幕思城 > 電商百科 > 通用知識(shí) > 淘寶知識(shí) > 寶貝詳情頁(yè)要怎么設(shè)計(jì)?有什么技巧嗎

    寶貝詳情頁(yè)要怎么設(shè)計(jì)?有什么技巧嗎

    2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:44

    本文主題淘寶,淘寶賣(mài)點(diǎn)寶貝詳情頁(yè)要怎么設(shè)計(jì),,淘寶問(wèn)答。

    寶貝詳情頁(yè)要怎么設(shè)計(jì)?有什么技巧嗎

    產(chǎn)品的詳細(xì)信息通常是從顧客的痛點(diǎn)開(kāi)始的,為什么要從顧客的痛點(diǎn)開(kāi)始呢?由于顧客經(jīng)常在生活中遇到痛點(diǎn)時(shí),才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求,因此首先要找出顧客的痛點(diǎn),將其放大,吸引顧客的注意力。

    痛點(diǎn)場(chǎng)景化,是一種常用的痛點(diǎn)放大方法。也就是:在什么情況下,遇到什么問(wèn)題。分別針對(duì)不同的客戶角色進(jìn)行介紹。就拿上門(mén)清潔服務(wù)來(lái)說(shuō),可以面向上班族(工作太忙,沒(méi)有時(shí)間,沒(méi)有精力做衛(wèi)生)、夫妻(因做衛(wèi)生而產(chǎn)生夫妻矛盾)、婆媳(因做衛(wèi)生而產(chǎn)生婆媳矛盾)、孝敬長(zhǎng)輩(長(zhǎng)輩因做衛(wèi)生而容易受傷)等多角度來(lái)描述痛點(diǎn)。這是家庭清潔工作中普遍存在的痛點(diǎn),用漫畫(huà)的形式來(lái)表達(dá)也會(huì)更直觀。

    ——解決辦法就是賣(mài)點(diǎn)——

    提出一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo),并給出購(gòu)買(mǎi)理由。

    前文提到了痛點(diǎn),那么痛點(diǎn)怎么解決?答案就是我們要介紹的商品和它們的賣(mài)點(diǎn)。將該商品最主要的核心賣(mài)點(diǎn)放在賣(mài)點(diǎn)部分的第一屏,集中展示我們的優(yōu)勢(shì)。

    隨后,每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都被重點(diǎn)展開(kāi)介紹。一個(gè)產(chǎn)品要有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),那么他就很難在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期,一定要弄清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),如果我們是渠道商,也要弄清楚賣(mài)點(diǎn),以便與同行進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

    怎樣梳理賣(mài)點(diǎn)?第一,我們可以去看一下同行的產(chǎn)品,看看在商品詳細(xì)頁(yè)面上有什么賣(mài)點(diǎn)。如果他們的賣(mài)點(diǎn)與我們一致,那就直接拿過(guò)來(lái)參考,爭(zhēng)取比對(duì)方做得更好。此外,我們還可以總結(jié)出自己的優(yōu)勢(shì)所在,通過(guò)對(duì)比式的展示方式,做一個(gè)對(duì)比表,突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),讓用戶更直觀的看到。

    接著可以介紹產(chǎn)品的使用流程,從開(kāi)箱,安裝,到使用,以及后續(xù)的維護(hù),該如何操作?在介紹服務(wù)時(shí),應(yīng)著重介紹過(guò)程板塊,因?yàn)檫^(guò)程也是服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的核心。

    對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)更加直觀的了解。

    GIF動(dòng)態(tài)圖可以在商品詳情頁(yè)面多放,相對(duì)于靜態(tài)內(nèi)容會(huì)更引人注目,同時(shí)信息量也會(huì)更大,能更直觀地讓顧客了解商品細(xì)節(jié)。

    -詳細(xì)的參數(shù)—

    為客戶提供更多產(chǎn)品信息的詳細(xì)參數(shù)。

    將產(chǎn)品的詳細(xì)信息以表格的形式顯示出來(lái),使消費(fèi)者可以清楚地了解到這些參數(shù),便于做購(gòu)買(mǎi)對(duì)比,同時(shí)也是減少售后投訴的重要一環(huán)。

    ——商標(biāo)背書(shū)。

    透過(guò)品牌背書(shū),與顧客建立信任。

    為了增強(qiáng)用戶信任,品牌背書(shū)是必不可少的。以前寫(xiě)過(guò)一篇文章《品牌營(yíng)銷(xiāo)就是建立信任,這四種方法能有效地提高客戶信任》有詳細(xì)的介紹。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓背書(shū)的建立可以分為以下幾個(gè)方面:

    顧客贊譽(yù)度。好的網(wǎng)紅產(chǎn)品能激發(fā)顧客的從眾心理,帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。二是媒體報(bào)道。同時(shí),如果該產(chǎn)品上了電視節(jié)目或新聞報(bào)道,也能提高用戶對(duì)該產(chǎn)品的信任程度。三是政府平臺(tái)。假如有像政府這樣的機(jī)構(gòu),在站臺(tái)上幫助我們說(shuō)話,我們也可以把這條信息放上去。與各大品牌合作。如有,還可將與大品牌合作的內(nèi)容及LOGO貼在頁(yè)面上,將自己的產(chǎn)品檔次拉高。五是名人代言。若能花錢(qián)請(qǐng)名人代言,對(duì)品牌信譽(yù)的提升也有正面的作用。六、權(quán)威鑒定如產(chǎn)品涉及安全、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等指標(biāo),則可將相關(guān)鑒定結(jié)果列在詳細(xì)頁(yè)。第七,企業(yè)榮譽(yù)。公司還可以將企業(yè)的榮譽(yù)寫(xiě)在詳細(xì)的頁(yè)面上,增強(qiáng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的信任。

    -售后售后服務(wù)-

    健全售后保障,可以讓客戶放心下訂單。

    售后服務(wù)也是決定顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。假如銷(xiāo)售不佳,那么顧客在購(gòu)買(mǎi)前就會(huì)有所擔(dān)心。因此,在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上列出銷(xiāo)售后的信息也很重要。這一點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的售后就是能真正讓客戶放心,而且是能夠做到的。例如:假一賠十,只換不修,100%售后保修,全險(xiǎn)。這可以提高客戶對(duì)你的信任程度。

    上面是制作商品詳細(xì)頁(yè)面需要注意的一些事項(xiàng)。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶賣(mài)點(diǎn)寶貝詳情頁(yè)要怎么設(shè)計(jì),淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >