超級鉆展和鉆展有什么區(qū)別
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意超級鉆展,,淘寶問答。
現(xiàn)在的淘寶店家面對壓力巨大的店鋪經(jīng)營,必要的淘寶推廣是非常重要的,其中對于一些付費的推廣工具都是大家關(guān)注的重點,其中超級鉆展和鉆展有什么具體的區(qū)別呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
1)相同點:超級推薦與直通車定向、鉆展單品的升級版本,投放的鏈路基本相似。
2)不同點:
a.功能演進上,直通車定向和鉆展單品,后面都會遷移到超級推薦產(chǎn)品中,為商家提供獨立的推薦場景管理后臺;并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代;
b.定向算法上,超級推薦重新架構(gòu)了定向形式,從拉新,重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達召回。新平臺在人群上采用了獨立出價的形式,可以讓商家更自主的選擇要投放的人群;
c.在投放流程上,提供了商品批量推廣的能力,能夠更便捷的進行寶貝的推廣投放。
有哪些優(yōu)勢?
1、破圈,為了獲取新客
新客驅(qū)動生意增長。這在天貓尤為明顯,根據(jù)各行業(yè)的成交占比,新客的貢獻不容小覷,美妝/個護/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上,消費電子/3C行業(yè)更是高達七成。
以新客增長為中心,這也成為了超級鉆展升級的初衷,幫助客戶“破圈”——一方面,突破已有的消費者范圍,在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客,為品牌和商家持續(xù)擴大消費者池子;
另一方面,超級鉆展根據(jù)客戶與消費者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近,提供精細(xì)化運營的能力。
阿里媽媽平臺運營中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為,“超級鉆展讓客戶看得見自己的消費者圈層,其中包含四個關(guān)鍵點:第一,圈層清晰,第二,規(guī)??煽?,第三,分布健康,第四,要實現(xiàn)效率的提升?!?/p>
以25-30歲人群為例,不能以偏概全地看待他們,而是看這些人哪些是對品牌有興趣的,哪些是還沒有形成認(rèn)知的,哪些是已經(jīng)購買的,相對應(yīng)的營銷策略是不一樣的。
這意味著,在客戶做出具體投放之前,超級鉆展就幫他們做出了人群分析,明確本次營銷活動的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群,然后再匹配相應(yīng)的營銷動作及創(chuàng)意,以及之后的效果衡量維度。
一整套的營銷下來,在新客觸達范圍非常廣的同時,也實現(xiàn)了針對性的運營。
2、淘內(nèi)+淘外,覆蓋消費者生活全場景
超級鉆展另外一個重要的升級點體現(xiàn)在,不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置,還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中,覆蓋消費者出行、視頻、購前、購后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場景。
阿里媽媽平臺業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說,客戶在手淘里做生意,但依然有從外部吸引用戶的需求,“超級鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈,就盡量把圈層的池子做大,而在手淘之外的很多地方,都有這樣的消費者?!?/p>
在站外陣地的選擇上,超級鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn):聚集的用戶規(guī)模大,即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場景,同時位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強??傊潜M可能地幫助客戶吸引新的用戶,最終,這些新客也將沉淀在阿里媽媽達摩盤,進行再營銷。
超級鉆展的這一進化,也解決了外部拉新無法持續(xù)運營的問題,無論觸達多少新客,都可以成為持續(xù)運營的資產(chǎn)。
3、更多創(chuàng)意、更多智能,提升營銷效率
此外,超級鉆展在此次升級中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作,吸引消費者關(guān)注和互動,提升營銷效率。
在創(chuàng)意方面,超級鉆展提供的消費者互動形式更加豐富了,有短視頻、互動任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗,并通過智能AI匹配營銷目標(biāo),達成創(chuàng)意千人千面、信息實時呈現(xiàn),多重刺激消費者互動點擊。
同時,無論淘內(nèi)還是淘外,客戶只需要上傳一個創(chuàng)意,后臺就可以自動適配尺寸,創(chuàng)意的成本也由此降低。
如果各位淘寶賣家們覺得這款超級鉆展的工具還不錯的話,那也可以去體驗一下它的推廣效果,因為上面也非常全面的介紹了淘寶超級鉆展的優(yōu)勢和作用。
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