如何做好新品推廣?技巧分享

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新產(chǎn)品上架后，肯定急需新產(chǎn)品曝光率和展示量，淘寶新產(chǎn)品促銷顯得非常重要。做好淘寶店新款促銷，就能把新款迅速做好，并有潛力打造成爆款。那淘寶店新產(chǎn)品如何推廣呢？下一步，我們一起分析！

一、新品促銷的典型現(xiàn)象是：老產(chǎn)品賣不動，新產(chǎn)品又來促銷。

診斷性分析：許多銷售者都夢想把自己的產(chǎn)品打造成“百年產(chǎn)品”。

實際上這樣想的目的就是盡量讓這個產(chǎn)品多賣一點時間。所以，在銷售下滑的時候，賣家的想法大多是要拯救老產(chǎn)品，

而忽略了推廣新產(chǎn)品，只有當老產(chǎn)品真的不能長久使用的時候，才下定決心去推廣新產(chǎn)品。

有三種方法可以促進新產(chǎn)品的銷售：一是促銷推動，二是員工強力鋪貨，三是季節(jié)推動。三種推動力合二為一的時候，

就可以大大加快新款產(chǎn)品的推廣速度，這就是一般網(wǎng)店在新款產(chǎn)品上市前就會促銷的道理。

二、新品促銷節(jié)奏把握典型現(xiàn)象：新產(chǎn)品促銷節(jié)奏不當。

心急吃不下熱豆腐，店內(nèi)新品促銷也是如此。

新產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個讓顧客愿意掏腰包的理由，在網(wǎng)上商店推廣的時候，仔細分析一下，找出哪些終端既可以引導(dǎo)消費，

又可以在初期把握好價格。在推出新產(chǎn)品時，要把握好推廣節(jié)奏，不要只追求鋪貨率，還要追求推薦率。

就拿推廣政策來說，絕不要一次放完，否則這條路會被一次性消化掉。提倡至少分三次發(fā)布推廣政策，

每發(fā)布一次政策，推動新產(chǎn)品的發(fā)展。力量不在于爆發(fā)力，而在于耐力。

三、政策設(shè)計更是一個典型的科學(xué)問題：新產(chǎn)品的錯誤定位。

診斷性：新產(chǎn)品越便宜越好。

店內(nèi)新款的價格不是用來賣，而是用來給新款定位，新款的價值，很大程度上由價格決定。在送出的新款價格過低時，

即使產(chǎn)品質(zhì)量很高，在消費者心中也是沒有價值的。因此新產(chǎn)品定價時，應(yīng)遵循高開低走的原則。”

“高”就是要給新產(chǎn)品定位，“低”就是要讓消費者覺得自己在賺錢。

行業(yè)集中前，市場上商品價格最低，一般銷售量都不大。

四、典型的成功目標清晰的現(xiàn)象：新產(chǎn)品宣傳的目的不明確，錯誤的把成功當成失敗。

分析：成功是什么？實現(xiàn)目標是否意味著成功？

如果一款產(chǎn)品要在銷售中，能夠同時獲得高利潤，并且能夠在競爭中勝出，那它必然會陷入“魚與熊掌不可兼得”的困境。

一些店里推銷新產(chǎn)品是為了抵抗競爭對手的新產(chǎn)品攻擊，但實際上，用舊產(chǎn)品和對手的新產(chǎn)品競爭，成功也是失敗，

新產(chǎn)品和對手競爭，失敗也是成功。所以，店內(nèi)新產(chǎn)品成功抑制競爭，退出市場也是成功的。

上面是如何推廣淘寶店新產(chǎn)品的相關(guān)介紹。因此淘寶店新款促銷時，要把握好時機，控制好節(jié)奏，還要注意策略設(shè)計和目標設(shè)定。

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