零食產(chǎn)品如何在淘寶運(yùn)營?技巧介紹

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶組合,淘寶問答。

現(xiàn)在無論是開公司的，還是網(wǎng)上開店的，都離不開運(yùn)營。如果店鋪運(yùn)營的好，那么就能在市場中有一席之地。而不同的產(chǎn)品有不同的運(yùn)營技巧，那么零食產(chǎn)品怎么在?

(1)可以做休閑零食的組合產(chǎn)品

淘寶零食類目上大部分的零食產(chǎn)品還是單品，當(dāng)然這也跟搜索優(yōu)化的需求有關(guān)的，但是隨著淘寶的未來流量的分配將會(huì)越來越傾向于內(nèi)容導(dǎo)向，所以休閑零食做成組合產(chǎn)品將成為一種趨勢(shì)。每一種量不用很大，但是可以組合成各種各樣的套餐搭配產(chǎn)品，這樣在消費(fèi)者購買價(jià)格稍有提升的基礎(chǔ)上，可以獲取到更多品類的零食，這會(huì)是一種很不錯(cuò)的選擇。而這種組合會(huì)有N多種維度：

場景維度。歐洲杯激情賽場套餐(看球賽專用)、周末家庭出游歡樂套餐(旅游零食)、下午茶閨蜜套餐(下午茶零食)、辦公室分享套餐(辦公室零食)。

產(chǎn)地維度。吃遍菲律賓、東南亞大禮包、歐洲風(fēng)情……

種類維度。吃遍巧克力、各種辣條、你吃過沒吃過的爆米花……

口味維度。辣死你、甜死你、酸死你……，哈哈，都自己去腦補(bǔ)吧!

(2)零食贈(zèng)品策略督促老客戶回購

還是前面的分析，因?yàn)橄M(fèi)者希望能夠嘗鮮到更多的口味，更多的零食種類。比如消費(fèi)者訂購了一份牛肉干，那么我們可以準(zhǔn)備十幾樣小包裝的零食，不用多，但種類一定要多，也統(tǒng)一打個(gè)簡單的小包裝，隨包裹寄過去。一方面，消費(fèi)者肯定會(huì)因?yàn)轶@喜而更愿意曬單給好評(píng)(我擦，收到這么多的小贈(zèng)品，他們看種類，而不是看量);另一方面，如果消費(fèi)者嘗到哪個(gè)贈(zèng)品比較好，第一時(shí)間就可能會(huì)去選購。

(3)做好關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)有利于加權(quán)

淘寶零食類目，一般情況下客單價(jià)比較低，但是淘寶的流量又已經(jīng)到了一定的瓶頸，所以在這時(shí)候如果能夠提高客單價(jià)，實(shí)際上肯定會(huì)得到搜索引擎的青睞，因?yàn)檫@相當(dāng)于你自己創(chuàng)造了流量。所以零食類目，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，來提高客單價(jià)，對(duì)加權(quán)是有幫助的。

綜上所述，零食產(chǎn)品首先要確保自己的質(zhì)量和口味有一定的優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)消費(fèi)主力軍來進(jìn)行運(yùn)營，同時(shí)還要做好老客戶的營銷。

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