想要把新品做成爆款該如何做??

本文主題淘寶,淘寶直通車想要把新品做成爆款該如何做,,淘寶問答。

1.市場分析

首先我們可以通過淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方來做分析。淘寶指數(shù)會把近期42個月數(shù)據(jù)更具當時的一個需求情況排布出來，那么過去的數(shù)據(jù)是不是能代表未來走勢呢

這個階段是包括選款方式、直通車測款、詳情優(yōu)化的。

A.選款方式

1）在以往的數(shù)據(jù)中采集，我們選款需要選一些受眾人群較大的一個市場，這樣才有助于我們?nèi)タ焖俚奶嵘箱N量而達到豆腐塊的位置，而我們可以去參考一下往年是哪些毛呢屬性是大賣，熱賣的屬性，對應(yīng)自己現(xiàn)有的衣服做一個比較，看自己是不是符合，這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來的后續(xù)問題。

2）就是找資深買手，幫助選款，這個條件比較難的弄，并不是人人都可以找的到厲害的買手給你看款。

3）跑市場，就是去線下衣服批發(fā)市場看款，一般線下批發(fā)賣的好的款，一般是經(jīng)過顧客的選擇過的，遇到差的款概率相對要很少一些。

4）去網(wǎng)上采集有苗頭的款式，如果市場上已經(jīng)有一些店鋪做過測試過，數(shù)據(jù)還不錯的款式，復(fù)制他們的款。

不過個人建議選款的時候用以上方法上的兩種方法綜合選，這樣選到好款的概率會比單一選擇好很多。

B.直通車測款

選好款當然隨之而來就要用直通車測試款，直通車需要一定量的流量來測試，這樣才能達到效果。所以我們需要把衣服給一定量基數(shù)的顧客看，看他們對我們選出的寶貝的反饋情況，流量太少沒多大意義，流量太多又太燒錢。

一般測試款之前，選10到20個展現(xiàn)還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現(xiàn)詞測試，測試周期是3到7天，不要舍不得錢，（測試圖片用原圖，為自然流量鋪墊）引進一定流量以后觀察產(chǎn)品收藏和成交情況，直通車點擊率。收藏多，直通車點擊率還可以，買的人少，那么一般就是價格上的問題，我們需要修正一下價格情況繼續(xù)觀察成交情況，如果賣的好，直通車反饋還不錯，那么恭喜你爆款的初選就出來了。但是我們需要總結(jié)下單顧客詢問的問題進行詳情頁的優(yōu)化，以擴大整個寶貝的轉(zhuǎn)換率。（不要忽略顧客反饋）如果選擇的款式不好，應(yīng)立即換款，所以一般手上的款應(yīng)該多準備一些，方便自己做調(diào)整。

3.爆款上升期：

這個上升期是爆款最為重要的一個時期，這個時期我們需要進一步的加大寶貝的轉(zhuǎn)換，擴大銷量。s單、活動、直通車為主要手段。

1）制作s單計劃：（這么去做s單計劃，一般就是更具自己店鋪的情況來做，遞增式增長）根據(jù)店鋪情況，做銷量的提升，保證寶貝的持續(xù)增長，增加寶貝的展現(xiàn)量。

2）淘寶活動：用活動來沖量，比如說聚劃算，淘搶購，等等流量比價大站內(nèi)平臺提升銷量。

3）直通車：接下來我們需要繼續(xù)添加其他的詞，長尾，大詞，擴大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養(yǎng)不錯，那么現(xiàn)在加詞進去，得分也會相對高不少，所以還是很容易搶到大詞的。反正這個階段我們要的就是迅速的甩開對手，迅速的搶到好的位置。

4.爆款頂峰期

1）把店鋪關(guān)聯(lián)做好，用爆款帶來的流量來帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷，（和主推款相似或者相關(guān)的產(chǎn)品走關(guān)聯(lián)）

2）注意動態(tài)評分，因為爆款的成交量比較大，可能會出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，快遞問題。我們需要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量的情況和快遞情況，做好溝通，保證顧客給出的較多的5分評價，如果動態(tài)掉的太快會影響爆款的在自然位置的時間，那樣就不太好了。

3）利用好大流量，盡快安排下一次產(chǎn)品的預(yù)熱，找到下一個爆款模型，讓店鋪進入良性循環(huán)。

5.爆款衰竭期

最后淘寶爆款市場時間差不多了要過了，我們需要做好收尾工作，該清倉的趕緊清倉，迅速把倉庫清理出來，準備打造下一個爆款而循環(huán)下去。

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