新手必看!像病毒一樣-用人性提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)評(píng)贊-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題抖音短視頻,抖音營(yíng)銷引流。
做IP的人常說,內(nèi)容的背后是人心。為什么如此強(qiáng)調(diào)人心呢?那是因?yàn)槊恳粋€(gè)內(nèi)容,最終觸達(dá)的是一顆顆真心。
不知道你有沒有觀察到一個(gè)現(xiàn)象,過去的幾年,不斷有大V,去吐槽現(xiàn)在的電視劇越來越智障了,而且,每一個(gè)吐槽文都得到了大量轉(zhuǎn)發(fā)。這些電視劇是發(fā)生了什么問題呢?人們說是因?yàn)楝F(xiàn)在的觀眾越來越難搞定,越來越不好糊弄了,可我并不這樣認(rèn)為。是這些電視劇自己沒跟上時(shí)代,不是觀眾的鍋。
這都2023年了,還在用1202年的套路,自然很難打動(dòng)人了。因?yàn)闀r(shí)代在變,所以每一個(gè)觀眾的心性也跟著時(shí)代在改變。不是觀眾越來越聰明了,觀眾一直都很聰明,只是跟著時(shí)代的改變,他們也改變了很多。
可是某些電視人,卻并沒有跟隨著觀眾的改變而改變,才會(huì)有那么多對(duì)電視劇的無力吐槽。
因此,今天這節(jié)課的第一個(gè)重點(diǎn),就是學(xué)會(huì)如何去觀察人性,并跟著時(shí)代的改變,不斷地去調(diào)整自己對(duì)整個(gè)社會(huì)的人性判斷。
人性會(huì)隨著時(shí)代的改變,那么,有沒有一些共同點(diǎn),可以讓我們提前去預(yù)判呢?當(dāng)然是有的,我們既自私又博愛,既勇敢又怯弱,每一個(gè)人都是外貌協(xié)會(huì),卻又天天嘶吼著我們必須得關(guān)注心靈的美。你看,人性是如此的復(fù)雜,那我們又該如何運(yùn)用到我們的視頻創(chuàng)作中呢?
我給你的建議是:先判斷人性共同點(diǎn)的方向,再思考怎么去展現(xiàn)它。
我們?cè)谝曨l中展示的辦法,主要可以歸納為三種:正向美好的方面,我們可以直接地在視頻中進(jìn)行呈現(xiàn),但是人性的弱點(diǎn)部分,應(yīng)該更多采取調(diào)侃自嘲的辦法,違背道德和法律的方面才可以直接進(jìn)行譴責(zé)。
我來一一來說給你聽。
第一,為什么正向美好的方面,我們可以直接在視頻中進(jìn)行呈現(xiàn)?
那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有自我肯定的潛意識(shí),他希望被世界所欣賞所尊重。因此,人性當(dāng)中美好的一面,被你以贊美的姿態(tài)展現(xiàn)出來的時(shí)候,會(huì)讓大家得到一種自己也被贊揚(yáng)了的快感,而這種自豪與快感是促進(jìn)他們傳播的第一要素。
人人都在不斷地欣賞和贊美自己,這種肯定和需要被他人肯定的內(nèi)在需求,促使了他們點(diǎn)贊評(píng)論分享??隙ê唾澝啦恍枰刂粗?yàn)槊恳淮伟l(fā)表在朋友圈的分享,是想告訴其他所有人:這是我贊同的價(jià)值觀,這是我欣賞的人格。這,就是我!
@慕容瑞馳曾經(jīng)有一個(gè)視頻在認(rèn)真地做公益,他擺放和重新排列了街道上東倒西歪的許多共享單車,引發(fā)了大量的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā),其實(shí)就是抓住了用戶的心,讓他們樂意去轉(zhuǎn)發(fā)。
那么第二,人性的弱點(diǎn)部分為什么需要用調(diào)侃和自嘲的辦法來展示呢?
那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)弱點(diǎn),我們每個(gè)人都擁有。當(dāng)這些弱點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,我們只希望你委婉地指出我的問題,甚至不希望你督促我去改進(jìn)這種缺陷。
熟人之間彼此指責(zé),都讓人不舒服,何況是完全陌生的大V。觀眾和博主之間是有距離的,這種距離在指責(zé)出現(xiàn)的時(shí)候尤為明顯,何況有一些人根本就認(rèn)為某些缺陷是自己的可愛之處,或者說是整個(gè)人性的共同點(diǎn),而不是自己一個(gè)人的問題。
所以人性的弱點(diǎn),要通過自嘲和調(diào)侃的方式來表達(dá),讓大家感覺,你只是觀察到一種人性的現(xiàn)象。既然是現(xiàn)象,那就無關(guān)對(duì)錯(cuò),只要引起共鳴就好。當(dāng)視頻的展示手法以調(diào)侃和自嘲出現(xiàn)的時(shí)候,其實(shí)也是一種贊同,注意,我說的是贊同,而不是贊美。
@孫千千曾經(jīng)拍攝過一個(gè)視頻講女生為什么會(huì)遲到,因?yàn)樵诔鲩T的時(shí)候選口紅花了非常多的時(shí)間。遲到是一個(gè)很好的現(xiàn)象嗎?當(dāng)然不是,但是當(dāng)它和選口紅的糾結(jié)聯(lián)系起來的時(shí)候,我們表面自嘲和調(diào)侃的是女生的優(yōu)柔寡斷,但其實(shí)隱含的贊同選項(xiàng)是:我們?cè)谝娙酥笆嵌嗝吹闹匾曌约旱耐獗恚嗝吹淖鹬厮?,或者多么地期待和某一個(gè)人的見面。
女生的遲到,是大家一個(gè)通病,但是當(dāng)這個(gè)視頻,道出了女生遲到的原因的時(shí)候,反而展示了女生可愛的一面,因此得到了很多女性觀眾的轉(zhuǎn)發(fā),并在評(píng)論中艾特自己的男朋友說:你看,這就是為什么我約會(huì)來晚了。當(dāng)然也不乏很多男性觀眾點(diǎn)贊,表示自己的女朋友就是這個(gè)樣子,仿佛選口紅就可以選一個(gè)小時(shí)。
最后我們來看第三點(diǎn),人性中違反道德和法律的方面,的確是可以直接進(jìn)行駁斥的。
人是有很多的劣根性的,而當(dāng)某一些劣根性,不被控制并無限放大的時(shí)候,就違反了社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn),還有國(guó)家的法律法規(guī)。比如說我們常常講食色性也,喜歡好看的人,這是人的天性??墒遣粩嗟爻鲕?,利用權(quán)力進(jìn)行潛規(guī)則等情況,這就不能僅僅像第二條所說的那樣,通過自嘲和調(diào)侃去呈現(xiàn),而是應(yīng)該直接進(jìn)行譴責(zé)。
這一條甚至都不需要我去舉例說明了,大家一聽就應(yīng)該懂了,這是不能夠觸碰的紅線。每一個(gè)視頻傳播者,都面對(duì)著廣大的互聯(lián)網(wǎng)觀眾,傳播贊同任何不良的道德傾向,以及違法的行為都是極其不負(fù)責(zé)任的。
那弄懂了人性展示方法以后了,如何去做到像病毒一樣傳播呢?
首先我們要理解的第一個(gè)概念,是什么才叫像病毒一樣傳播。大家都知道病毒有一個(gè)非常核心的特點(diǎn)那就是傳染。它有一個(gè)傳染因子,并具備復(fù)制和升級(jí)的能力。
做到像病毒一樣傳播,首先需要的是一個(gè)傳染因子,這個(gè)因子可以是視頻呈現(xiàn)的人性觀點(diǎn)內(nèi)容,也可以是一句文案,當(dāng)然也可以是一種運(yùn)營(yíng)傳播手法。
首先要做到內(nèi)容具有傳染力,簡(jiǎn)單來講就是內(nèi)容是否具有熱點(diǎn)化以及轉(zhuǎn)發(fā)性。例如,你視頻里面討論的正是目前非常爆發(fā)的新聞事件,或者你做了一個(gè)非常好笑的小段子,或者你展示了一種非常特別的人性現(xiàn)象。
這其中的任何一點(diǎn)都能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。而轉(zhuǎn)評(píng)贊的核心是轉(zhuǎn)發(fā),因?yàn)橛懈嗟霓D(zhuǎn)發(fā),才會(huì)帶來更大的評(píng)論聲量和更高的點(diǎn)贊量。
其次,你可以在文案中利用問句的手法來提高互動(dòng),比如前面提到的例子中,孫千千的發(fā)布文案就可以簡(jiǎn)單到:
女生都是這樣的嗎?你的女朋友是不是也這樣?一個(gè)問句,就可以讓每一個(gè)看客除了在獲得內(nèi)容的共鳴之外,還與博主產(chǎn)生社交層面的互動(dòng)感。
當(dāng)然,在我們發(fā)布和運(yùn)營(yíng)視頻的時(shí)候,傳播手法也是非常重要的。我們延續(xù)剛才的例子來講,孫千千就可以直接在評(píng)論中寫:回復(fù)點(diǎn)贊量前三的寶寶送你一支YSL的經(jīng)典口紅,討好自己,或討好女朋友,這都是最好的選擇。這其實(shí)也是利用人性中大家希望獲得幸運(yùn),也希望占點(diǎn)小便宜的心態(tài)。
那復(fù)制能力指的是什么呢?
復(fù)制能力,指的是某一些病毒視頻可以進(jìn)行輕松模仿。
在弘揚(yáng)人性,又有病毒化傳播的案例中,曾經(jīng)有一個(gè)非常經(jīng)典的案例,那就是冰桶挑戰(zhàn)賽,這是一個(gè)正能量的公益挑戰(zhàn)賽,內(nèi)容上展現(xiàn)了人性美好的一面,運(yùn)營(yíng)手法上需要@三位好友接著進(jìn)行挑戰(zhàn),最后內(nèi)容還能夠被輕松復(fù)制。被@的三位好友,都可以輕松模仿和挖掘自己全新的冰桶挑戰(zhàn)賽方法。
目前,市面上有非常多甲方客戶,喜歡你用UGC挑戰(zhàn)賽來完成病毒式傳播,這種UGC挑戰(zhàn)賽的模式,就是利用了病毒視頻的復(fù)制能力。
比如我們公司在傳播成都市文化印象的時(shí)候,我們?cè)?jīng)利用《成都好安逸》這一首成都話趣味歌曲,進(jìn)行成都大街小巷景點(diǎn)美食的展示,而這一輪風(fēng)潮,也是熱火了好一陣子,甚至直接帶起了一個(gè)挑戰(zhàn)賽。單是洋蔥視頻內(nèi)部網(wǎng)紅,在這個(gè)挑戰(zhàn)賽中的播放量就超過了三個(gè)億。
最后我們來聊一聊什么叫做升級(jí)能力。
病毒視頻在傳播了一定時(shí)間之后就會(huì)進(jìn)入疲軟期,但是如果這個(gè)視頻留有升級(jí)空間的話,它將會(huì)持續(xù)的發(fā)酵。
在這里我們還仍舊可以延續(xù)@孫千千的這個(gè)例子,如果孫千千在視頻文案以及視頻內(nèi)容中不單是講女生出門會(huì)因?yàn)榭诩t而延誤時(shí)間,而是直接展示女生在出門遲到的這個(gè)過程之中,所有浪費(fèi)時(shí)間的行為,與此同時(shí),把文案改為:女生出門遲到的原因是什么?再搭配一個(gè)具有魔性效果的音樂,相信這個(gè)視頻的傳播時(shí)間和傳播范圍將會(huì)更廣一些。
好了,我來總結(jié)一下今天的課程。
首先,我們認(rèn)為像病毒一樣傳播視頻,需要你真正的去理解人性,而人性是多種多樣的,因此更重要的是如何去展示它們。關(guān)于展示它們的辦法,我向你們推薦了三種:
第一,正面的人性直接說,讓贊美來得更猛烈一些。
第二,無關(guān)痛癢的弱點(diǎn),調(diào)侃地說,內(nèi)在核心還得是贊同。
第三,觸碰道德底線和違反法律的內(nèi)容,要么不說,要么就認(rèn)真地批判。
另外,我還向你分析了病毒式傳播的三個(gè)核心要素。
第一,我們需要一個(gè)傳染因子,它可以是內(nèi)容,可以是文案,也可以是一種運(yùn)營(yíng)手法。
第二,病毒式傳播需要視頻具有復(fù)制能力,要易于模仿。
第三,如果你還給視頻留有升級(jí)空間的話,那么你的可持續(xù)性傳播時(shí)間就會(huì)更長(zhǎng),傳播范圍會(huì)更廣。
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