非標(biāo)品模仿爆款就一定能打爆?

本文主題淘寶,淘寶款式非標(biāo)品模仿爆款就一定能打爆,,淘寶問(wèn)答。

談起女性服裝類(lèi)，大家都知道擁有一個(gè)有潛力的款式很重要，但是選個(gè)再測(cè)一次的款式又是一件很麻煩，而且很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。因此許多商家會(huì)選擇去跟一個(gè)已經(jīng)爆棚的款式，從而模仿來(lái)造風(fēng)格，去推廣。

但是問(wèn)題是，跟爆款做起數(shù)據(jù)的機(jī)率雖然會(huì)比隨便選款的機(jī)率高，但是我們?nèi)匀徊荒鼙ＷC100%的起量。那么，在款式?jīng)]有大問(wèn)題的情況下，我們的款式還是沒(méi)有做好數(shù)據(jù)，原因是什么？今日我將為大家分析，我們跟款數(shù)據(jù)不好的原因在哪里。

第一，人群。

當(dāng)我們跟蹤這些數(shù)據(jù)時(shí)，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風(fēng)格，是否與我們店鋪本身的人群風(fēng)格一致。

在淘寶千千萬(wàn)萬(wàn)類(lèi)商品中，女裝是最大的也是最特別的一類(lèi)，因?yàn)榕b類(lèi)商家，會(huì)需要注意自己店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一與否。唯有統(tǒng)一的風(fēng)格，才能讓系統(tǒng)清楚的了解你的店鋪群體標(biāo)簽，準(zhǔn)確的判斷你需要的用戶(hù)類(lèi)型。

這群人不僅僅是我們傳統(tǒng)意義上的“性別，年齡，消費(fèi)層次等”，他們會(huì)關(guān)注每一位用戶(hù)喜愛(ài)的服裝風(fēng)格。

該系統(tǒng)根據(jù)用戶(hù)以往的瀏覽軌跡、購(gòu)買(mǎi)偏好等數(shù)據(jù)，判斷用戶(hù)的風(fēng)格偏好，從而進(jìn)行精確推薦。例如，一位喜歡OL風(fēng)格的用戶(hù)和一位喜歡時(shí)尚的用戶(hù)，在搜索相同的“裙子”一詞時(shí)，所顯示的寶貝一定不一樣，這就是淘寶“千姿百態(tài)”系統(tǒng)帶來(lái)的精確匹配。

這對(duì)我們店也是一樣的，你店里的寶貝要風(fēng)格鮮明，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)寶貝的用戶(hù)偏好也要保持相同的風(fēng)格，這樣在雙面清楚的情況下，你店的人群標(biāo)簽就會(huì)很清晰。

而且在這個(gè)案例中，你去跟上一種與你店鋪風(fēng)格不一樣的風(fēng)格，那系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你店鋪原來(lái)的精準(zhǔn)度去推薦。那個(gè)喜歡你商店原有風(fēng)格的用戶(hù)，對(duì)這種風(fēng)格的偏好就會(huì)很少，那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

第二，主題關(guān)鍵詞。

眾所周知，淘寶系統(tǒng)篩選寶貝的機(jī)制首先是需要我們?cè)跇?biāo)題中加上相關(guān)的關(guān)鍵字，那么用戶(hù)在搜索關(guān)鍵字時(shí)，我們的寶貝就可以得到展示。

那么在這種情況下，標(biāo)題中主要關(guān)鍵詞的選擇正確與否，也會(huì)影響到我們的產(chǎn)品對(duì)精準(zhǔn)人群的推送。

就像我們的衛(wèi)衣一樣，我們的主語(yǔ)是什么呢？

假如以“衛(wèi)衣女郎”這類(lèi)第一級(jí)詞匯為主軸，那么這些詞匯相對(duì)來(lái)說(shuō)是不夠精確的，我們很難在這樣的關(guān)鍵字下找到這個(gè)產(chǎn)品。

因此我們?cè)谇捌冢詈檬遣捎瞄L(zhǎng)尾更為精確的關(guān)鍵詞作為主推，先把這種精確的長(zhǎng)尾流量給搶占過(guò)來(lái)。這款寶貝，我們可以以“連帽衛(wèi)衣女”“小熊衛(wèi)衣女”為主打詞，在這些詞語(yǔ)下，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求是非常精確的，所以無(wú)論點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)高一點(diǎn)。

但是在精確度上，最好保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣可以算是合適的、可用的關(guān)鍵詞。

而且精確的關(guān)鍵詞下展現(xiàn)寶貝較少，我們獲得高排名所需的銷(xiāo)量，權(quán)重會(huì)比大詞下要輕松很多，所以大家在跟款數(shù)據(jù)不夠好的時(shí)候，也可以考慮是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的緣故。

關(guān)于標(biāo)題、關(guān)鍵字的問(wèn)題，也許一些商家會(huì)想說(shuō)，那我直接復(fù)制爆款標(biāo)題可以嗎？

這個(gè)其實(shí)是涉及到標(biāo)題的一個(gè)基本錯(cuò)誤，我簡(jiǎn)單的和大家分析一下我們會(huì)遇到的同標(biāo)題的情況，就不提我們店鋪的人群精確度，以及權(quán)重的問(wèn)題了。即使我們的風(fēng)格能與原作同時(shí)呈現(xiàn)，那面對(duì)同樣的風(fēng)格，但一款銷(xiāo)量較高，評(píng)價(jià)較好，你會(huì)選擇哪款呢？

第三，產(chǎn)品的內(nèi)功

與爆款相比，那說(shuō)明我們?cè)诳钍缴弦话愣际菦](méi)有大問(wèn)題的，如果數(shù)據(jù)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換仍然不行，那我們就可以考慮產(chǎn)品內(nèi)部是否出了問(wèn)題。

例如我們的主圖是否有完整的服裝風(fēng)格展示，主圖視頻中是否有與風(fēng)格相匹配的使用場(chǎng)景，買(mǎi)家評(píng)論是否有差評(píng)，買(mǎi)家展示是否做得好等等。

這些因素在產(chǎn)品內(nèi)功中，不是隨便說(shuō)說(shuō)就好，我們要從具體數(shù)據(jù)、從用戶(hù)角度來(lái)分析，我們的主圖為什么沒(méi)有吸引到自己，評(píng)價(jià)不好，我們?nèi)绾蝺?yōu)化等等。

第四，爆款流量的源頭渠道。

對(duì)于爆款，我們首先要確定自己的風(fēng)格成交的渠道是什么，如果爆款成交是通過(guò)小紅書(shū)、抖音等第三方平臺(tái)引入流量實(shí)現(xiàn)，那么這種風(fēng)格的潛力就不一定適合淘寶人群。

因此我們尋找爆款時(shí)，一定要清楚該款式，是通過(guò)搜索流量，憑借自身款式的潛力正常起爆，這樣的款式才最值得我們?nèi)ソ梃b，去跟上。

話還沒(méi)說(shuō)完，就被人知道了，所謂的跟款，也就是讓我們借鑒了爆款中的優(yōu)秀元素，并沒(méi)有讓我們直接copy原版爆款。假如兩個(gè)風(fēng)格完全相同，那就注定我們的風(fēng)格將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而作為后發(fā)選手，你想要突破和超越是一件很難的事。

事實(shí)上，跟爆款一樣，只是一條我們可以走的捷徑，但我建議商家，還是要自己腳踏實(shí)地去選款，只有這樣測(cè)出的款式，才是真正值得我們大力推廣的好款式。

在此，分享今天有關(guān)非標(biāo)品跟款的內(nèi)容。

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