全面普及直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)！

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如今要做好一家店，不僅要有好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還要熟悉促銷(xiāo)平臺(tái)。當(dāng)我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一系列的布局和基礎(chǔ)時(shí)，下一步就是要做付費(fèi)推廣。收費(fèi)推廣包括：直通車(chē)，超級(jí)推薦，極速推，鉆展，淘寶客等等，那么我們最常用的就是直通車(chē)了，很多中小賣(mài)家對(duì)直通車(chē)的基本認(rèn)識(shí)和操作思路都比較模糊，所以今天主要分享的就是直通車(chē)的深度解析，從認(rèn)知到開(kāi)車(chē)省錢(qián)的技巧都進(jìn)行深度解析，讓大家開(kāi)車(chē)的過(guò)程能花更少的錢(qián)，獲得更多的流量，轉(zhuǎn)化，獲得更高的ROI。

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直通車(chē)運(yùn)營(yíng)思想。

分析最基本的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)思路，我們開(kāi)車(chē)的目的是什么，開(kāi)車(chē)帶給我們深圳。

一、新產(chǎn)品上架快，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者快：

新產(chǎn)品上架，做好基礎(chǔ)之后很可能也得不到很好的系統(tǒng)反饋(免費(fèi)流量)，所以此時(shí)我們就要借助付費(fèi)推廣的直通車(chē)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)形成自己的優(yōu)勢(shì)，從而通過(guò)流量的點(diǎn)擊、收集、加購(gòu)，了解我們的產(chǎn)品能否成為主流，系統(tǒng)能否看中我們的產(chǎn)品來(lái)推薦。

二、提高產(chǎn)品權(quán)重，行業(yè)搜索排名：2。

為何產(chǎn)品沒(méi)有重量？或許是因?yàn)閱纹窓?quán)重過(guò)低，那就提高權(quán)重我們也說(shuō)了很多次了，都是通過(guò)點(diǎn)擊，收集，轉(zhuǎn)換，評(píng)價(jià)形成的。那么沒(méi)有流量轉(zhuǎn)換的單品呢？此時(shí)直通車(chē)可快速獲得流量，提高產(chǎn)品分行業(yè)主搜索自然排名，從而提高單品權(quán)重。

三、為自己主推車(chē)型獲得更精確的流量：

提前做好店鋪和產(chǎn)品的上架，知道自己應(yīng)該主推哪些款式之后，我們可以利用直通車(chē)導(dǎo)入更多的精確流量，測(cè)試我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這也就是我們所稱(chēng)的：測(cè)款。而且不需要自然搜索流量，直通車(chē)就能更快的為主推車(chē)型獲得更精確的流量從而檢驗(yàn)款式在市場(chǎng)中是否具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

直通車(chē)的功能與作用。

一、能讓名不經(jīng)傳的寶貝在搜尋中顯示出來(lái)：

本產(chǎn)品原本沒(méi)有任何搜索展示，更沒(méi)有很好的排名，我們通過(guò)關(guān)鍵詞添加，競(jìng)價(jià)，從而使本產(chǎn)品有好的搜索展位，通過(guò)付費(fèi)競(jìng)價(jià)的形式獲得更精確的流量，以及消費(fèi)者的觀看。

二、補(bǔ)充商店流量：

動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售量這個(gè)詞，是指單個(gè)產(chǎn)品能否有好的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量代表銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量也代表動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售量。那么，如果你的產(chǎn)品上新之后沒(méi)有好的銷(xiāo)售，動(dòng)銷(xiāo)率起不來(lái)，那不就等于沒(méi)有好的排名和權(quán)重了嗎？因此此時(shí)通過(guò)直通車(chē)為整體店鋪或單品輸入流量較好。

把收藏帶到商店，作為單品。

單只雖然沒(méi)有銷(xiāo)量，但是如果通過(guò)直通車(chē)進(jìn)入店鋪的流量進(jìn)行收集也能得到較好的權(quán)重增加。

增加商店及單品的權(quán)重；

如何提高點(diǎn)擊次數(shù)。

以上介紹的直通車(chē)功能以及能給店鋪帶來(lái)的益處，那么第三點(diǎn)介紹如何快速提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率很重要，沒(méi)有好的點(diǎn)擊率怎么辦？

掌握好點(diǎn)擊次數(shù)。

一、點(diǎn)擊次數(shù)越多，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎：

有個(gè)典型的賣(mài)主，她是做玩具的，關(guān)鍵字出價(jià)3元，但是就是不點(diǎn)擊，行業(yè)平均才2元，為什么呢？由于產(chǎn)品主圖具有一定的影響力，產(chǎn)品可能不受歡迎。在操作上，這可能沒(méi)有多大的關(guān)系，但卻與產(chǎn)品本身的偏好群有關(guān)，所以在駕駛過(guò)程中點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品就是值得我們?nèi)ブ魍频呐丁?/p>

三、稍微打擊就會(huì)產(chǎn)生變化：

只獲得一次點(diǎn)擊，就會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化，如果連點(diǎn)擊率都做不好，那么如何獲得更多的用戶(hù)群進(jìn)入店鋪觀看呢？同時(shí)，你的分?jǐn)?shù)也不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率而得到提高。

二、點(diǎn)擊的重要性。

可以顯示10000個(gè)相同的關(guān)鍵詞，你的點(diǎn)擊可以達(dá)到0.5，我可以達(dá)到2%，這代表什么意思？也許是我的溢價(jià)，也許是我的主圖，那么，我的流量比你們多嗎？每個(gè)人都使用相同的關(guān)鍵字，但是你的點(diǎn)擊少了，流量也少了。而且點(diǎn)擊率權(quán)重已經(jīng)宣布，比轉(zhuǎn)化率更高，至于高多少這個(gè)沒(méi)人能確定，但是我們知道既然這樣宣布了，肯定會(huì)朝著創(chuàng)新的方向走才是對(duì)的。

提高點(diǎn)擊次數(shù)的方法。

一、產(chǎn)品樣式。

首先從產(chǎn)品樣式開(kāi)始，我們可以通過(guò)自己的選擇，選擇心中比較好的主推樣式，前期是自己需要比熟悉這個(gè)類(lèi)目；也可以通過(guò)一些業(yè)務(wù)參謀關(guān)鍵字指標(biāo)、訪客數(shù)量、跳失率、銷(xiāo)售量來(lái)選擇。選款是一個(gè)核心步驟，也是一個(gè)關(guān)鍵步驟。假如您做店時(shí)間長(zhǎng)了，卻一直沒(méi)有很好的流量和轉(zhuǎn)化率，那不妨試著回到第一步：挑選款式，重新開(kāi)始。也許可以幫你擺脫目前的困境哦。

二是推廣創(chuàng)意地圖。

一個(gè)好的圖表可以吸引很多的點(diǎn)擊和流量，有時(shí)候創(chuàng)意性的修改常常是細(xì)節(jié)上的修改，可能會(huì)有很大的變化哦。

1銷(xiāo)售計(jì)劃：

行銷(xiāo)就是為了抓住消費(fèi)者眼球的點(diǎn)子，我們可以通過(guò)：滿減，包郵，好評(píng)，多少件之后再漲價(jià)等行銷(xiāo)手段來(lái)吸引點(diǎn)擊。

二產(chǎn)品主題。

分析顧客的需求點(diǎn)，從顧客的需求點(diǎn)入手，抓住顧客的心理，找到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，制作文案，吸引顧客點(diǎn)擊。(記住，擴(kuò)大你自己的優(yōu)勢(shì))

三是市場(chǎng)需求。

服裝類(lèi)的預(yù)熱，鮮食類(lèi)的新鮮度，數(shù)碼類(lèi)的品質(zhì)，這些都可以根據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行創(chuàng)意圖表優(yōu)化哦。

四、布局整體美觀。

產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售量。

一是銷(xiāo)量大的產(chǎn)品往往更容易讓消費(fèi)者點(diǎn)擊，因?yàn)橘I(mǎi)家都喜歡別人購(gòu)買(mǎi)的商品下訂單，看評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀等等。因此能夠做到銷(xiāo)售表現(xiàn)出色當(dāng)然是最好的。

有銷(xiāo)量的產(chǎn)品做直通車(chē)，權(quán)重會(huì)比沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品要好。您將發(fā)現(xiàn)，如果您只有10個(gè)銷(xiāo)售量，而我有100個(gè)銷(xiāo)售量，那么篩選關(guān)鍵字的質(zhì)量分就不一樣了。由于我的單品本來(lái)就有基礎(chǔ)權(quán)重，在篩選關(guān)鍵字時(shí)，會(huì)篩選出比你更多的權(quán)重，所以質(zhì)量分會(huì)高于你。

價(jià)格要符合大眾消費(fèi)者的需求，價(jià)格和銷(xiāo)量都是一定核心的關(guān)鍵點(diǎn)，如果你想在電商上賺大錢(qián)，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。適合大眾消費(fèi)群體的價(jià)格，也能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都不屬于大眾消費(fèi)者的目標(biāo)產(chǎn)品，因此點(diǎn)擊自然就低了。

五是關(guān)鍵詞排序。

許多時(shí)候，不同的關(guān)鍵詞排名點(diǎn)擊率會(huì)有不同，1~3條還是可以的，但往后的點(diǎn)擊率有下降的趨勢(shì)。

詞匯補(bǔ)充技巧：我們也可以通過(guò)前期添加長(zhǎng)尾或者精確度較高的詞，避免前期做大詞或者熱詞，因?yàn)橘|(zhì)量分?jǐn)?shù)低，而競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，有顯示就不能點(diǎn)擊了。

六是產(chǎn)品創(chuàng)新宣傳口號(hào)。

消費(fèi)者在第一時(shí)間就能知道我們的核心賣(mài)點(diǎn)是什么，在產(chǎn)品的宣傳標(biāo)題中，我們就會(huì)將產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)做到極致。

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怎樣提高質(zhì)量分，質(zhì)量分的因素很多。

每一個(gè)關(guān)鍵字都有它自己的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)分的高低代表相同的投標(biāo)排名是否相同，點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)是否相同。例如關(guān)鍵詞“女裝”我的質(zhì)量分時(shí)值10，你的質(zhì)量分是7，那么我們兩個(gè)同樣1元出價(jià)的情況下，你的排名也會(huì)比我低很多，每一次點(diǎn)擊你可能要1元，而我可能只需要0.6元。因此，提高質(zhì)量分是駕駛必不可少的并且最想做到的。

一、創(chuàng)造效應(yīng)：

希望能提高這個(gè)指標(biāo)，首先店的資源和實(shí)力除了粉絲的高低因素外，除非有好的文案策劃，否則這個(gè)指標(biāo)很難提升。那么作為推廣創(chuàng)意，我們對(duì)于關(guān)鍵字的點(diǎn)擊反饋；圖片質(zhì)量；產(chǎn)品創(chuàng)意，這三點(diǎn)也是需要我們深入思考和美工策劃的，創(chuàng)意質(zhì)量和點(diǎn)擊率是密不可分的。

2.相關(guān)性：

關(guān)聯(lián)可分為三個(gè)方面：商品關(guān)聯(lián)、促銷(xiāo)關(guān)聯(lián)、商品關(guān)聯(lián)可以說(shuō)是產(chǎn)品的標(biāo)題是否正確以及與篩選出的報(bào)價(jià)關(guān)鍵字是否匹配、產(chǎn)品屬性是否填寫(xiě)完整、產(chǎn)品分類(lèi)是否正確。宣傳關(guān)聯(lián)則以創(chuàng)意標(biāo)題為核心?？衫斫鉃椋宏P(guān)鍵詞與寶貝，類(lèi)目，屬性，本身的信息相關(guān)符合程度高低。寶寶自己的因素糾正也是重點(diǎn)之一，要多方面配合那我們就要從產(chǎn)品本身和駕駛過(guò)程進(jìn)行糾正。

買(mǎi)主的反饋。

這一因素相對(duì)較大，車(chē)手無(wú)法很好地把握體驗(yàn)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者的體驗(yàn)是與產(chǎn)品相結(jié)合的。就像有些直。

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