淘寶直播做什么好

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現(xiàn)在淘寶直播是一個(gè)很熱的推廣方式，很多商家開(kāi)始進(jìn)行淘寶直播之后，產(chǎn)品的銷量提升的很快，那么對(duì)于想要加入淘寶直播的新手賣家來(lái)說(shuō)，很糾結(jié)淘寶直播做什么好，今天帶來(lái)了一篇文章，跟大家好好聊一聊這個(gè)問(wèn)題!

1、針對(duì)自己有產(chǎn)品的主播，直播品類越單一越好。

如果你手上有只有包包的產(chǎn)品那么你就播包包，如果你有鞋子的產(chǎn)品就播鞋子。那么如果你手上既有包包，又有女裝，還有鞋子都想播是不是會(huì)更好?我的建議是專注把一個(gè)品類做好，為什么不多個(gè)品類一起播這個(gè)原因我之前分享的文章里有講過(guò)這里就不再重復(fù)提了。

2、針對(duì)手上沒(méi)有產(chǎn)品的主播最好是選擇自己感興趣或擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。

我們都說(shuō)興趣是最好的老師。如果實(shí)在不知道該選什么產(chǎn)品，可以先列出自己比較感興趣的產(chǎn)品然后再篩選出自己最感興趣的。

3、不要糾結(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈或是好不好賣。

淘寶上的客戶人群足夠龐大，而且又是千人千面，淘寶會(huì)根據(jù)每個(gè)買家的喜好推送不同的直播間展示給不同的買家。淘寶直播里有人賣豬肉，也有人在直播里賣寵物，還有人直播賣多肉而且生意也不錯(cuò)。因此，在選產(chǎn)品方面不要顧慮太多，淘寶的市場(chǎng)足夠大只要東西好就能賣的出去。

選品技巧分享

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。

再有就是款式，視覺(jué)消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺(jué)得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看!

三、價(jià)格區(qū)間

在直播的過(guò)程中，一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，300+，500+。

想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們?cè)谥辈ラg買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說(shuō)了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。

提前做好淘寶直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。還可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

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