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    淘寶季節(jié)性產(chǎn)品怎么定銷售目標(biāo)

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

    本文主題淘寶,淘寶淘寶季節(jié)性產(chǎn)品,,淘寶問答。

    淘寶季節(jié)性產(chǎn)品怎么定銷售目標(biāo)

    在淘寶平臺基本什么都是有賣的,很多的產(chǎn)品是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品,比如說淘寶服裝就是標(biāo)志性的季節(jié)性產(chǎn)品,像這樣類型的產(chǎn)品,作為淘寶商家。那么應(yīng)該如何去定制銷售目標(biāo)呢?

    淘寶季節(jié)性產(chǎn)品怎么定銷售目標(biāo)

    1.關(guān)注自己的同行

    (1)關(guān)注行業(yè)頂級賣家。淘寶的規(guī)則是一直在變的,而我們也要與時俱進適應(yīng)行業(yè)的變化。我們要注意我們行業(yè)排名前幾的店鋪,可以下個看店寶之類的去看下同行的數(shù)據(jù),還要注意店鋪有沒有什么特別大的變動,這是我們要長期去關(guān)注的。

    (2)主圖和詳情。說到主圖還要淘寶寶貝詳情頁,很多同學(xué)都比較頭疼!當(dāng)你不知道怎么去制作自己的寶貝主圖和詳情的時候,你可以去看下同行等級比較高的店鋪是怎么去做的,取其精華棄其糟粕,結(jié)合自己的賣點和市場需求制作出屬于自己的詳情頁和主圖。

    2.基礎(chǔ)技能掌握

    貨源穩(wěn)定,價格合理,質(zhì)量過硬。一家店鋪的貨源是最根本的,沒有好的貨源后面的每一步都不會好走。

    店鋪裝修,如果不會裝修,可以在服務(wù)市場購買適合自己的模板。店鋪裝修可以突出自己的個性,如果是大眾店鋪就要讓人看著舒服。

    發(fā)布寶貝:屬性,詳情,標(biāo)題,主圖,上下架。發(fā)布寶貝是我們一定要掌握的方法,要記住我們發(fā)布的一定是與我們寶貝相符的,不要填寫不精準(zhǔn)或者很隨意的去填寫。

    3.單品優(yōu)化思路

    選款和測款:

    我們在確定一款寶貝的時候,一定要看這款寶貝本身的數(shù)據(jù)好不好,選到好的潛力款我們就贏在起點了?,F(xiàn)在做淘寶就是要回歸產(chǎn)品本身,所以產(chǎn)品的本身一定要好。

    確定寶貝之后看寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。一個寶貝是否能夠爆發(fā),14天的數(shù)據(jù)就非常重要,這些流量是否有價值,是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,還有老客戶的回購。我們需要去操作好寶貝的基礎(chǔ)銷量、評價和問大家。寶貝前14天的操作是淘寶對我們的考驗,看你這款寶貝是否有潛力來決定給你足夠的支持和展現(xiàn)。

    3.全店產(chǎn)品規(guī)劃

    每款寶貝的存在價值。當(dāng)你上架一款寶貝之后,你要確定這款寶貝是用來干嘛的。是用來引流?活動款還是盈利款?這樣你才能針對你的寶貝定位來制定不同的推廣方案。

    虧本的寶貝能不能做?這個要根據(jù)你寶貝的定位來決定的。如果你這款寶貝是用來盈利的話,那么你肯定是要放棄的,即使它的數(shù)據(jù)再好,你也是要停掉它的推廣的。但是如果你推廣這款寶貝,純粹是為了累計銷售額,提升店鋪層級,從而提升店鋪權(quán)重,那么你這款寶貝就還可以做。

    每個寶貝的生命周期都是有限的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的老客戶比較多,店鋪的營業(yè)額在增長的時候,你就需要去考慮如何引進一些新的產(chǎn)品來突破店鋪的瓶頸了。因為想要去繼續(xù)提升店鋪就必須要學(xué)會去突破,如果不突破我們的店鋪也很難提升的。

    我們的轉(zhuǎn)化率可以直接在生意參謀的后臺數(shù)據(jù)里面看到。如果我們想要計算競爭商品的支付轉(zhuǎn)化率,就需要用到我們的市場行情。可以通過幾個粒度來找到競爭商品,是品牌可以通過品牌找,不是的話可以通過行業(yè)粒度和屬性粒度來去找。

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