淘寶文案怎么編輯?賣(mài)點(diǎn)如何提煉?

本文主題淘寶文案賣(mài)點(diǎn)如何提煉,淘寶文案,淘寶問(wèn)答。

在淘寶上開(kāi)店有很多商家是個(gè)人，實(shí)際上開(kāi)店對(duì)于個(gè)人的要求還是很高的，因?yàn)槟悴粌H需要有圖片處理技術(shù)，有時(shí)候還需要有文案編寫(xiě)能力，因?yàn)橐粋€(gè)好的淘寶文案可以幫你收獲很多買(mǎi)家用戶(hù)，那么到底該如何編輯淘寶文案呢?

文案與賣(mài)點(diǎn)對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算陌生了，先來(lái)了解下什么是文案，文案一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來(lái)表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意(如圖片上有圖有文字，文字部分我們也可以叫文案)。當(dāng)然，不同公司不同行業(yè)對(duì)文案理解是不同的，我們今天主要說(shuō)的是淘寶文案，范圍比較小，相對(duì)也比較簡(jiǎn)單些。

1、文案一般包括但不限于這幾個(gè)指標(biāo)：市場(chǎng)分析、對(duì)手分析、目標(biāo)目標(biāo)買(mǎi)家屬性(要借助專(zhuān)業(yè)工具，如直通車(chē)、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標(biāo)目標(biāo)買(mǎi)家痛點(diǎn)尋找、挖掘深層次需求、痛點(diǎn)解決方案、商品賣(mài)點(diǎn)提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語(yǔ))、投放渠道與預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

2、我們要明確目的性，淘寶賣(mài)點(diǎn)提煉也好，文案也罷，最終無(wú)非就是為了增加互動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增加銷(xiāo)量什么的。寫(xiě)文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個(gè)事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。在寫(xiě)文案的過(guò)程中要反復(fù)記起你的目的是什么!

賣(mài)點(diǎn)提煉方法：

1)必須熟悉自己的商品與公司，商品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，如果連自家商品都不熟悉，是提煉不了商品賣(mài)點(diǎn)、寫(xiě)不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對(duì)手沒(méi)有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說(shuō)明(如香飄飄奶茶每年賣(mài)出xx杯)，最好有權(quán)威報(bào)告(第三方權(quán)威檢測(cè)認(rèn)定)等等，這要好好問(wèn)問(wèn)老板或者數(shù)據(jù)市場(chǎng)部了。

2)做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)手的情況，如，即將是什么季節(jié)什么節(jié)日，什么商品會(huì)熱銷(xiāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷(xiāo)的是什么，有什么賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自己的商品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。實(shí)在沒(méi)有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多商品中，消費(fèi)者憑什么選擇你的商品呢?

3)描寫(xiě)目標(biāo)買(mǎi)家畫(huà)像，要明確目標(biāo)買(mǎi)家的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)目標(biāo)買(mǎi)家的這些屬性。

4)挖掘目標(biāo)買(mǎi)家深層次需求，結(jié)合目標(biāo)買(mǎi)家屬性，找出目標(biāo)買(mǎi)家痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，結(jié)合商品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案。

3、文案大綱，有了大綱填充內(nèi)容就有條不紊了，沒(méi)有大綱，可能寫(xiě)著寫(xiě)著就亂了，不知道接下來(lái)要寫(xiě)什么了。文案不同于其他文體，文案針對(duì)性更強(qiáng)，所以不要太多的花翹，說(shuō)清楚要說(shuō)的就好了。

總而言之，寫(xiě)之前要先明確這個(gè)文案的目的是什么，slogan(廣告語(yǔ))、寫(xiě)出文案大綱，根據(jù)目標(biāo)買(mǎi)家屬性、找出目標(biāo)買(mǎi)家痛點(diǎn)、挖掘目標(biāo)買(mǎi)家需求、根據(jù)商品特點(diǎn)、根據(jù)對(duì)手情況提煉出差異化賣(mài)點(diǎn)，多方面去論述你的賣(mài)點(diǎn)，選擇你的理由是什么，讓目標(biāo)買(mǎi)家信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，表述清楚這幾點(diǎn)就大概可以了，不應(yīng)太拘泥于形式。

另外，圖片一定要吸引人，如果不能從圖片上有突破，那只能靠文案了，所以，文案與美工對(duì)于點(diǎn)擊率有著舉足輕重的影響作用，還有賣(mài)點(diǎn)不宜過(guò)多，3點(diǎn)以?xún)?nèi)，如果是詳情頁(yè)，內(nèi)容都是要圍繞著賣(mài)點(diǎn)去論述，賣(mài)點(diǎn)作為關(guān)鍵詞，要多次出現(xiàn)，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，才能慢慢的占據(jù)目標(biāo)買(mǎi)家心智，才能打動(dòng)消費(fèi)者。

編輯淘寶文案肯定是有一些技巧的，首先肯定需要突出中心思想，比如你想要介紹一款寶貝，這個(gè)時(shí)候就要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)都有哪些，然后還要全面的進(jìn)行概括，簡(jiǎn)單明了的文案可以讓買(mǎi)家更快的判斷寶貝是不是值得購(gòu)買(mǎi)。

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