店鋪定位-定的是什么?

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許多店主都知道，要做好店鋪生意，店鋪就得有個好定位。商店的可定位性如何？

一些店主認為感覺店鋪定位就是給店鋪定位。

還有一些店主認為店鋪定位就是要搞裝修。

而更多的店主認為店鋪定位就是定價格，定商品等等。

店里定位，到底定了什么？從以下四點，我們可以了解到店鋪的定位。

1。

確定你的客戶群。

要想開好一家商店，必須明確自己的目標顧客類型，了解目標顧客的消費水平、生活習(xí)慣，準確分析顧客的需求，才能針對顧客的需要，更好地為顧客服務(wù)，增加顧客對商店的好感和滿意度。

比如目標客戶是高收入的上班族，這類客戶消費能力高，但追求時尚，對產(chǎn)品質(zhì)量、店內(nèi)環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)等更為重視?？扇裟繕祟櫩蜑閷W(xué)生，經(jīng)濟來源有限，消費能力較低，更喜歡到一些小餐館、小商店去消費，一般消費金額不超過20元。此外還有老人、工人等，由于生活習(xí)慣不同，他們的消費觀念也有很大差異。

上大學(xué)的時候，學(xué)校的商廈里就有一間咖啡廳，客單價30元，雖然裝修溫馨可愛，但也就有點學(xué)生進店消費了，后來幾乎沒有人來了。就是這個商店的產(chǎn)品不行？只不過學(xué)生們不能喝酒。

隨后老板關(guān)掉了咖啡館，開了一家賣酸梅湯，檸檬水的飲品店，客單價低于10元，生意卻紅紅火火。

2。

能夠為客戶帶來什么價值？

開設(shè)一家商店不僅僅是賺錢，一家商店要做好生意，就必須能夠解決顧客的需求，換句話說，就是商店能給顧客帶來什么。

比如便利商店和超市，超市里的產(chǎn)品比便利商店多，而且質(zhì)量好，甚至有時候價格更低，但是便利商店越開越多，為什么？由于便利商店可以讓購物的顧客少走些路，所以對于想購物的顧客來說，購物更加快捷和方便。便利，快捷是便利店給自己的定位。

要想更好地向顧客提供價值，開店者在給自己的店鋪定位時，需要了解顧客需要什么，想要什么，以及商店如何滿足顧客的需求，總是要考慮到顧客的利益，以達到一個雙贏的局面：商店賺錢，顧客受益。

3。

無法隨波逐流。

有的老板開店，喜歡跟風(fēng)，看見別人賺錢，就去做，后來看見別人賺錢，又去做，就去做，這是賺不到錢的。

開設(shè)店鋪雖不一定從頭到尾，但也不能輕易更換商品。開設(shè)商店要想生意興隆，除了依靠老顧客外(特殊地段除外)，而老顧客，是需要時間積累的，每一次店鋪的變化，都會損失一部分老顧客，經(jīng)常變化的店鋪，也很難積累人氣。

店里的位置，既然已經(jīng)定下，就不要輕易改變。

4。

對競爭者進行缺陷定位。

希望開一家賺錢的商店，競爭不可避免，越賺錢的商店，競爭就越激烈。店主在對自己的店鋪進行定位時，也要注意到附近市場的具體情況。

店主可以找一些銷量較好，價格合理，風(fēng)格和自己店鋪相似的對手店鋪，來找這個店鋪的缺點。找一個有缺陷的商店是很容易的，最簡單的方法就是看一下顧客對這個商店的評價，通過顧客的評價，就可以很容易的知道這個商店有哪些缺陷。

事實上，顧客對商店的評價很差，服務(wù)不滿意，即顧客的需求。

開店者了解競爭者的不足之處，也了解本店顧客的需求，只要在定位上滿足這些顧客的需求，就很容易將顧客吸引到本店來。

比如說開一家餐廳，顧客抱怨隔壁餐廳的食物太辣，太油膩，我們可以提供一些清淡的菜品；而如果有顧客抱怨隔壁餐廳上菜很慢，我們可以改進上菜。

概述：

商店定位的依據(jù)不在于店主想做什么，而在于顧客需要什么，只有定位滿足了顧客的需求，才能得到顧客的青睞。

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