淘寶新手開店需要每天看的運(yùn)營知識(shí)

本文主題淘寶,淘寶問答。

許多新手賣家常常聽說“淘寶商品權(quán)重”很重要，但實(shí)際上淘寶商品權(quán)重是如何提升的呢？半信半疑。淘寶網(wǎng)上，權(quán)重高，那么排名就會(huì)更高。加權(quán)，是一種整體的綜合評(píng)價(jià)，不只是某幾點(diǎn)，下面就給大家介紹一下關(guān)于商品加權(quán)的一些事情。

銷售方面，在淘寶搜索排名中，銷售排名一般占50%以上的權(quán)重，因此銷量越高，商品權(quán)重越高；

商品的點(diǎn)擊次數(shù)，會(huì)直接影響商品在淘寶上的搜索排名，這也是影響淘寶商品權(quán)重的重要指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率，同理，轉(zhuǎn)化率越高，商品權(quán)重就越高。

第四，回購率越高，商品的回購率越高，表明消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量是肯定的，因此權(quán)重也就越高。

產(chǎn)值權(quán)重，即銷售乘以價(jià)格，淘寶還取決于商品的產(chǎn)量能力，商品的產(chǎn)值高了，淘寶就會(huì)讓它排名靠前，權(quán)重越高越好。

那淘寶商品的重量對(duì)我們有什么影響呢？要怎么增加淘寶商品的權(quán)重呢？簡而言之，商品權(quán)重越高，搜索排名越高，自然流量越大，點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之提高，所以這就是淘寶鏈的循環(huán)。

一是資料分析。

無論做什么，第一步就是分析數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)需要從不同的方向進(jìn)行分析。我們需要分析的數(shù)據(jù)主要是行業(yè)商品排名，比如，商品排名高的主要原因，它的流量從哪里來，是否有促銷和促銷活動(dòng)。

二上下貨架時(shí)間優(yōu)化調(diào)整。

別選晚上，因?yàn)橥砩鲜鞘褂檬謾C(jī)的高峰期。相信大家對(duì)淘寶上架時(shí)間都很了解，只要時(shí)間固定，商品上架調(diào)整時(shí)間也很容易。

三淘寶商品標(biāo)題的優(yōu)化。

實(shí)際上，對(duì)于標(biāo)題，我們不能使用所有熱門搜索詞，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不能達(dá)到那樣好的數(shù)據(jù)，你不能排名，所以我的建議是，選擇一些熱門搜索詞，然后選擇一些精確的長尾詞。此外，盡可能參考無線搜索下拉框，以保持詞序和空間位置。

四是優(yōu)化商店數(shù)據(jù)。

若要提高排名，就必須盡可能地優(yōu)化數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥挟?dāng)數(shù)據(jù)好于其他人時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)優(yōu)先展示您的產(chǎn)品。

五是商品的標(biāo)簽。

眾所周知，商品所能獲得的標(biāo)簽越準(zhǔn)確，它們展示的機(jī)會(huì)就越大。假如你是新上架的商品，當(dāng)買家通過關(guān)鍵字搜索商品時(shí)，你的商品可能會(huì)落后。假設(shè)你強(qiáng)化了你的標(biāo)簽，包括類別，屬性和關(guān)鍵字，買家通過標(biāo)簽篩選可以輕松地找到你的商品，競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量減少，因此你的商品排名會(huì)更高。注：不能填寫或遺漏屬性，錯(cuò)列分類，以免造成商品標(biāo)簽的錯(cuò)誤混淆而無法顯示。

六優(yōu)化商品標(biāo)題的關(guān)鍵字。

購買者想要了解你的商品，必須通過關(guān)鍵詞來搜索標(biāo)題，所以商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞對(duì)排名有很大的影響。關(guān)鍵詞必須選擇最精確的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨闹饕δ芫褪强刂脐P(guān)鍵詞的出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，當(dāng)關(guān)鍵詞的權(quán)重上升時(shí)，排名自然也會(huì)上升；但是如果你的關(guān)鍵詞和商品有很大的關(guān)系，不僅對(duì)商品的排名沒有幫助，而且還會(huì)降低商品的顯示效果。此外，買家是通過這個(gè)關(guān)鍵詞購買產(chǎn)品的，所以此時(shí)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較高，淘寶也更愿意給屬于這個(gè)關(guān)鍵詞的商品更多的展示和流量。

七是店內(nèi)整體權(quán)重提升。

當(dāng)個(gè)別商品的權(quán)重減少時(shí)，商店的權(quán)重可能不受影響；只有在商店的整體權(quán)重全部減少之后，排名才會(huì)下降。若這些因素得分過低，就會(huì)使系統(tǒng)感覺你的店鋪業(yè)績不好，這就會(huì)對(duì)商品的表現(xiàn)造成負(fù)面影響。因此，如果你想提高商品的排名，就不能忽視商店的權(quán)重。

老客戶的保養(yǎng)是非常重要的。

許多賣主會(huì)認(rèn)為，新顧客會(huì)比店里的老顧客更重要，而且重量也應(yīng)該更重要。實(shí)際上，非常規(guī)的顧客回饋會(huì)讓淘寶系統(tǒng)覺得你是個(gè)不錯(cuò)的寶貝，值得推薦，所以它會(huì)讓你的排名和給你更多的機(jī)會(huì)來展示，特別是當(dāng)新顧客流量越來越難獲得時(shí)，老顧客的維護(hù)是必不可少的。

避免商店和單一商品的不正當(dāng)交易。

假如某件商品違反了規(guī)則，那就意味著被降權(quán)了，在淘寶上的搜索排名也會(huì)隨之下降，你的搜索排名也很難回到之前的水平。結(jié)果可能是非常嚴(yán)重的。若店鋪違反規(guī)定，將導(dǎo)致整個(gè)店鋪綜合品質(zhì)得分下降，淘寶搜索排名自然會(huì)因店鋪綜合品質(zhì)得分的下降而下降，同時(shí)也會(huì)使整個(gè)店鋪的商品排名下降，這樣的結(jié)果是可怕的。

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