鉆展想要變成超級(jí)鉆展?該如何變

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直連基于搜索場(chǎng)景而存在，超級(jí)推薦基于推薦場(chǎng)景而產(chǎn)生，那么超級(jí)推薦就是為新標(biāo)簽時(shí)代應(yīng)用而生的終極武器。

市場(chǎng)還在為智能拉新的人群開不開，如何開爭(zhēng)論的時(shí)候，超級(jí)鉆展來了，他的強(qiáng)大一度讓我懷疑直通車和超級(jí)推薦是否有必要存在。

仔細(xì)想想才明白阿里人的高超，是基于消費(fèi)者的層次，在不同的場(chǎng)景下消費(fèi)者本身就不一樣，比如超推薦、超鉆展，投放地點(diǎn)、行為、人群都不一樣。

具體地說：直通車的營銷對(duì)象是喜歡搜索的人群，超級(jí)推薦的營銷對(duì)象是特定時(shí)期的消費(fèi)者標(biāo)簽，超級(jí)鉆展的營銷對(duì)象是消費(fèi)者，分層的應(yīng)用使得營銷場(chǎng)景更加豐富，人群更加精確。

簡而言之，消費(fèi)者喜歡猜測(cè)你喜歡的地點(diǎn)，而喜歡點(diǎn)擊的地點(diǎn)本身并不屬于一個(gè)群體，群體之間是有區(qū)別的。

以店內(nèi)營銷為基礎(chǔ)：直通車是關(guān)鍵詞營銷，超級(jí)推薦是單品營銷，超級(jí)鉆展是全店多群營銷策略。

它們基于不同的“場(chǎng)景”。

現(xiàn)在說到智能拉新開不開，如何開這個(gè)問題，鄙人就說說個(gè)人的愚見。

記住一個(gè)觀點(diǎn)是：聰明的拉新人就是店內(nèi)定位的人，店內(nèi)發(fā)生行為的人就一定是精準(zhǔn)的人，在自然排名中優(yōu)先展示給他們，因?yàn)樗麄兙珳?zhǔn)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高，成交概率更大。

將這部分流量引入，自然展現(xiàn)流量將自然變小，這就是無法起效的原因。因此，減少智能拉新的人群比例，將其他人群比例提高。這個(gè)觀點(diǎn)一出來，我就看到抖音和各大媒體開始抨擊這個(gè)觀點(diǎn)。若只是以上部分這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)肯定是有問題的，但發(fā)表這句話的同學(xué)是有補(bǔ)充的，智能拉新后將行業(yè)定向人群開出行業(yè)關(guān)鍵詞購物意圖定向，關(guān)鍵詞購物意圖只選擇和寶貝屬性內(nèi)部某些組合成一個(gè)人群，如果你懂達(dá)摩盤結(jié)合達(dá)摩盤關(guān)鍵詞和組合人群畫像就能把車的roi提起來。那兩個(gè)句子是核心也是重點(diǎn)。如今玩手淘搜索真正做的權(quán)重不在于關(guān)鍵詞本身，而在于消費(fèi)者的購買意圖。這兩點(diǎn)都是針對(duì)有購物意向的人群進(jìn)行的交易，換句話說，通過這兩點(diǎn)再一次重塑了聚焦于真正的人群交易的人群標(biāo)簽。

再次講這個(gè)觀點(diǎn)同學(xué)開篇就說：直通車數(shù)據(jù)什么都好是手淘的自然訪客起不來。這個(gè)句子反映了當(dāng)時(shí)的“情景”。

在這個(gè)問題上，反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的同學(xué)知道自己錯(cuò)在哪里嗎？如果你不考慮用經(jīng)驗(yàn)主義的方法來回答這個(gè)問題，有時(shí)你會(huì)適得其反。

鬼式高價(jià)值信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)中對(duì)整個(gè)信息流閉環(huán)的貫徹和確定，決定了信息流價(jià)值的就是真實(shí)的店鋪交易群體的標(biāo)簽畫像。

怎樣優(yōu)化精確的人群標(biāo)簽圖像，需要了解兩種人群過濾模型。

精確購物意圖篩選模型

精確人群圖像過濾模型

它還基于兩種不同的場(chǎng)景搜索和推薦來設(shè)計(jì)。

回頭咱再談?wù)勚腔劾碌娜巳骸?/p>

智能化拉新群是推薦流量，它是根據(jù)店鋪用戶特征數(shù)據(jù)和行業(yè)類目用戶畫像數(shù)據(jù)兩個(gè)來源進(jìn)行推薦的。

這樣就需要我們兩個(gè)數(shù)據(jù)源的“精確的種子用戶畫像”

想了解自己的種子群體畫像，確定種子群體精確度要考慮種子群體和種子關(guān)鍵詞的精確度。

因此種子人群畫像必須以店內(nèi)精準(zhǔn)人群畫像和類目精準(zhǔn)人群畫像疊加部分為焦點(diǎn)，形成核心用戶群體畫像作為種子人群畫像。

聰明拉新人群的精確度由種子人群精確度決定，在種子人群精確度的前提下，點(diǎn)擊次數(shù)越多，權(quán)重越高，擴(kuò)大拉新人群的精確度也越高。

正因?yàn)槿绱?，定向人群必須建立在基礎(chǔ)人群的屬性上。

超鉆展覽的超凡之處，豐富的市場(chǎng)場(chǎng)景加上了人群的基本屬性，并分割了人群的行為標(biāo)簽。

將在商店中有新顧客的人群和行為精確地分開，可以分別提升和放大，再加上達(dá)摩盤的應(yīng)用，才能真正做到從引流到“截流”。

超大型鉆展的出現(xiàn)，使精確標(biāo)記更加容易。

超超鉆展的出現(xiàn)，讓精確引流精確放大成為現(xiàn)實(shí)。

超大型鉆井設(shè)備的出現(xiàn)，使更多的電商深入了解鉆井作業(yè)和采油作業(yè)

超大型鉆井平臺(tái)的出現(xiàn)，將使更多的電商了解高價(jià)值信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)的巨大價(jià)值。

惟一的缺點(diǎn)是他的投放位置有限，此次改版更是對(duì)人群流動(dòng)和運(yùn)用的最精確的詮釋。

超鉆展覽成為一種綜合服務(wù)于大眾和商業(yè)本身，真正從基礎(chǔ)商業(yè)發(fā)展到數(shù)據(jù)化商業(yè)開發(fā)，真正不談什么玩法，而是談商業(yè)本質(zhì)。

今天，還有許多同學(xué)沒有放棄坑產(chǎn)的思維，只能說“不識(shí)廬山真面目，只緣身在廬山”。

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