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    打造爆款你有什么好方法??

    2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    打造爆款你有什么好方法??

    現(xiàn)在有很多的淘寶賣家在糾結(jié)怎樣才能夠提升店鋪的競爭力,創(chuàng)造出高的營業(yè)額。其實,想要有銷量,首先要有流量啊,那么怎樣通過提高寶貝的搜索權(quán)重來獲取更多的流量呢?其實首先要選擇好商品,如果選品選的不好,不僅推不起來,而且賠錢的可能性極大。關(guān)于選品的技巧有很多,例如看一下你的產(chǎn)品的價格,是不是在最熱銷的里面,你用的關(guān)鍵詞是不是吸引人。

    今天想和大家聊一下選品。不管是s單,還是直通車,還是鉆展。如果選品選的不好,不僅推不起來,而且賠錢的可能性極大。選品和線下實體的選址其實是差不多,是一個公司的核心竟爭力。網(wǎng)上有太多的文章講直通車,鉆展,s單。但是選品的文章少之又少。

    先來看一下肯德基丶麥當勞,這些成功的連鎖品牌是如何選址的。通常他們是按照1.商圈的劃分與選擇2.聚客點的測算。再經(jīng)過復(fù)雜的市場調(diào)查。最后還要通過分部和總部的共同審核。方可開店,其選址成功率幾乎是百分之百。

    實體店選址是如此復(fù)雜,那么我們電商要如何選品呢。我先談一下我的經(jīng)驗,首先先講免費工具,我們選擇任何一個產(chǎn)品,首先先看一下大詞

    通過數(shù)據(jù)指數(shù)(shu.taobao.com)先看一下大盤數(shù)據(jù),如果大盤是下滑的,則要小心。因為說明市場在萎縮。如果在一個萎縮的市場想要做起來的話,除了要打敗現(xiàn)有的對手,還要承受,市場萎縮所帶來的銷量下滑。因為現(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整,只有pc端的,所以僅具有一定的參考性,大家還可以搜索百度指數(shù)(http://index.baidu.com)

    在百度指數(shù)上很明顯,吸塵器是上升的。

    然后在淘寶里面搜大詞,看一下和你竟爭的產(chǎn)品有多少個。然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量。算出一個數(shù)值來,該數(shù)值是越大,越好,越大說明搜索的人多,產(chǎn)品少,是個別人還沒有發(fā)現(xiàn)的藍海。另外,還要注意的是價格區(qū)間

    看一下你的產(chǎn)品的價格,是不是在最熱銷的里面,如果你是價格偏低的,則你有可能無論如何都進不了豆腐塊,大詞好排名與你無緣。如果你的價格偏高,量又會急劇下降。

    另外要注意一下你的品牌,現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了,如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話,你也進不了豆腐塊。因為現(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。二,三線品牌在淘系當中要尋找自已適合的位置。如果想進豆腐塊的話,還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實力。打造爆款,拼到最后,都是拼的錢,鉆展,直通車,s單傷的都是錢。

    接下談一下高級點的選品方法:

    這個是母嬰類目的專業(yè)的行業(yè)分析,有條件的話,大家可以購買個專業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方

    這邊特別要看的是屬性分析

    要看自已的產(chǎn)品,有沒有熱門屬性在里面,如果沒有,則打熱詞,打豆腐塊很難打。

    最后總結(jié)一下,選品是重中之重,主要要注意以下重要屬性:

    1.竟爭指數(shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量這個數(shù)據(jù)越高越好

    2.產(chǎn)品價格,是走低價路線,還是要打豆腐塊,價格模型是完全不同的。

    3.對手分析,對方品牌,團隊,資金規(guī)模。

    4.熱銷屬性是否包含

    5.時間,季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏。

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