淘寶運(yùn)營(yíng)方法：淘寶流量營(yíng)銷布局核心點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

在運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪的時(shí)候，商家肯定都希望能夠針對(duì)店鋪不同階段的不同商品進(jìn)行不同方式的運(yùn)營(yíng)，但是其目的都是希望能夠給店鋪帶來(lái)更多的銷量，下面幕思城電商網(wǎng)的小編為大家介紹下方法：淘寶流量營(yíng)銷布局核心點(diǎn)。

營(yíng)銷流量布局

氣氛營(yíng)造

不少電商企業(yè)主會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，明明店內(nèi)裝修效果不錯(cuò)，產(chǎn)品賣點(diǎn)也分析的很透徹，店內(nèi)流量也充足，為什么轉(zhuǎn)化率上不去？

你們可能忽視了氛圍的營(yíng)造，當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)寶貝頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)首頁(yè)明亮光鮮，吸引力足以構(gòu)成點(diǎn)擊，寶貝的詳情頁(yè)卻平淡無(wú)奇，甚至與首頁(yè)大相徑庭，與客戶的預(yù)期體驗(yàn)有很強(qiáng)的心理落差，自然購(gòu)買的欲望會(huì)下降，轉(zhuǎn)化率更低。

那么該營(yíng)造一個(gè)什么樣的氛圍呢？

老蔣為您提供營(yíng)造的幾種常見(jiàn)方式：羊群（跟風(fēng)效應(yīng)）、饑餓（不讓你輕易買到）、節(jié)日（以各大節(jié)日節(jié)點(diǎn)做引子）、體驗(yàn)（注重消費(fèi)者感受）、大牌（品牌效應(yīng)）

營(yíng)造氛圍過(guò)程中要有什么樣的內(nèi)容呢？

主題要有吸引力；活動(dòng)要具有可行性；活動(dòng)覆蓋面要廣；

流量足夠之后，比拼的還是產(chǎn)品，那么產(chǎn)品都有哪些點(diǎn)需要注意呢？

找準(zhǔn)產(chǎn)品爆點(diǎn)；幕思城的價(jià)格；客戶的體驗(yàn)（最最重要的喲?。┤绾慰焖偬嵘詫毩髁?。

注意：

賣點(diǎn)≠痛點(diǎn)

目前絕大多數(shù)的電商賣家習(xí)慣性地在詳情頁(yè)羅列產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而且組織的要點(diǎn)都相當(dāng)?shù)轿?，殊不知，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望是為了解決痛點(diǎn)，而不是為了來(lái)看產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

相當(dāng)一部分商家習(xí)慣用專業(yè)名詞教育消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率自然不高。不深入了解客戶消費(fèi)需求，緊抓客戶需求痛點(diǎn)，將賣點(diǎn)挖掘片面的理解為商品說(shuō)明書，自然事倍功半。

營(yíng)銷≠促銷

很多人為了增加流量，不停搞活動(dòng)，認(rèn)為這是營(yíng)銷，其實(shí)不然，這只是一種促銷方式，而且一直如此促銷，會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不到產(chǎn)品的價(jià)值，反而不利于擴(kuò)大銷量。

營(yíng)銷≠口號(hào)

首頁(yè)呈現(xiàn)出的內(nèi)容一定要在詳情頁(yè)落地，文案每一個(gè)部分都要精心推敲落實(shí)，絕不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理落差。

營(yíng)銷的核心點(diǎn)是什么影響了咱們的淘寶流量

人、貨、物的統(tǒng)一首先要精準(zhǔn)獲取人（流量）的需求，即行為習(xí)慣、來(lái)源通路、精準(zhǔn)程度、購(gòu)物動(dòng)線，尋找貨，即產(chǎn)品做載體，分析品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、配置結(jié)構(gòu)，陳列在店鋪，即淘寶、天貓等平臺(tái)，經(jīng)過(guò)日常促銷、活動(dòng)促銷，實(shí)現(xiàn)推薦、轉(zhuǎn)化，達(dá)成交易，再生成復(fù)購(gòu)。要經(jīng)營(yíng)好一間店鋪，一定要注重這三者之間的完美集合，它們就是營(yíng)銷的核心點(diǎn)。

1、上新運(yùn)營(yíng)

首先對(duì)于剛剛上架的新品，應(yīng)該要提前就做好預(yù)熱的工作，這樣也能夠吸引到客戶們關(guān)注店鋪的新品，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)新品的期待值。

另外也要選擇合適的上新時(shí)間段，不要隨意盲目的上新，這樣也能夠讓顧客找到上新的規(guī)律和西瓜，進(jìn)而瀏覽新品。

在針對(duì)上新運(yùn)營(yíng)方面，主要流程是快速研發(fā)或找到新品，然后再上新、測(cè)款和提升銷量，最終目的是將其打造成爆款。

2、爆款運(yùn)營(yíng)

任何一家店鋪都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品，這樣才能夠給店鋪吸引更多的流量，進(jìn)而獲得更高的銷量，這就要求各位在推廣的時(shí)候也應(yīng)該要重點(diǎn)打造和挖掘潛力爆款，然后再去報(bào)名活動(dòng)，讓商品的銷量達(dá)到最佳，不過(guò)也有一些商家可能在中途就放棄了，其實(shí)這是很忌諱的，另外在打造爆款的時(shí)候也需要做好關(guān)聯(lián)銷售。

3、差異化運(yùn)營(yíng)

因?yàn)樘詫毜瓯旧砭秃艽?，而擁有同樣款式的商品更是多不勝?shù)，如果各位想要從眾多的對(duì)手中脫穎而出，那就要做到差異化運(yùn)營(yíng)，讓自己的商品與眾不同而吸引住消費(fèi)者，而差異化運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在商品的價(jià)格、服務(wù)、主圖展示以及物流等。

4、新老客戶運(yùn)營(yíng)

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中肯定既會(huì)積累一些老顧客也會(huì)接收到一些新顧客，但是并不意味著大家都能夠很好的去維護(hù)，其實(shí)店鋪可以采取CRM管理、會(huì)員制度等維護(hù)管理方式，幫助賣家吸引更多的新顧客，還能留下很多老顧客，長(zhǎng)此以往下去自然也能夠讓店鋪的回購(gòu)越來(lái)越強(qiáng)。

5、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

店鋪如果有活動(dòng)開(kāi)展的話，既可以選擇平臺(tái)活動(dòng)，也可以是店鋪?zhàn)孕薪M織活動(dòng)，并且在選擇活動(dòng)的方式時(shí)，盡可能要恰當(dāng)，尤其需要把控好產(chǎn)品的利潤(rùn)，不要做虧本生意。如果是參與平臺(tái)上面的活動(dòng)，那就應(yīng)該注意坑位上面的KPI考核，還需要完成KPI考核，否則就會(huì)被拉入小黑屋。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)本身就是一門看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)比較難的技能，想要成為運(yùn)營(yíng)大咖，那就需要各位不斷的汲取養(yǎng)分的同時(shí)做到與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能夠讓淘寶店鋪的每一次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都盡可能的做到更好。

以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的淘寶流量提升方法“淘寶運(yùn)營(yíng)方法：淘寶流量營(yíng)銷布局核心點(diǎn)”你都學(xué)會(huì)了嗎？還有什么不懂的可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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