社會機(jī)器的零部件，單靠社會本身的力量（例如市場的力量），已足夠讓個體原本周正的本位土崩瓦解。而唯有體系的力量，才可以抵御這一漩渦，意識只不過是浮萍般的流轉(zhuǎn)物。五、體系是開放的大海，而非高壘的城墻當(dāng)下的社會，形式主義頗盛，本原在于趨利，表現(xiàn)在于野心，擴(kuò)大、復(fù)制，需要形式。而有形無本，則為形式主義。這是體系的最大屏障，皆因本位不存，則共識不達(dá)，共識不達(dá)，則不成體系。于個體言，亦被此漩渦所累，急于為自我貼標(biāo)簽，尋找易于被外界消化與認(rèn)同的形式。學(xué)歷、資歷、榮譽(yù)……不一而足。許多人都在參與同一個無聊的游戲，這個游戲可能可稱之為張冠禮戴，或是道貌岸然，或是……游戲的本質(zhì)，是以本位換取物質(zhì)。無聊嗎？無聊。必須嗎？不一定。正如自卑者才易怒，則不才者才貼金。成大事者，或想成思想大成者，必先過此門檻?！@是本位的建立，此為第一步，可謂何來、或以何立足。第二步，何去。體系有個人化色彩，成大家者最終得以去個人化，而成就普適的體系供世人依循。就如成功的企業(yè)得以長青，最終傳承的內(nèi)涵肯定具有普適性。因此，體系的建立，最終是始于個體、止于普適。它是開放的大海，而非高壘的城墻。如果某人建立的體系，最終僅適用于其個人，則從思想上而言，它構(gòu)不成真正的體系。這同樣可以解釋為何戰(zhàn)略家缺乏，戰(zhàn)術(shù)家層出的現(xiàn)象。

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