拼多多的點擊率和轉(zhuǎn)化率上不去怎么辦?-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

許多拼多多賣家苦于點擊率和轉(zhuǎn)化率低，一直想知道到底是什么原因造成的，很多人都不知道的是，主圖是個重要且見效快的原因，那么主圖對點擊率和轉(zhuǎn)化率有什么影響呢？怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

主圖承載了一項新任務。

根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，用手機購物大概需要10-30秒的時間，會有60%的人決定是否購買，而用手機購物的人則需要更多承擔新的任務——轉(zhuǎn)化率。高點擊+高轉(zhuǎn)化，形成10個主圖。

為什么點擊轉(zhuǎn)換上不去呢？

現(xiàn)在大多數(shù)賣家都有一個共同的問題：標題中有30個單詞存在多個賣點，而主圖中只有一個。同樣的，標題也有多個賣點，而主圖也總是在一個賣點上來回測試。

“千人萬戶”的時代，買主都是有個性的人，表面看：每個人都需要同一件商品，但需求點是完全相同的。

舉例來說：女士包的產(chǎn)品，標題中的關(guān)鍵詞可以覆蓋其他類不同需求的人群。

人群：30-45歲之間，女性，成熟和穩(wěn)定。

使用方法：可伸縮，可單肩背。

品質(zhì)：真皮質(zhì)地。

4.價格(55元)

五是活動。

贈送您的錢包。

七、售后，換包郵(無憂無慮退款)消除了你對購買的疑慮。

多重賣點呢，只有一幅圖，必然不會存在高點，高換手。由于客戶的需求點，主圖顯得不夠精確，你的圖片展示不出來，不同客戶需要的不同畫面，心中的場景。隨心所欲的圖片與賣點不一致，買家不會點你的，更不用說轉(zhuǎn)換，這也是一直以來轉(zhuǎn)換率低的主要原因。

主視圖：高點。

求高：以圖文方式，主圖要與眾不同，文案要10個字以內(nèi)。

主視圖：客戶需求。

賣點：永遠要注意買主關(guān)注產(chǎn)品對她有什么好處，永遠比關(guān)注產(chǎn)品有什么賣點更重要，需求點和痛點才是他們所關(guān)心的，不能用自己的眼光來評價你自己的產(chǎn)品有多好，這對顧客來說毫無意義，而且他也不需要。以購買者的思維來決定最終的購買點，讓給客戶的好處，以及你產(chǎn)品的賣點，綜合成一個點。

如何找到客戶所關(guān)心的問題呢？下面介紹一種方法，您可以找到您競品的寶貝，查看評價和詳細信息，全部統(tǒng)計，日測哪些詞出現(xiàn)最多？最后，通過計算它出現(xiàn)的次數(shù)，你可以獲得客戶的關(guān)注。

主圖：競標情況不同。

不同點：和我一起玩?zhèn)€小游戲，剪刀石布，如果你想贏我，你會出什么主意？回答是，你出不了什么保證勝利者，你贏的前提是，我出什么？那是個游戲！此時你的眼光要更高，放眼整個市場，看看產(chǎn)品，你與對手有何不同，要追求不同。

消除顧客顧慮：

消除顧客顧慮的方法有：客戶認證，買家展示，風險保障，信任等，這里要打破顧慮。

和對手的要求也是一樣的：他很好，你比他更好。這將真正地留住客戶。

最終結(jié)論：

提升店內(nèi)銷售后，最重要的還是要能留住老顧客，后期可贈送實用的小禮品，主動咨詢使用后的感受體驗，用心做好后續(xù)工作，能留住老顧客，不會流失。第二次買回不僅能帶來好口碑，也能用來吸引新客戶。這可以說是一箭雙雕。商人怎么知道老顧客每次進店都買回東西？可利用的數(shù)據(jù)，對于商品銷售好，回購率高的，及時補貨。不要讓缺貨沒能及時發(fā)貨，最終造成顧客流失，或演變成假貨等等，這樣的做法得不償失(這部分不只是老商家要做好，對于新商家來說，如果在新店初期，有這樣的回頭客出現(xiàn)，就更應該珍惜做好，這樣在提高銷量的同時，還可以提升店鋪本身的等級，增強自己在同行中的優(yōu)勢)。

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