拼多多7天布局-14天引爆流量！-拼多多問答電商問答

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一、起爆原理

平臺(tái)有非常多的商家非常多的產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠看得到的產(chǎn)品是有限的，一般消費(fèi)者都只會(huì)看靠前的那幾個(gè)，身為商家也同樣是購物者應(yīng)該明白，自己購物就不會(huì)看太多的同款產(chǎn)品最多也就10幾個(gè)進(jìn)行對(duì)比就能做出下單決定了。

所以我們想要提升自己產(chǎn)品展現(xiàn)排名應(yīng)該怎么做呢，平臺(tái)又是怎么給這些產(chǎn)品做的排名呢？平臺(tái)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)——產(chǎn)品權(quán)重，也就是權(quán)重越高，排名就會(huì)越高，而排名越高獲取的展現(xiàn)就越多，也就能獲取更多的免費(fèi)流量了。

所以我們要做的也很簡單就是如何將我們的產(chǎn)品權(quán)重提升。

那么產(chǎn)品權(quán)重是由什么構(gòu)成的？

產(chǎn)品的產(chǎn)值、UV價(jià)值、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、好評(píng)率、退款率、糾紛率、客服回復(fù)率等等~~~前九個(gè)指標(biāo)是比較重要的。

既然了解了大概方向接下來我就直接進(jìn)入實(shí)操吧。

二、實(shí)操

1、確定產(chǎn)品

先確定產(chǎn)品，我就以“布藝沙發(fā)”這個(gè)做例子吧。

產(chǎn)品確定好后就確定我們選的關(guān)鍵詞，老品在換關(guān)鍵詞之前，可以把舊的關(guān)鍵詞和新的關(guān)鍵詞對(duì)比一下，取人氣高的，而新品按照找到的關(guān)鍵詞直接從搜索人氣高往低了來組就行。

再定一個(gè)小目標(biāo)，很多商家在做產(chǎn)品權(quán)重的時(shí)候，其實(shí)并沒有定任何的目標(biāo)，毫無目的直接干。起初流量比較少，新品權(quán)重比較低的時(shí)候，柿子要挑軟的捏確定目標(biāo)關(guān)鍵詞“布藝沙發(fā)”，計(jì)算關(guān)鍵詞優(yōu)秀指數(shù)=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/競爭強(qiáng)度，得出來的數(shù)值越大，代表關(guān)鍵詞越容易操作。

“布藝沙發(fā)”需要達(dá)到的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)通過數(shù)據(jù)對(duì)比競品的數(shù)據(jù)、行業(yè)的數(shù)據(jù)、自己的數(shù)據(jù)來確定。

2、找競爭對(duì)手

付費(fèi)排名的位置不找，前6名不找，沒有類目排名的不找，今天類目排名=1000，1000名代表這個(gè)產(chǎn)品的類目排名已經(jīng)到1000名開外了，已經(jīng)很后面了所以也不找

7天坑產(chǎn)較高的不找

圖中9號(hào)產(chǎn)品坑產(chǎn)49191，用店霸看出“布藝沙發(fā)”這個(gè)詞2W，“沙發(fā)”1W，“沙發(fā)客廳”1W，剩下的其他關(guān)鍵詞成交的

11號(hào)產(chǎn)品坑產(chǎn)196240，用店霸看出“布藝沙發(fā)”這個(gè)詞2W，“沙發(fā)”4W，“沙發(fā)客廳”4W，剩下的其他關(guān)鍵詞成交的

坑產(chǎn)較低的，我們可以保證大部分成交來自于我們選擇的目標(biāo)詞。

3、整理數(shù)據(jù)

總單量：是一天需要做到的總的單量

大額單量：是按照我們客單價(jià)*5倍做一單大額的訂單，比如我們今天這個(gè)例子：客單價(jià)寫的是1389*5=6945，這單的總額做到6945左右就可以，如果你有更高客單價(jià)的，只要能達(dá)到6945就可以。

搜索單量：正常的關(guān)鍵詞搜索成交

收藏單量：需要提前一天把產(chǎn)品收藏到收藏夾，第二天直接進(jìn)入收藏夾成交

類目單量：7天后才開始做，產(chǎn)品開始有一些類目排名，要通過類目成交，來提升類目排名

收藏?cái)?shù)：就按數(shù)據(jù)照要求的數(shù)量去補(bǔ)充

訪客數(shù)：按照數(shù)據(jù)要求的數(shù)量去補(bǔ)充

實(shí)際成交：每一天把你這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)成交營業(yè)額整理好，通數(shù)據(jù)來進(jìn)行下一步計(jì)劃。

選擇關(guān)鍵詞成交：越短越好前期一定要能找到產(chǎn)品的，盡可能選擇一些真實(shí)消費(fèi)者會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，前期可能沒辦法關(guān)鍵詞比較長，后期一定要注意，可以利用電霸工具進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查詢，有排名的關(guān)鍵詞一定就會(huì)有流量。

后期可以一直用整理好的數(shù)據(jù)來檢測，單量不需要補(bǔ)是最好的，維持住就可以了，排名這時(shí)候也會(huì)非常穩(wěn)定，如果營業(yè)額掉了可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些排名才能穩(wěn)定。

三、常見問題

1、開推廣后自然流量變少了

拼多多其實(shí)有一個(gè)坑，推廣的位置和自然搜索的位置二者只取一個(gè)。比如沙發(fā)這個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)詞“布藝沙發(fā)”自然排名是第10名而推廣排名是第7名，那么系統(tǒng)只取靠前的這一個(gè)位置，那么流量都會(huì)進(jìn)入推廣流量，自然排名靠前流量就都會(huì)進(jìn)入自然流量了。

所以有自然搜索排名的關(guān)鍵詞就不要開推廣了，類目排名同理。

2、新品在操作之前

一定要先做一些評(píng)價(jià)，不要連評(píng)價(jià)都沒有就去操作，不然到時(shí)候排名有了也不會(huì)有轉(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)和銷量一定是越多越好，至少評(píng)價(jià)50銷量100有一定的評(píng)價(jià)和銷量后再去操作，還有一定要做測圖測款，不要隨便拿一個(gè)產(chǎn)品就來干。

以上就是今天的全部內(nèi)容了，希望可以幫助到你，

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