做服裝批發(fā)6年-怎樣拿貨不吃虧-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商服裝批發(fā),電商創(chuàng)業(yè)交流,電商營(yíng)銷引流。

伊品莎原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處今天閑逛論壇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)怎么拿貨不吃虧的帖子，我個(gè)人有幾點(diǎn)要補(bǔ)充和更改的，純屬個(gè)人看法，如有不對(duì)的地方請(qǐng)見(jiàn)諒。我個(gè)人從事服裝6年，都是以批發(fā)為主，下面簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)拿貨分析。拿貨季節(jié)一年四季，開(kāi)年夏裝，一直到8月中才上秋裝，個(gè)人建議，開(kāi)年先不要進(jìn)夏裝，因?yàn)閯傞_(kāi)年的時(shí)候，夏裝的價(jià)格不是一般的高，建議一批市場(chǎng)上夏裝后半個(gè)月再上夏裝，這樣也價(jià)格基本已經(jīng)調(diào)整好了。8月中上了秋裝，可以先上一些充店抓利潤(rùn)，9月底大批上貨，拿到清貨價(jià)，可以壓到春裝的時(shí)候賣，冬裝9月中上貨，這個(gè)小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建議冬裝直接無(wú)視。拿貨尺寸不知道各位店主有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的客人，你有M碼的，他要L碼的，你有L碼的，他要M碼的；衣服差不多的都可以穿，我建議拿貨的時(shí)候，以你主力客戶的尺寸大一碼去拿，褲子慎重。然后把碼標(biāo)剪掉，讓客人無(wú)從挑剔。這樣的成交機(jī)會(huì)大一些。做工的分辨主要看做工，針線，和布料的手感，神馬英文，韓文，日文等等國(guó)家文字的吊牌都是浮云（吊牌也是那么幾毛錢一個(gè)）沒(méi)必要為了那浮云多花冤枉錢。如果有人跟你說(shuō)是神馬外貿(mào)單的尾貨，而給你高價(jià)，請(qǐng)無(wú)視飄過(guò)，為什么呢？神馬是外貿(mào)單，外貿(mào)單一定是好東西嗎？其實(shí)不然，中東單，菲律賓單，這種外貿(mào)單，可謂是差勁得很，歐洲單和日本單的東西還可以，外貿(mào)尾單有幾點(diǎn)發(fā)生的狀況，一、客戶跑單，這樣工廠為了資金的流通，就把這批貨跳給尾貨的，而他們?cè)偃フ忆N路。二、生產(chǎn)多出來(lái)的，比如，客戶下10000件，那么工廠為了防止次品而延誤貨期，就會(huì)生產(chǎn)10050件出來(lái)，而這50件的貨，客人是不會(huì)收的，那工廠就存?zhèn)}庫(kù)，到一定的時(shí)間再去清倉(cāng)。這兩點(diǎn)是比較常見(jiàn)的尾單，既然是尾貨，價(jià)錢的問(wèn)題，各位也應(yīng)該知道了?，F(xiàn)在我跟大家分享一下，外貿(mào)單高檔貨的質(zhì)量要求，一、布料要求，以棉為例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5級(jí)（最高4級(jí)）布面無(wú)瑕疵，色彩均勻，無(wú)色差。二，針線要求，縫線要求細(xì)線，2針間隔不得超過(guò)0.05cm。三，做工要求，線路平穩(wěn)，無(wú)斷接，每個(gè)工序完成針數(shù)誤差不得超過(guò)5%這些是外貿(mào)單的基本要求。中檔貨，做工要求為細(xì)線，2針相隔0.1cm，線路平穩(wěn)，無(wú)斷接，每個(gè)工序完成針數(shù)誤差不得超過(guò)8%低檔貨，做工為粗線，2針相隔0.3-0.5；無(wú)要求拿貨技巧到十三行拿貨，我建議不要帶車子，帶車子去粉容易被宰。本人在十三行開(kāi)檔，遇到過(guò)這樣的一個(gè)高手，跨一背包，進(jìn)店問(wèn)了兩款的價(jià)格后，點(diǎn)了一個(gè)款要5件，后面說(shuō)這樣太麻煩了，就叫我把他要的記下來(lái)，也不說(shuō)件數(shù)，當(dāng)時(shí)我以為他是打包客，神馬爆款，新款都介紹給他，他點(diǎn)完了后，我寫(xiě)好價(jià)錢，給我來(lái)了一個(gè)震撼的件數(shù)，全部一件，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)郁悶，但是價(jià)錢已經(jīng)開(kāi)好了，有得賣，當(dāng)然也賣，就這樣他一個(gè)款一件，要走了我的打包價(jià)，而且這個(gè)客人下次補(bǔ)貨也都是一件一件的，但是我還是給他打包價(jià)了，因?yàn)檫@樣的客人給人感覺(jué)干脆，不拖拉。十三行拿貨大忌，勿推車子，勿每款都問(wèn)個(gè)沒(méi)完。（個(gè)人建議）網(wǎng)上拿貨網(wǎng)上拿貨對(duì)大多數(shù)的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的店主可以說(shuō)是一個(gè)福音。第一、不用到批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨而關(guān)了店門，第二、省路費(fèi)，住宿費(fèi)等費(fèi)用第三、款式多，網(wǎng)絡(luò)上的空間沒(méi)有距離，你可以這一分鐘看廣州市場(chǎng)的貨，下一秒種看到北京市場(chǎng)的貨。第四、價(jià)格透明，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格透明度非常高，商家與商家的競(jìng)爭(zhēng)也大，所以不用擔(dān)心拿貴了。第五、起批量低，很多市場(chǎng)起批量都不低，尤其是十三行的起批量對(duì)于小店主來(lái)說(shuō)更是高得離譜，網(wǎng)上拿貨，5-10件都是批發(fā)價(jià)，所以還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)上拿貨的弊端。只能看到圖片，不能感覺(jué)實(shí)物，當(dāng)然有很多不良商家會(huì)以次沖好，但是很多網(wǎng)上拿貨都有7天包退換什么的，第一次可以少少拿一點(diǎn)點(diǎn)試試水，如果真遇到不良商家了，可以開(kāi)啟維權(quán)的方法，到拿貨的網(wǎng)站投訴。對(duì)于市場(chǎng)拿貨，個(gè)人就這么些的建議，希望能幫到大家！

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