團(tuán)購的玩法。要粘性也要樂趣啊-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商關(guān)聯(lián)銷售,電商營銷引流。

去年年底時曾計(jì)劃開一個團(tuán)購站，但因種種原因未能如愿。晚上恰好翻到之前關(guān)于團(tuán)購站的筆記，關(guān)于一些思考和玩法，現(xiàn)在展示出來供大家共同探討。（好看的是PartII，大家可以直接拉下去看）PartI觀點(diǎn)1.巨頭已現(xiàn)，大家有錢。于是乎小站最好做行業(yè)垂直或者本地化。比如說與本地消費(fèi)類BBS聯(lián)合，或者做某一垂直行業(yè)的實(shí)體團(tuán)購。目標(biāo)是搶奪深耕‘地區(qū)+種類’的細(xì)分市場。（服務(wù)和實(shí)體兩手都要抓）2.團(tuán)購站泛濫，若是我擁有拉手、QQ等團(tuán)購站，我一定會分清每日主推和次推的項(xiàng)目，不僅要官方手工選擇主次順序，還應(yīng)根據(jù)用戶的購買記錄按一定的權(quán)重進(jìn)行推薦。（要是可以分詳細(xì)的城區(qū)更好）（GROUPON.CN就是最討厭的，什么都不分，一長屏根本就不會有耐心看完。何來的效果？）3.主題性！團(tuán)購是買來干嘛的？情侶小聚??！大伙腐?。?！家庭和睦??！同學(xué)會！！還有情人節(jié)套餐??！過年大套餐！！國慶節(jié)出行必備??！母題啊母題。團(tuán)購的東西或者服務(wù)只是個交易載體而已，人們買團(tuán)購遠(yuǎn)不只是圖便宜滿足功能需求?。。∵@些團(tuán)購網(wǎng)沒有做專題，沒有做優(yōu)化?。∵B路邊小攤都知道，過年的時候你買個‘福’字帖，順便還得買一打紅包拿回去分發(fā)對吧?。?b>搭配銷售，主題專區(qū)。怎么大家都不做??！PartII玩法以下主要針對運(yùn)營中的活動、細(xì)節(jié)設(shè)置1.參與團(tuán)購的人越多越便宜這個很簡單的道理。和你進(jìn)貨一樣，越多越低價啊！吸引力啊這是！！爆點(diǎn)啊?。?！怎么沒人做？還好4月份看到聚劃算做了。效果杠杠的。2.承上。為什么大家都喜歡把邀請得10塊當(dāng)標(biāo)配。這是浪費(fèi)?。?！有了第一次，第二次消費(fèi)就不容易了啊應(yīng)該分解掉。單獨(dú)推廣。比如說一個50塊的項(xiàng)目。A購買后得到一個針對此項(xiàng)目的推廣鏈接，在微博上告訴別人。B點(diǎn)過來買了50塊的東西。那么，A和B各返1塊錢到賬上?。?！推廣者和次級消費(fèi)者都得利啊，皆大歡喜?。?！不僅得利，還有可能讓最終成交價更低。這種好事情去哪找？于是A和B都很開心，樂于傳播你的項(xiàng)目了。效果可比傳銷啊這個，病毒?。?！舒服吧？還沒完3.最絕的一點(diǎn)。以上返利和越多人越低價，規(guī)則是全額預(yù)付款，以此為例是所有人都預(yù)付50塊。有了邀請返利和低于初始的成交價（比如說，初始100人的話成交價50塊，那么500人的話成交價40塊），在此團(tuán)購成功后5天進(jìn)行返還，直接返到賬戶里面，郵件、短信告知消費(fèi)者，‘你在XX站還有余額，可以直接抵扣，歡迎下次再買。。。?！嗽蕉啵I得越多越低價，帳戶隨時還有余額。你不愛都難！4.大家都喜歡把客戶意向調(diào)查放右邊的小角落里。這是干嘛呢？利器?。?！很多人沒意識到放中間點(diǎn)，明顯點(diǎn)！不要問消費(fèi)者你喜歡哪一類。直接問，情人節(jié)要到了，你想團(tuán)‘A情趣內(nèi)衣B很貴的蛋糕C燭光晚餐D以上全部’。主題性一定要進(jìn)去。別TM問你想吃東西還是去健身，這TM純粹廢話。再比如說春運(yùn)要到了，你想團(tuán)‘A板凳B吊床C充氣枕頭D安眠藥’-------這個是搞笑下面這個是正經(jīng)的。親愛的消費(fèi)者，你想團(tuán)‘A德芙的巧克力B費(fèi)列羅的巧克力C山寨的巧克力’，然后，拿著極具說服力的投票數(shù)據(jù)叫上業(yè)務(wù)人員直奔最受歡迎那家的總代吧?。『?，接下來亮殺招：消費(fèi)者參加此類意向調(diào)查，過段時間項(xiàng)目上線后參加者可獲得相應(yīng)的短信通知服務(wù)，還有折扣。比如說我喜歡吃費(fèi)列羅，選了B。過了半個月收到短信說費(fèi)列羅這個款100塊一大包，同時因?yàn)槟銋⒓恿饲捌诘耐镀彼越o你優(yōu)惠5個點(diǎn)吧??！好，我屁顛屁顛的去買了，付款100塊。然后過了很多天，收到短信，你帳戶余額5塊，歡迎再來。。。。這才是很好玩很有粘性讓人想一直買下去的團(tuán)購網(wǎng)?。。。?！有木有！?。?！現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)成了抽獎網(wǎng)，索然無趣，也難以找到自己喜歡的。這幾個點(diǎn)子貢獻(xiàn)給團(tuán)購網(wǎng)的朋友們，讓我們這些消費(fèi)者的團(tuán)購體驗(yàn)更HAPPY吧！

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