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    直通車(chē)能給搜索帶來(lái)什么?

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶直通車(chē)直通車(chē)能給搜索帶來(lái)什么,,淘寶問(wèn)答。

    直通車(chē)能給搜索帶來(lái)什么?

    業(yè)務(wù)越來(lái)越難做,直通車(chē)越開(kāi)越?jīng)]有效果。那是否意味著你已經(jīng)進(jìn)入了心坎?

    并且許多商家,寧可等店里的訪客慢慢下降,直到零訪客導(dǎo)致店里的死亡,也不愿做付費(fèi)推廣。怎么了由于收費(fèi)促銷(xiāo)的成本高昂。

    但是實(shí)際上,在目前電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,想要做好淘寶店,就要提前做好預(yù)算的準(zhǔn)備。

    預(yù)先通過(guò)一定的付費(fèi)推廣預(yù)算來(lái)提升自然流量的免費(fèi),我們可以逐步減少付費(fèi)推廣的投入,實(shí)現(xiàn)商店自然引入免費(fèi)流量的效果。

    然而在這個(gè)階段,我們將面臨第二個(gè)困境,即準(zhǔn)備好開(kāi)車(chē),但卻不能開(kāi)得開(kāi),不知如何操作。雖然在論壇網(wǎng)站上看過(guò)很多相關(guān)的帖子,但是由于缺乏一套完整的操作思路,很難將其發(fā)揮到最大。

    例如,我們看了一篇關(guān)于“做得好”的文章,在文章里說(shuō)我們要降低ppc,刪除不精確的關(guān)鍵字,不精確的人群,區(qū)域,調(diào)整時(shí)間折扣等等,來(lái)降低支出,那么我們是什么時(shí)候開(kāi)始做的呢?

    假如一開(kāi)就馬上進(jìn)行降低ppc、刪除關(guān)鍵詞等操作,那一點(diǎn)也不夸張,你直接開(kāi)翻車(chē)的幾率高達(dá)80%。

    除投入運(yùn)營(yíng)外,我們還有另外一個(gè)目的,那就是提升搜索,但是很多商家都認(rèn)為,只需要駕駛,就可以提升搜索。因此,我經(jīng)常聽(tīng)到這樣的建議:"老師,為什么我開(kāi)車(chē)開(kāi)了半個(gè)月/一月/兩個(gè)月,找不到工作?

    實(shí)際上,這是商家對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)清晰的思路所造成的,而且最終會(huì)陷入這樣一個(gè)兩難境地,即開(kāi)車(chē)燒錢(qián)沒(méi)有效果,不開(kāi)車(chē)也只能等店涼快。

    操作者以前講的很多,今天就不講操作者了,只給大家分享一下操作者。

    許多商家都在說(shuō),我們開(kāi)車(chē)會(huì)有幾種不同的目的,有的是為了拉正人群的標(biāo)簽,有的是為了拉高人氣,有的是為了做好投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),通過(guò)直通車(chē)賺錢(qián)。

    但是我想說(shuō)的是,其實(shí)這三者,只要按照同樣的思路來(lái)操作,三個(gè)目的都是相輔相成的,大家不用擔(dān)心"魚(yú)和熊掌"的問(wèn)題。

    一是測(cè)試方案。

    在新的計(jì)劃完成后,我們的第一步不是說(shuō)要考慮什么減價(jià)、提價(jià)、投產(chǎn)等等,而是先對(duì)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。

    檢驗(yàn)什麼?測(cè)驗(yàn)關(guān)鍵字,測(cè)驗(yàn)人群,地域,時(shí)間折扣,測(cè)驗(yàn)(非測(cè)驗(yàn)),測(cè)驗(yàn)圖表。我們可以把這些測(cè)試因子分成兩批進(jìn)行操作。關(guān)鍵字,人群,區(qū)域,時(shí)間折扣這四個(gè)方面,首先盡量多開(kāi)多設(shè),因?yàn)橹挥型斗诺臅r(shí)候,真正的得到了數(shù)據(jù),我們才能很好的根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選優(yōu)化。

    然后,在這些因素稍微精確一些之后,我們?cè)賮?lái)判斷每一款的效果。由于風(fēng)格,我們只有在精確的觀眾面前才能真正地判斷出風(fēng)格的潛力。由于前人資料不夠精確,即使有資料,也難以保證資料的準(zhǔn)確性。

    舉例來(lái)說(shuō),我們的一款女裝,結(jié)果全部呈現(xiàn)在30-40歲的中年男性面前,你認(rèn)為,他們對(duì)服裝的偏好,能讓我們判斷出一個(gè)款式真正的潛力嗎?當(dāng)然不會(huì),所以我們?cè)跍y(cè)款時(shí)所要操作的,就是讓寶貝得到展現(xiàn)在精確用戶面前。

    二是提升優(yōu)化。

    當(dāng)我們?cè)诘谝徊街袦y(cè)試了各種數(shù)據(jù)之后,就有了各個(gè)方面的好壞數(shù)據(jù)。例如在關(guān)鍵字中,一定是有些關(guān)鍵字點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)好,也一定是有些關(guān)鍵字點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)差。

    那么,在這種情況下,我們就要開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)因素進(jìn)行優(yōu)化,是否優(yōu)化,取決于數(shù)據(jù)。

    有數(shù)據(jù)就保留或提高溢價(jià),有數(shù)據(jù)就降低溢價(jià)或直接刪除,這種優(yōu)化方法適用于每一個(gè)方面。

    經(jīng)過(guò)這些方面的逐步優(yōu)化,我們的店鋪點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著這些方面的優(yōu)化、精確度逐步提高。

    三、脈沖波

    當(dāng)我們把概率化作因子后,說(shuō)明我們的寶貝是有潛力的,能夠得到很好的數(shù)據(jù),此時(shí)我們就可以再逐步增大上限,放大整個(gè)量化數(shù)據(jù)。

    盡管目前淘寶算法中,率化因素占較大比重,但量化因素仍然不容忽視。而對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō),隨著點(diǎn)擊量的增加,費(fèi)用的積累,直通車(chē)規(guī)劃的權(quán)重會(huì)逐漸增大,實(shí)現(xiàn)的效果也會(huì)更加明顯。

    開(kāi)通總的思路就是這樣,不復(fù)雜,但是為什么還是有很多商家開(kāi)通不好呢?這是因?yàn)榇蠹叶疾恢涝诎凑者@樣的思路運(yùn)作的過(guò)程中,我們會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題,遇到了這些問(wèn)題又如何解決。

    當(dāng)然,如何優(yōu)化直通車(chē)也是另一回事了,有想了解的可以咨詢我。

    一些商家可能會(huì)說(shuō),這個(gè)操作思路怎么看都沒(méi)看到該如何精準(zhǔn)人群,拉高流量,做好了投產(chǎn)的效果啊。

    事實(shí)上,在此操作流程中,我們已經(jīng)將這三個(gè)影響考慮在內(nèi)。

    精確度:精確度這個(gè)操作,我們?cè)诘诙A段提升優(yōu)化時(shí),隨著不精確度的降低,我們剩下的精確度數(shù)據(jù)將逐漸精確度提升。

    而后再通過(guò)放大精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù),可以提高精準(zhǔn)人群的流量占整個(gè)店鋪流量的比例,從而實(shí)現(xiàn)拉正群標(biāo)簽的作用。

    增加訪問(wèn)量:這一點(diǎn),我們將回到本文的主題來(lái)分析,即“直通車(chē)能為搜索帶來(lái)什么?”事實(shí)上,直接搜索并不會(huì)給搜索帶來(lái)什么。

    而且要通過(guò)直通車(chē)來(lái)拉升搜索量,那直通車(chē)所能做的,就是讓我們?cè)谶@個(gè)支付工具的作用下,盡量提升我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、收藏量、銷(xiāo)售量等等)。

    這樣就讓系統(tǒng)判斷我們的寶貝是一個(gè)有潛力的產(chǎn)品,這樣,系統(tǒng)就會(huì)給我們的流量?jī)A斜,單就直通車(chē)而言,它對(duì)我們的搜索流量并沒(méi)有直接影響,這是大家應(yīng)該記住的。

    并且在我們的運(yùn)營(yíng)中,運(yùn)營(yíng)的核心就是維護(hù)點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)。

    投運(yùn)率:搞好投運(yùn)工作,主要在于兩個(gè)方面:一是減少投入,二是增加產(chǎn)量。輸入方面,主要是降低我們的ppc,而影響ppc的主要因素是權(quán)重、點(diǎn)擊次數(shù)。因此我們?cè)诘诙A段的操作點(diǎn)擊率優(yōu)化階段中,就已經(jīng)在逐步地將權(quán)重質(zhì)量分配給了用戶。

    我們ppc在質(zhì)量分散的同時(shí),也在同步地減少。對(duì)于輸出,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),在優(yōu)化轉(zhuǎn)換率的同時(shí),我們也在相同流量量級(jí)下同步提高輸出。

    這樣大家就會(huì)發(fā)現(xiàn),在操作上,其實(shí)一切因素,各方面都是相輔相成的。只需按照這個(gè)整體的思路去走,去操作。

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