拼多多超詳細(xì)爆款打造方法！手把手教你~-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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新產(chǎn)品的使用時(shí)間是怎樣的？

新款的運(yùn)作要提前做好核心工作，無(wú)論是新店還是老店，都要避免新款上架。新產(chǎn)品上架時(shí)，我們?nèi)菀子龅揭恍┱`區(qū)，誤區(qū)容易導(dǎo)致后期流量減少，而且商品的潛力無(wú)法挖掘，我們需要從哪些細(xì)節(jié)點(diǎn)入手來(lái)避免誤區(qū)？

(a)爆款形成因素

新產(chǎn)品上架時(shí)，我們要注意關(guān)鍵點(diǎn)，核心點(diǎn)，就是新產(chǎn)品上架后能否成為爆款。以多個(gè)方向和操作思想的維度來(lái)衡量。

第一階段：導(dǎo)入階段：大部分導(dǎo)入階段都是在以上選款階段進(jìn)行一些經(jīng)驗(yàn)性操作，我們通過(guò)經(jīng)驗(yàn)性選款，資料性選款做好商品的流量收集，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入選款，店鋪裝修的前期準(zhǔn)備。

成長(zhǎng)期：到了成長(zhǎng)期，我們就會(huì)對(duì)廣告投放、促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)。例如我們通過(guò)搜索推廣，場(chǎng)景推薦，如何獲得流量，減少PPC，多多的投放，聚焦展臺(tái)預(yù)算，以及執(zhí)行力度，數(shù)據(jù)反饋。

3.成熟期：效益統(tǒng)計(jì)(產(chǎn)出)、成本控制(投產(chǎn)統(tǒng)計(jì)后確定)、利潤(rùn)控制(經(jīng)營(yíng)多樣化)。

衰退期：后勁十足，新款更替，售后跟進(jìn)，老客戶(hù)維護(hù)。四維空間

上述四點(diǎn)，是我們做爆款的關(guān)鍵要素，也是每個(gè)環(huán)節(jié)都必須明確的操作方法。初學(xué)者操作尤其要注意。

第二種選款流程方法！

選品和定貨，成為電商運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)。選品和測(cè)品，都是確定爆款存在的核心店。因此我們必須從選款流程上多下功夫，在這里也針對(duì)選款說(shuō)幾點(diǎn)核心要點(diǎn)。

一、競(jìng)爭(zhēng)者分析：做好選款的第一點(diǎn)，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，包括：

對(duì)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，選擇是否回避；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突圍分析：是否要從產(chǎn)品風(fēng)格突圍，差異化突圍，客單價(jià)突圍；

競(jìng)爭(zhēng)者定位：如何超越競(jìng)爭(zhēng)者，從營(yíng)銷(xiāo)上突破；更換主推款的突破；店內(nèi)促銷(xiāo)計(jì)劃的突破；店內(nèi)文案設(shè)計(jì)的突破；

競(jìng)爭(zhēng)者推廣渠道：競(jìng)品可以通過(guò)什么渠道做，付費(fèi)，免費(fèi)，站外，直播，活動(dòng)。

由以上幾點(diǎn)來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，再?gòu)淖约旱牡赇伩梢酝黄频牡胤阶鐾黄频亩ㄎ弧?建議自己在前期同級(jí)別或者上一級(jí)做分析，不要一上來(lái)就跟大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng))。

2.市場(chǎng)環(huán)境：銷(xiāo)售分布，價(jià)格，款式分布，官方活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，眾籌產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾個(gè)方面是如何分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的。

三、應(yīng)季產(chǎn)品：市場(chǎng)熱銷(xiāo)款，是否與應(yīng)季相符。通常當(dāng)季產(chǎn)品需提前1個(gè)月預(yù)熱。

四、選車(chē)：快速選車(chē)，是每個(gè)商家都知道的一個(gè)話(huà)題，那我們要知道的就是選車(chē)要避免哪些錯(cuò)誤：

風(fēng)格不對(duì)怎么辦：免費(fèi)流量難以獲得，付費(fèi)流量PPC高，轉(zhuǎn)換困難。

汽車(chē)如何選購(gòu)：看市場(chǎng)需求，關(guān)鍵詞尋找，類(lèi)目分析，盈利。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：收集率，跳出率，停留時(shí)間(第三方工具)，轉(zhuǎn)換率。對(duì)這些維度進(jìn)行每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

點(diǎn)擊率比最高點(diǎn)高出20%的一倍。

多路車(chē)測(cè)款：可以?xún)杉业瓴煌绞綔y(cè)款，避免錯(cuò)失良機(jī)；同行發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量較好的款式稍作修改；經(jīng)驗(yàn)選款(行業(yè)數(shù)據(jù)成熟足夠)；商品明細(xì)分析；競(jìng)品分析；

c商品定價(jià)：

在商品價(jià)格方面將存在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊代表了流量，我們應(yīng)該從怎樣從商品定價(jià)中獲得吸引點(diǎn)擊的價(jià)格，怎樣給商品定價(jià)來(lái)提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力(轉(zhuǎn)換率)。

1.內(nèi)心定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)(49.8)；整數(shù)定價(jià)(49)；價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)(228)；旨在讓買(mǎi)家感覺(jué)便宜、數(shù)字吉利的最小單位定價(jià)；體現(xiàn)精確；引導(dǎo)多買(mǎi)。

2.變相折扣：一口價(jià)可以稍高一些(后期優(yōu)惠券可提供抵減金額，方便提價(jià))；一次性?xún)?yōu)惠；(讓利)；讓顧客看到真實(shí)的價(jià)格；可以根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃適當(dāng)組合優(yōu)惠券。

三、定價(jià)誤區(qū)：誤定價(jià)會(huì)使后期利潤(rùn)不平衡，找不到合適的客戶(hù)群；可通過(guò)老客戶(hù)粘度提高產(chǎn)品利潤(rùn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案，老客戶(hù)足夠大的利潤(rùn)；

四、定價(jià)的依據(jù)：不是隨便給錢(qián)，而是看數(shù)據(jù)，看面對(duì)的消費(fèi)者群體，你需要的是高顧客還是低顧客，提供什么樣的價(jià)值，品質(zhì)，體驗(yàn)。價(jià)格范圍：成本<價(jià)格<價(jià)值。也可參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)間價(jià)格和大眾偏好。

④店內(nèi)工作細(xì)節(jié)的優(yōu)化：

做好店內(nèi)細(xì)節(jié)內(nèi)功，是新款上架、試穿、造爆款的重要因素，這里也簡(jiǎn)單說(shuō)一下，如果需要更多這方面的知識(shí)，可以關(guān)注我這篇文章回看。

一、商品風(fēng)格：商品風(fēng)格上我們需要抓住幾個(gè)核心商店，才能讓商品、商店，讓系統(tǒng)抓取的幾率更大。別小看“風(fēng)格”二字，對(duì)店鋪，權(quán)重，點(diǎn)擊，展示，都有一定的影響。

樣式統(tǒng)一：做韓版還是歐美，風(fēng)格定位一定要統(tǒng)一。把握消費(fèi)者群體，抓住老客戶(hù)。

拍法統(tǒng)一：室內(nèi)，街拍，自拍。攝像角度決定消費(fèi)者的粘性程度。

差10點(diǎn)操作：原料；功能；工藝；質(zhì)量；價(jià)格；外形；包裝；規(guī)格；產(chǎn)地；環(huán)境。十大操作點(diǎn)，做好文案和突破產(chǎn)品差異化。

二、詳細(xì)頁(yè)面：詳細(xì)頁(yè)面中的優(yōu)化被劃分為5個(gè)核心點(diǎn)進(jìn)行操作。一、商品核心賣(mài)點(diǎn)精煉；二、商品價(jià)值文案呈現(xiàn)；三、商品增值服務(wù)；四、商品實(shí)用性介紹(功能完善介紹)；五、品牌實(shí)力介紹。

(五)商品計(jì)量：

這里還談到了測(cè)款，測(cè)款的方法大家都知道了，就是不知道哪種方法比較好，哪種方法比較適合自己。

一、直通車(chē)查款：快速了解產(chǎn)品：回收率，轉(zhuǎn)化率渠道。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理。

二、買(mǎi)主反饋：從自身、競(jìng)品來(lái)看，了解商品的性?xún)r(jià)比，顧客需求點(diǎn)什么；站在買(mǎi)主的角度考慮商品的接受情況。

三、站外宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

四、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款。

5.第一頁(yè)的定稿。

上述5個(gè)測(cè)款點(diǎn)，大家不一定都把重點(diǎn)放在了全部做上，而是要測(cè)試出哪個(gè)會(huì)比較適合自己的店鋪和商品，再去重點(diǎn)推廣。

能從后臺(tái)看到商品的收藏量，看到收藏量后選擇適合自己的主推商品。

(七)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)：

活動(dòng)情況：報(bào)名活動(dòng)要的是單品基礎(chǔ)，銷(xiāo)售情況，店鋪日常運(yùn)營(yíng)情況的綜合評(píng)分，這幾個(gè)指標(biāo)都直接影響活動(dòng)報(bào)名的通過(guò)率。而且活動(dòng)的權(quán)重很大，當(dāng)前活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，說(shuō)白了就是活動(dòng)的降價(jià)申報(bào)，從活動(dòng)中獲取流量，轉(zhuǎn)化，活動(dòng)結(jié)束后打造更高的排名，以及免費(fèi)的資源獲取位。一般而言：秒殺，九塊九，這兩個(gè)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，由于這類(lèi)活動(dòng)的流量銷(xiāo)量都很大，所以申報(bào)的價(jià)格可能會(huì)更低。它取決于您的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和您申報(bào)活動(dòng)的理由再?zèng)Q定您是否要報(bào)哈。

實(shí)況：對(duì)于多多來(lái)說(shuō)，今年也是渠道主推的一年，其實(shí)只要你有足夠的時(shí)間都值得我們?cè)囈辉?，因?yàn)閷?shí)況的話(huà)可以更容易的提高店鋪的流量轉(zhuǎn)化，也可以迎合平臺(tái)的趨勢(shì)讓平臺(tái)給我們更多的權(quán)重以及后期的展示。實(shí)況轉(zhuǎn)播中，我們可以適當(dāng)?shù)刈鰞?yōu)惠、產(chǎn)品介紹等方面去抓住消費(fèi)者的收藏和下訂單。多多益善，值得我們?nèi)プ龅墓蠹铱梢匀チ私庖幌隆?/p>

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