單場直播帶貨超6000萬![雙節(jié)]臨近快手酒水賽道現(xiàn)狀如何?-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:66
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在過去幾年,酒企和網(wǎng)紅的合作主要集中在品牌傳播,例如請明星、網(wǎng)紅在新媒體平臺做品牌推介、廣告植入等。
但隨著實踐證明,直播的視覺沖擊更適合銷售轉(zhuǎn)化、即時變現(xiàn),于是直播帶貨便以肉眼可見的速度在酒行業(yè)試水和擴(kuò)張。
特別是自2023年以來,酒水成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注度比較高的賽道,不僅有許多知名品牌入局,該領(lǐng)域也出現(xiàn)了不少頭部主播。
01、酒水在快手的表現(xiàn)
據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近3個月酒水類商品在快手直播間上架了3.8萬款商品,共售出610.2萬件,累計銷售額達(dá)6.57億,占美食飲品分類總銷售額的10.4%。
從大盤的銷售趨勢來看,6月和8月酒水的表現(xiàn)力強(qiáng)勁。臨近中秋,大家對酒水的需求加強(qiáng),8月份的銷售額環(huán)比增長130%,其關(guān)聯(lián)的播主和直播場次也都有明顯的增漲。
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)大盤
與6、8月份相比,酒水類商品在7月份的總體表現(xiàn)有些差強(qiáng)人意,甚至還不及8月的一半。
可以看出,雖然酒類直播帶貨逐漸常態(tài)化,但酒水類商品還是比較受節(jié)日的影響,特別是高端白酒。
02、酒水類目更偏愛垂類主播
由于酒類直播不允許現(xiàn)場喝酒的限制,導(dǎo)致酒類直播高度依賴主播的現(xiàn)場表現(xiàn),且酒是屬于文化產(chǎn)品,通常酒類直播不是賣產(chǎn)品,而是講故事。
所以像酒這樣的民生類產(chǎn)品除了大促之外,頭部主播都很少會帶,絕大多數(shù)還是依賴于酒類的垂直主播。
譬如今年快手616大促期間,快手的酒類頭部主播“李宣卓”曾單場帶貨超6000萬,力壓快手帶貨一姐蛋蛋,拿下當(dāng)日帶貨達(dá)人榜第1名。
△飛瓜快數(shù)-直播記錄
本場直播間酒水類商品占比超過了93%,其中五糧液、茅臺、釣魚臺是最熱賣的三個品牌,這一成績,再次向行業(yè)內(nèi)外人士證明了酒水也能在直播間做起來。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
除了“李宣卓”這樣背靠MCN機(jī)構(gòu)的帶貨達(dá)人外,像“愛喝酒的陽老板”這樣的線下老板同樣在快手闖下了自己的小天地。
以專業(yè)的視角,把自己知道的酒知識、酒文化以及選酒的誤區(qū),實實在在地告訴大家。陽老板憑借專業(yè)的人設(shè),在半年內(nèi)吸引了13萬粉絲。
在今年6月份,陽老板實現(xiàn)了單月銷售額260萬的新紀(jì)錄,其中最高單場直播銷售額達(dá)95.6萬,這對于剛?cè)腴T的新手主播已經(jīng)是非常不錯的成績。
酒水類目的帶貨成績在快手飛速增長,不止出現(xiàn)了以上兩個案例,“吳一”、“大酒哥集團(tuán)”、“鉑酒網(wǎng)”等,也取得了不錯的成績。這些數(shù)據(jù)和案例,證明了酒水類目巨大的市場需求。
03、男女生飲酒偏好各不同
從部分熱賣酒水商品的粉絲畫像來看,不同品種的酒受眾群體有著巨大的差異。
像紅酒、果酒、預(yù)調(diào)酒這類比較溫和更受女性群體的喜愛,女生飲酒偏愛于細(xì)膩幼滑的口感,傾向追求清、鮮的味道。
△“己遇梅子酒”粉絲畫像
紅酒和果酒類受眾的年齡層也不同,像購買紅酒的多數(shù)是40+的中年女性,而預(yù)調(diào)酒和果酒更受年輕女性的喜愛。且在價格方面,女性會比較考慮性價比高的產(chǎn)品。
反觀,男性對酒的購買力明顯比女性強(qiáng)勁很多,雖然啤酒依然是男人日常飲酒的第一選擇,不過有越來越多的男人開始尋找更高級的品酒體驗。特別是茅臺、五糧液這類的高端白酒,對男性來說,這不僅僅是酒,更是一種身份的象征。
△“貴州茅臺”粉絲畫像
飛瓜觀察到,近年來高端白酒不再受中年男性的獨(dú)愛,越來越多的年輕男性也加入到消費(fèi)高端白酒的群體中。
04、總結(jié)
快手直播帶貨熱潮為眾多酒企業(yè)的營銷提供了新渠道,不過目前直播帶貨渠道主要以價格優(yōu)勢取勝,但隨著未來直播帶貨渠道不斷由“粗放式”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變,直播帶貨的核心將逐漸向內(nèi)容轉(zhuǎn)變。
就像白酒行業(yè)逐漸向高端化轉(zhuǎn)變一樣,未來直播帶貨渠道也必然向內(nèi)容為王轉(zhuǎn)變,因此,以餐酒搭配、飲酒禮儀、白酒文化以及產(chǎn)品測評等類型的選題化、主體化或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的新主流。成熟案例放在面前,加上平臺賽道的人數(shù)并不飽和,酒水類目整體還有很大的增長空間和發(fā)展未來。
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