電商直播的三種模式

本文主題淘寶平臺,淘寶問答。

現(xiàn)場直播給傳統(tǒng)電商帶來了一種全新的商品“社交”營銷模式——主播們把具有相同愛好的觀眾聚集到直播間里，

當(dāng)觀眾在電商直播平臺上觀看主播們的內(nèi)容時，他們可以直接通過點(diǎn)擊直播間里的鏈接購買產(chǎn)品。與此同時，

這些觀眾也可以在直播間里發(fā)表自己對商品的看法，或者根據(jù)自己的需要，讓主播推薦適合自己的商品。

這一“直播+電商”的模式，不僅提升了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的粘性，也提高了電商商品的銷售轉(zhuǎn)化率，

為傳統(tǒng)電商提供了一個更大的盈利機(jī)會，使電商平臺能夠在網(wǎng)絡(luò)中吸收流量，并將其實(shí)現(xiàn)最大化的變現(xiàn)。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)直播+電子商務(wù)主要有三種模式：三種模式各有特色，在各自的領(lǐng)域中發(fā)揮著不同的作用。

一是電商平臺的直接鑲嵌直播功能；事實(shí)上，電商平臺的鑲嵌直播功能已被眾多電商界頂級企業(yè)所應(yīng)用。

如淘寶、京東等，這些電商都在自己的平臺上鑲嵌了相應(yīng)的直播功能，相當(dāng)于將直播變成了電商的“附屬品”。

而在電商平臺嵌入直播功能的模式下，最初主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有足夠的固定流量后，

再以直播流量反哺電商。運(yùn)用這一模式的電商，大多偏愛利用網(wǎng)紅、明星等來推廣一些性價比高，

價格也能被廣大消費(fèi)者接受的“大眾消費(fèi)品”，在短期內(nèi)達(dá)到促銷的目的。若現(xiàn)場營銷效果足夠好，甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。

這是一種在短時間內(nèi)就能達(dá)到“促銷效果”的“現(xiàn)場+電子”模式，大多數(shù)喜愛網(wǎng)購的年輕人都能接受，

而且能夠讓這些年輕人在觀看現(xiàn)場直播時，下意識地接受商品，并產(chǎn)生購買的想法。因此，是目前大多數(shù)電商平臺使用最多的模式。

二是通過商品鏈接直播平臺與電商平臺的關(guān)系，這種情況目前很少見。例如有些專業(yè)的游戲直播平臺，

可能會在直播室里掛上游戲幣、游戲點(diǎn)卡的購買鏈接，但相應(yīng)的直播結(jié)束后，這些鏈接也會立即被搶走，不會長期放置。

還有一個原因就是直播平臺不愿意長期放置電商鏈接。盡管“直播+電子商務(wù)”的模式能帶來更多的收益，

但目前大多數(shù)專業(yè)直播平臺的收益來源仍是為主播吸引粉絲打賞。即，如果在直播平臺上掛電商鏈接，

能夠進(jìn)行商品銷售，可能會影響粉絲的直播體驗(yàn)，造成平臺流量損失。盡管在這一模式下，市場營銷的主動權(quán)掌握在直播平臺手中，

但對于如今擁有大量直播用戶流量的大型直播平臺而言，選擇這一模式將帶來得不償失的后果，因此很少嘗試。

三是以直播為主的內(nèi)容電商平臺?，F(xiàn)在的數(shù)字也很小。但這種營銷模式才是真正的“直播+電商”營銷模式。

現(xiàn)在，以直播為代表的內(nèi)容電商，主要是菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是一個面向國內(nèi)年輕女孩的化妝品電商直播平臺。

現(xiàn)場直播的網(wǎng)紅小紅唇，分享護(hù)膚、化妝的知識，為觀眾提供可選的相關(guān)產(chǎn)品。少女們可以在小紅唇上看到自己想要的化妝品內(nèi)容，

并可以直接在站里購買。這一方法使得流量的變現(xiàn)渠道更為寬泛，強(qiáng)化了現(xiàn)場營銷的可執(zhí)行性。

這是一種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的行銷色彩。收視率方面，收視人群在觀看實(shí)況內(nèi)容時，

已經(jīng)有了觀看廣告的心理準(zhǔn)備，所以在內(nèi)容上只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價值，就不會讓收視率產(chǎn)生太大的排斥。

而且，該模式還構(gòu)建了直播和電商的互惠共生平臺，使得直播和電商處于同一位置。

所以說，傳統(tǒng)電商平臺的嵌套直播功能與直播電商平臺完全不同，第三種模式“直播+電商”是未來電商利用直播的主要方式，

也是未來電商的發(fā)展趨勢之一。本公司為企業(yè)提供免費(fèi)的直播源代碼，搭建直播平臺，并提供直播帶貨、朋友圈、微博等一條龍服務(wù)，滿足企業(yè)在市場發(fā)展中的各種業(yè)務(wù)需求。

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