淘寶店鋪怎么選品

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34

    本文主題淘寶,淘寶市場(chǎng)淘寶店鋪選品,,淘寶問(wèn)答。

    淘寶店鋪怎么選品

    選品是淘寶開(kāi)店的核心,選品決定流量。可以說(shuō)選品是開(kāi)店的第一步并且是最重要的一步,想要開(kāi)好淘寶店,70的成功在于選品。選擇真的很重要,這個(gè)觀點(diǎn)也適用于各行各業(yè)。下面我們一起來(lái)了解一下選品怎么選?有哪些經(jīng)驗(yàn)?

    淘寶店鋪怎么選品

    那么如何尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)呢,給大家一些思路:

    1、找細(xì)分

    怎么理解?

    淘寶是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?它匯集了全國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)。搜索一個(gè)詞,比如粉色連衣裙,裙就夠細(xì)分了,在這個(gè)詞以下,還能夠再細(xì)分。

    這點(diǎn)跟傳統(tǒng)渠道就相當(dāng)不一樣。傳統(tǒng)渠道,只留少數(shù)位置,那么滿足的絕對(duì)不是個(gè)性化的需求,往往是大眾需求更滿足,越能夠占領(lǐng)少數(shù)幾個(gè)位置。

    所以,在淘寶里,我們要把市場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而我們的每個(gè)產(chǎn)品,都去滿足其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),這就是淘寶的玩法。細(xì)分產(chǎn)品,打細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)比起來(lái),傳統(tǒng)行業(yè),就是主流產(chǎn)品打主流市場(chǎng)。

    以手機(jī)舉例,客戶的需求可能有流暢的系統(tǒng)、拍照好看、能高效率辦公等等。每一個(gè)細(xì)分的需求背后都有一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),畢竟我們國(guó)家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市場(chǎng)對(duì)于自拍的巨大需求,不斷推出新產(chǎn)品來(lái)滿足這個(gè)需求。

    更極致的一個(gè)例子是8848手機(jī),專門賣給老板的,利潤(rùn)很高。高利潤(rùn)細(xì)分領(lǐng)域成功的典型案例。

    2、找冷門產(chǎn)品

    這個(gè)比較好理解,如果你的行業(yè)是冷門行業(yè),那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門的話,機(jī)會(huì)將更大。直接看個(gè)案例:

    我還看到一些算命、塔羅占卜之類,雖然生僻冷門,但是仍然有市場(chǎng),而且?guī)缀醪恍枰裁闯杀尽T嚼溟T的往往越強(qiáng)大。

    3、熱門話題的周邊

    這個(gè)也很好理解,追熱點(diǎn),盯平臺(tái)紅利。賣什么并不重要,這個(gè)機(jī)會(huì)適合什么產(chǎn)品就賣什么。就比如春節(jié)檔熱映的流浪地球,周邊就很火。

    4、客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目

    客戶對(duì)于價(jià)格越敏感,越容易產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn),才能取得勝利。“薄利多銷”這個(gè)是低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。而相反如果這個(gè)行業(yè)的客戶對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)價(jià)值更敏感,那么你提供了差異化購(gòu)買理由,那么這個(gè)就是利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

    就比如像衣柜類家具,同行賣的價(jià)格幾百到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是不敏感的,傳統(tǒng)觀念也是價(jià)越高,產(chǎn)品更真,賣貴客戶也能接受。

    當(dāng)然,這個(gè)是一個(gè)較極端的例子,畢竟不是每個(gè)產(chǎn)品都像這樣,價(jià)格那么不敏感。我希望的是,通過(guò)這個(gè)案例給出一個(gè)印象,賣家是可以通過(guò)高定價(jià),去專門抓住那群愿意嘗試高價(jià)的消費(fèi)者的。

    當(dāng)然,你不只是定一個(gè)高價(jià)就行了。你必須給這個(gè)高價(jià)找到一個(gè)支撐的理由。

    以上就是為大家就是的關(guān)于淘寶開(kāi)店的技巧分享。開(kāi)店選品非常重要,前面已經(jīng)為大家強(qiáng)調(diào)了。值得注意的是,我們是新手,并不是說(shuō)選品一次就能成,選品也是要不斷的嘗試不斷的迭代才可以。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶市場(chǎng)淘寶店鋪選品,淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >