淘寶網紅店是怎么做起來的?真的很暴力嗎

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近日，有一篇文章在電商圈很火，大意是吐槽網紅店，網紅店是如何賺大錢的，是如何剝削上下游的，等等。整體而言，觀點還是有點吃不到葡萄說葡萄酸，其實網紅店的模式，符合市場需求，也符合市場規(guī)律，在一個完全競爭的市場環(huán)境中，一個物種的成長，必然有其道理。

首先來看一下網紅店模式的背景，網紅開始于博客，爆發(fā)于微博，今年市場的整體規(guī)模大約為3000億左右，已經算是成熟模式了，網紅店解決的核心問題，就是幫助消費者在茫茫貨海中找到好貨，節(jié)省時間。

本文將從四個方面對此進行論述。

一是認為網紅店的利潤很暴利

文中提到成本350元的衣服賣700元，其實算一下毛利率只有50%，與暴利還差得遠。如今從事電子商務，平均毛利率在30%以上，有50%的毛利是很正常的。

每年45億，意味著網紅店比較能賺錢，其實想做網紅店的人很多，但是市場規(guī)則是，做成功的鳳毛麟角，成功率也只有1%，從市場來看，網紅也是一個品牌，那么一個品牌一年做45億也并不算多大，只能說從1-10塊錢說起，離大品牌遠得很。

二是利用上游和下游工廠

一件350元的衣服，工廠只賺50元利潤，其實對工廠來說，毛利率也很正常，因為制造業(yè)的平均毛利額不到5%。

而且制造業(yè)的毛利率很低，還取決于整個產業(yè)鏈的價值，從設計到研發(fā)到物流到銷售到服務整個產業(yè)鏈，制造業(yè)都屬于比較底層的位置。

不要因為制造業(yè)工人辛苦，就抱怨賺的沒網紅多，因為制造業(yè)歸根結底還是體力勞動，設計營銷產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)都是腦力勞動，如果只是比勞力更辛苦的話，農民伯伯和農民工兄弟就是最辛苦的。

文中還提出，覺得大多數網紅店退貨都需要工廠吃進全部。事實上，工廠可以選擇不吃，而其他工廠愿意吃，這是競爭的問題，再有就是工人的辛苦，網紅只負責挑選照片，拍照片賺錢，很多工人都覺得心理不平衡。

干過女裝的人都知道，其實你選的款式大家都會買，拍得好看，拍得好，兩者都不容易，其他崗位也是各司其職，不能因為網紅店的光鮮，而自己的工作披頭散發(fā)，覺得不公平。

紅星美凱龍在1000家中也能紅出1家，和明星一樣，而且商業(yè)價值比較短，也會很快過癮。

其三，網紅店銷售的女裝款式都是山寨的

其實大多數網紅店的標準款式都是抄大牌的款，文章作者可能對服裝行業(yè)了解不多，服裝行業(yè)的款式本身也是抄大牌的。

例如ZARA所有的設計師都只負責抄襲，這在服裝業(yè)是比較常見的現象，而風格設計本身則更難創(chuàng)新，比如賣牛仔褲的，再怎么設計也是兩條褲管。

四、產品不值這個價，表示消費者不花錢買產品

全部給網紅去買奢侈品，有基本營銷知識的同學應該知道，產品的價值并不等于產品的生產成本。

例如，LV的生產成本可能不到1000元一包；IPhone的生產成本可能不到1000元一包；農民山泉的瓶子比水還貴；購買100元化妝品，50元是廣告費用，因此任何產品都值不了，根本無法用成本來衡量。

許多業(yè)內不少心態(tài)不平衡的從業(yè)者也會有這樣的看法：為什么我賣的女裝質量好，就是賣不過網紅商店？假如出現這種情況，說明你根本就不了解消費者，因為女裝根本就不依賴質量。

例如在一線城市，白領買了衣服后，通常只穿一季，不太會穿到第二季，所以現在女裝快時尚了，本身質量好就沒什么意義，不了解消費者需求，一頭扎進產品中，一廂情愿的案例其實很多。

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