一周銷售額突破3000萬!品牌方如何玩轉(zhuǎn)快手直播帶貨?-快手直播帶貨快手飛瓜數(shù)據(jù)快手快手營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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快手,以人為本,重視打造主播獨特人設(shè)定位的魅力。如果你因為這個原因,就認(rèn)為快手只適合個人帶貨主播,品牌方就沒有機會,那你就大錯特錯了。
最新財報顯示快手平均日活和月活達(dá)到2.6億和4.8億,海量的用戶基數(shù)讓越來越多的品牌在快手找到了自己營銷和銷量增長的突破點。
2023年5月10日,格力董事長董明珠來到快手直播間,進(jìn)行自己的第二次直播帶貨。開賣半小時,銷售額突破1億元。最終整場直播帶貨總銷售額達(dá)到3.1億。
△格力品牌快手直播帶貨
2023年12月1日,小米中國區(qū)總裁盧偉冰搭在“小米官網(wǎng)”直播間帶來“總裁脫口秀”直播首秀,并為快手老鐵帶來首發(fā)專享福利。
△小米品牌快手直播帶貨
最終本場直播累計觀看人數(shù)3093萬,快手相關(guān)話題視頻播放量突破2億,全場GMV破2.46億,創(chuàng)下小米單場直播帶貨成交額新高。
品牌方在快手的增長與個人帶貨主播并不矛盾,相反越來越多的品牌方與帶貨主播的合作既拓展了品牌的用戶群體,又為主播的粉絲帶來優(yōu)惠福利創(chuàng)造銷售額記錄,實乃雙贏的典范。
既然品牌方和快手帶貨主播的有機結(jié)合效果這么好,那么品牌方該如何在人海茫茫的快手平臺快速精準(zhǔn)定位適合自己的帶貨主播呢?
飛瓜快數(shù),專業(yè)快手?jǐn)?shù)據(jù)分析平臺,是你必備的找主播神器。其中品牌熱榜功能會盤點每日、每周、每月銷售額最高的品牌,同時會展示品牌關(guān)聯(lián)主播和直播情況,幫你快速了解成功的品牌背后有哪些快手帶貨主播的助力。
△飛瓜快數(shù)-品牌一周熱榜
以周排行榜第七的品牌“美的”為例,可以看到上周美的商品一共在快手平臺帶貨了112款商品,有316名主播在帶貨,關(guān)聯(lián)404場帶貨直播。最終一周銷量達(dá)到23.1萬,銷售額達(dá)到3335.6萬。這些成績足以說明快手平臺蓬勃的帶貨能力。
點擊品牌詳情,可以看到更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)。左邊的數(shù)據(jù)概覽可以反映品牌近期的最新數(shù)據(jù),包括品牌受眾畫像和近30天帶貨數(shù)據(jù)。
△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)詳情
美的商品的女性受眾會多一點,達(dá)到60.64%。美的商品最受25-30歲的受眾所喜愛,占比30.58%。
熱度分析中可以了解美的近期的銷售額和關(guān)聯(lián)主播直播的變化趨勢,關(guān)聯(lián)主播和直播數(shù)量越多,能側(cè)面反映品牌投放的力度也越強。銷量銷售額數(shù)據(jù)則最直觀反映品牌的銷售情況。
通過趨勢圖,明顯看到3月7日和3月19日美的銷售額有波峰,至3月15日以來品牌的投放力度開始加大,關(guān)聯(lián)主播和直播數(shù)量穩(wěn)步上升。
品牌相關(guān)的數(shù)據(jù)也非常詳細(xì),關(guān)聯(lián)主播分類分布、關(guān)聯(lián)主播性別分布、商品來源分布、商品價格分布應(yīng)有盡有。
△飛瓜快數(shù)-品牌相關(guān)數(shù)據(jù)分布
其中關(guān)聯(lián)主播分類數(shù)據(jù)很重要,美的帶貨主播62.15%來自美食行業(yè),說明在快手美的廚房類家電或許是爆品。價格方面200-500元的商品上架最多。
哪些主播為美的品牌貢獻(xiàn)了最大的銷售額呢?飛瓜快數(shù)告訴你!點擊關(guān)聯(lián)達(dá)人,就能知道關(guān)聯(lián)主播的帶貨情況。
△飛瓜快數(shù)-品牌關(guān)聯(lián)帶貨主播
快手主播“90后愛美食”憑借110.7萬的粉絲數(shù),帶貨美的兩款商品,近30天里帶貨28場,以銷售額1637萬榮登美的品牌的最強帶貨人,可謂天道酬勤。
想知道美的品牌哪些商品賣得好?飛瓜快數(shù)幫你忙!點擊關(guān)聯(lián)商品,就會展示出近期銷售額最高,賣得最好的商品。
△飛瓜快數(shù)-品牌關(guān)聯(lián)商品
如圖所示,洗衣機就是近期美的賣的最好的商品,占據(jù)了熱銷商品的前兩名,銷售額均突破千萬。
品牌輿情里會進(jìn)一步展現(xiàn)詳細(xì)的品牌受眾畫像數(shù)據(jù),也會展示品牌關(guān)聯(lián)直播中的彈幕詞云,讓你了解用戶對品牌最真實的看法。
△飛瓜快數(shù)-品牌受眾數(shù)據(jù)
品牌彈幕輿情趨勢圖,能通過大數(shù)據(jù)采集分析直播彈幕中對于品牌的正負(fù)面評論。
△飛瓜快數(shù)-品牌輿情趨勢
如圖所示,美的近期的輿論以中性和正面為主,屬于良性發(fā)展。品牌輿情分析能夠通過數(shù)據(jù),快速了解品牌的口碑情況,幫助品牌健康成長。
隨著直播電商的不斷發(fā)展成熟化,快手平臺越來越受到品牌方的重視??焓值娜ブ行幕栈萘髁克悸?,主打的就是真實接地氣的主播分享,品牌與主播的合作具有極高的轉(zhuǎn)化價值。
品牌方通過快手視頻和直播的互動,不僅僅擴大了影響力,還更加精確地涉及深藏的潛在客戶。品牌方在快手的推廣解決了傳統(tǒng)商家的發(fā)展和引流難題。
飛瓜快數(shù)為品牌方量身打造的品牌數(shù)據(jù)分析,為品牌方找合作主播提供了高效率的解決方案,讓更多品牌方能夠快速精準(zhǔn)地定位合適可靠的快手主播。玩轉(zhuǎn)快手電商,就用飛瓜快數(shù)!
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