直通車質(zhì)量分逆襲之路-讓你的流量蹭蹭上漲！

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

是什么影響了你們的質(zhì)量分？

一、創(chuàng)造品質(zhì)。

創(chuàng)造性品質(zhì)通俗地說(shuō)，就是你能否吸引人們購(gòu)買你的產(chǎn)品。直通推廣圖做得好，點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分也可以提高。

a.圖畫的創(chuàng)造性和觀賞性

正如購(gòu)物，圖片看起來(lái)不怎么樣，你的第一印象就會(huì)差很多，甚至不會(huì)去點(diǎn)擊，所以推廣圖的觀賞性一定要做好。各角度各角度各有效果，要想讓買家有了解的欲望就得要通過(guò)畫面的細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)，這樣才覺(jué)得賣家很靠譜。

此外促銷圖樣要做到有一定的創(chuàng)意，千篇一律平淡無(wú)奇，要抓住產(chǎn)品的每一個(gè)點(diǎn)，抓住買家需要的每一點(diǎn)。

㈡圖畫的清晰程度要足夠高。

買主要買你的東西，你的推廣圖太模糊了，這在一定程度上影響了買主，也就說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。并且既然人家能看清是什么東西，那為什么不做到高度清楚，別想著模糊，清楚也是說(shuō)明店里的水平，買家也會(huì)覺(jué)得靠譜。

(三)突出寶貝賣點(diǎn)。

首先，賣點(diǎn)不求多只求精，也許你的寶貝的賣點(diǎn)會(huì)有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)，但抓得太多就會(huì)使買家覺(jué)得過(guò)分夸張，甚至不夠真實(shí)，所以抓住賣點(diǎn)要抓住最主要的幾個(gè)，并且要考慮到買家的心理狀態(tài)，買你的產(chǎn)品的買家可能需要哪幾個(gè)點(diǎn)。

2.相關(guān)性。

關(guān)鍵字相關(guān)度也很重要，主要從類目和屬性方面進(jìn)行分析，利用一些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字才是最好的。

第一，類目分類，不要放錯(cuò)了寶貝類目，否則后果很嚴(yán)重。但有些寶貝可能會(huì)有多個(gè)類別，我們需要結(jié)合資料來(lái)分析，哪一個(gè)類別顯示得最多，放在顯示得最多的那個(gè)類別中就可以了。

第二，屬性的話，填的盡量完整，因?yàn)樵谒阉麝P(guān)鍵字時(shí)會(huì)有屬性匹配，存在顯示的可能性。

三、購(gòu)買者的經(jīng)驗(yàn)。

至于買家的體驗(yàn)，則涉及到比較多的因素，轉(zhuǎn)化率、收藏量、客戶服務(wù)等等都是影響買家體驗(yàn)維度的因素。在開始階段，主要影響因素是收藏量和購(gòu)買量，在后期，主要影響因素是轉(zhuǎn)化率。但是，影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，其中一些不受通路控制的就不多說(shuō)了，這就需要靠?jī)?yōu)化詳細(xì)頁(yè)面和寶貝本身等相關(guān)因素。

從購(gòu)買者的角度來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)寶貝本身在價(jià)格、圖片細(xì)節(jié)、收藏等各方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么點(diǎn)擊和成交的機(jī)率還是很大的，隨之而來(lái)的因素也會(huì)正增長(zhǎng)，購(gòu)買者的體驗(yàn)一定要能做得更好就做得更好。

假如把大顯示指數(shù)的詞卡放在第一頁(yè)，那么質(zhì)量分的變化也是很快的，所以在第一步操作中，大顯示指數(shù)的關(guān)鍵字位置千萬(wàn)不要太靠前。那么精確的長(zhǎng)尾字，也是比較容易控制的原因，所以可以先占到較前面的位置。但具體情況要具體調(diào)整，要視情況而定。為優(yōu)化質(zhì)分，我們不選做盲目，要把握好這個(gè)節(jié)奏和位置。

怎樣用暴力來(lái)提高你的分?jǐn)?shù)？

以上幾點(diǎn)大家應(yīng)該都聽過(guò)了，也比較了解了，所以提升分質(zhì)量，我們需要三件事，分別是：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

提高點(diǎn)擊率，我們需要從創(chuàng)意圖表、關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、區(qū)域、時(shí)間折扣開始。

第一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，我們需要增加四個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)意圖輪播測(cè)試，測(cè)到我們的創(chuàng)意點(diǎn)擊率是同行平均點(diǎn)擊率的1.5倍，這個(gè)時(shí)候就說(shuō)明我們的點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了。

關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞我們篩選出點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)高的關(guān)鍵字(大概5-10個(gè))，提高出價(jià)，非出價(jià)可以稍低一些，而標(biāo)品則需要出價(jià)稍高的卡位。

精挑細(xì)選，點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)買高的人群，提高保費(fèi)。(非投標(biāo)物的低價(jià)和投標(biāo)物的低價(jià)之分)

區(qū)域我們可以從網(wǎng)頁(yè)上篩選出點(diǎn)擊率高的區(qū)域，數(shù)據(jù)差的區(qū)域可以取消。

在我們的后臺(tái)業(yè)務(wù)中，時(shí)間折扣可以從我們的業(yè)務(wù)顧問(wèn)中查看，在什么時(shí)期我們的成交量高，溢價(jià)高，什么時(shí)期成交量低，溢價(jià)低。

透過(guò)上述方法來(lái)提高點(diǎn)擊率，只要?jiǎng)?chuàng)意圖做得好，一般都能達(dá)到業(yè)界1.5倍的點(diǎn)擊率，有了這樣的點(diǎn)擊率，我們就會(huì)輕松許多。

我們維持行業(yè)1.5倍的點(diǎn)擊率，每日增加日限額(例如，第一天為50日限額，第二天為100日限額，第三天為200日限額)，并以這種方式增加我們的點(diǎn)擊量，讓高點(diǎn)擊率同時(shí)保持持續(xù)增長(zhǎng)，這是我們的直通車喜歡的趨勢(shì)。

然后在這兩種情況下我們就完成了，基本上3-5天內(nèi)我們的質(zhì)量分就會(huì)滿10分。所以真的就這樣結(jié)束了？

錯(cuò)誤的是，質(zhì)量分不會(huì)永遠(yuǎn)維持10分，在我們升至10分后，我們?nèi)匀恍枰芎玫霓D(zhuǎn)化率，如果能夠達(dá)到高于行業(yè)的真實(shí)轉(zhuǎn)化率，那么我們的質(zhì)量分就會(huì)維持得很好。

因此，如果我們要維持10分的質(zhì)量分，需要高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、完成這三點(diǎn)之后，我們的直通車權(quán)重將會(huì)非常高，如果所有維度(收藏、采購(gòu)、投產(chǎn)等)都達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀數(shù)據(jù)1.5倍，那么我們就可以帶動(dòng)搜索權(quán)重，從而爆發(fā)自然搜索。

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