淘寶店鋪賺不到錢

本文主題淘寶運營,淘寶問答。

有人說，我學(xué)了好多的技巧，聽不了很多淘寶課程，也是照著做的，為什么淘寶店鋪流量就是上不去呢？要知道，經(jīng)驗之所以成為經(jīng)驗，是因為有人拿它成功過，那么，是不是對所有人都有效呢？店鋪流量上不去，可能是你沒注意到細節(jié)，也可能是你正踩在這些陷阱誤區(qū)中。

誤區(qū)1：只要把淘寶各種技術(shù)研究透，就無敵了

A：現(xiàn)在淘寶發(fā)現(xiàn)很難做哦?

B：只要你把淘寶各種技術(shù)學(xué)會就天下無敵了。

誤區(qū)解讀：像上面所說，淘寶技術(shù)永遠是學(xué)不完的，這個是大家的通病，其實我們要理解淘寶，無非就是點擊率和轉(zhuǎn)化率的問題嗎?我們學(xué)那么多，聽那么多的課程，我們倒不如沉下心做好店鋪的基礎(chǔ)，這個是一句非常真心的話，可能你們還覺得技術(shù)非常重要?？墒钱斈憬佑|越久越發(fā)現(xiàn)，還是基礎(chǔ)重要，我們現(xiàn)在都不會糾結(jié)這些，大部分時間都在分析行業(yè)，視覺，客服等事情上，做好了，才會去推廣。而不是說學(xué)會了技術(shù)就天下無敵了。

正確理解：技術(shù)天天都有，怎么學(xué)的完呢，你又確定你學(xué)的是最新的嗎?所以我們還是把店鋪基礎(chǔ)做好，這個事情說過了無數(shù)遍，只希望大家認真的考慮這句話，因為如果你理解了，對你在淘寶上也是非常大幫助的，當初自已也是沉迷技術(shù)上，每天都去找所謂的漏洞去做，可是最后發(fā)現(xiàn)漏洞一會兒就沒有了，或者是說根本對店鋪沒有多大的影響，而一張主圖可能比他厲害多了。

誤區(qū)2：只知推廣，不知轉(zhuǎn)化率

A:：我家的爆款不知道為什么轉(zhuǎn)化率掉了?

B：不管拉，推廣試試，如果直通車不可以，試試鉆展。

誤區(qū)解讀：一昧的推廣，沒有考慮過轉(zhuǎn)化率，不斷的追求流量，這個是非常多的人都在做的事情，不知道那時候在想什么呢，如果你對手轉(zhuǎn)化率比你高1%，那就說明同樣的流量，可是成交的數(shù)量就比你多一倍了。那你可以怎么做呢，你開始就輸了，如果沒有搞清楚本質(zhì)，胡亂推廣受傷的也只有是自己的哦，另外平臺也是會推薦一些數(shù)據(jù)好，消費者喜歡的產(chǎn)品在前面，因為它要坑位產(chǎn)出呢。而這些指標，無非也是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購這些。

正確理解：在推廣之前，必須是轉(zhuǎn)化率比對手要好了，最起碼是差不多的情況下才可以去做，因為推廣就意昧著用錢去買流量了。你有錢對方會沒有錢嗎?淘寶太多土豪了。所以說只有從最根本(視覺、客服、產(chǎn)品等)去解決問題，這樣你才會突圍而出。這個才是最正確的道理。

誤區(qū)3：為了點擊率，不顧圖片什么樣子

A：直通車點擊率怎么優(yōu)化都上不去呢?

B：你試試去找一些奇葩圖片，這樣會很快提高點擊率的，比如之前的美工走了，很好的連衣裙，這樣的就可以了。

誤區(qū)解讀：站內(nèi)推廣最火的莫過于，淘寶直通車和鉆展了，2個對于點擊率都是非常高的要求，為什么，因為如果在同等時間，同等位置，誰的點擊率高，不是代表哪個最受歡迎了嗎?那在這個情況下，推廣的費用會越來越低，反之如果是點擊率非常差，那帶來的后果就是推廣費用會非常高，最后承受不住，說了一句，這個沒有用的。哈哈其實很多時候聽到，會覺得搞笑，自己用不好，反而是罵工具了。而有些人為了提高點擊率，走一些捷徑，去做一些奇葩的圖片。為了點擊而點擊。這樣就算吸引到了消費者點擊?？墒谴蟛糠忠驗槟愕膱D片奇葩而點擊。這樣不是更加浪費錢了嗎。有時候就算瞞過系統(tǒng)，你的推廣費用降低了?？墒请y保明天就打回原型了。所以大家要切記走正道。

正確理解：我們不可以為了點擊而做點擊，我們要從消費者角度去想，做好點擊率可以從差異化出發(fā)，對方是模特，你是掛拍，對方是黑色底色，你是白色。對方是一個全景，你可以是一個特寫。方法總是有的，你要做的是了解消費者的痛點，針對痛點去做差異化的圖片。相信這樣圖片肯定會得到一定的提升的。

誤區(qū)4：為什么淘客傭金設(shè)置那么多還沒有人推廣

A：我兼職做淘寶，用什么推廣方式比較好呢?

B：淘寶客吧，成交才付費的，設(shè)置高傭金就好了。100元給對方80元我就不信還沒有人推廣。

誤區(qū)解讀：高傭金就有人推廣，這個也是非常多的人理所應(yīng)當?shù)囊詾榈模邆蚪饹]有錯?？梢晕钥?，可是這個是你的想法而已，不要搞錯了。而站在淘客的立場呢?淘客需要的是什么，有沒有考慮過，爆款，容易銷售的款式，面對一個賣了上萬件淘客傭金是10%的和一個0銷量的傭金是80%的，選擇哪個，現(xiàn)在你想明白了吧，淘客需要快速轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，而并不是為了你這個O銷量的產(chǎn)品。另外重點說明一下，推廣都是錦上添花的事情，沒有雪中送炭的，所以說大家要盡快的搞清楚，做事情之前必須換位思考才會理解對方為什么會這樣做。

正確理解：淘寶客，在前期可以設(shè)置傭金高一些，不過也需要是把基礎(chǔ)做好，基礎(chǔ)的銷量，視覺等這些，之后配合你的其他工具的推廣節(jié)奏，只要前期好了，到后期的時候淘客還是會不斷的推你的產(chǎn)品的，建議你前期計算好淘客傭金，不然到時候賣的更多虧損的更多，這樣就非常傻了，女口果這個款就是一個引流款，你可以把他當作不虧或者微虧的時候去做。這樣就可以保證淘客非常努力去推，因為你的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，所以淘客也是非常原因去推廣的。另外是大家一定要換位思考，對方在想什么，這樣會更容易找到本質(zhì)，去做，正確的方向很重要。

誤區(qū)5：鉆展很容易操作的，做一張圖片應(yīng)該點擊率都不會太差的

A：鉆展聽說是引流最快的方法，對于圖片要求高嗎?

B：不高，我看他們都是讓美工做幾張圖片就好了，之后就設(shè)置投放。

誤區(qū)解讀：鉆展是一個對圖片要求非常高的推廣工具，因為他不同于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索是說說明了客戶有這個需求，而鉆展就是定位你的人群去投放的。還有就是鉆展大家最頭痛的問題就是，點擊率，做了很多張圖片點擊率都沒有提上去。對比行業(yè)數(shù)據(jù)都是連一半都沒有，最后點擊單價還是高得離譜的樣子的。

正確理解：鉆展，我們在做鉆展時候我們不可以隨便做，我們要整理一下。客戶痛點，轉(zhuǎn)化為文字，還有排版，底色，還有圖片擺放都是有要求的，如果你不會，我們可以去多看看比較常投放鉆展的頁面，我們?nèi)ナ詹亓诉@些圖片，之后去研究他們的結(jié)構(gòu)，在淘寶里面，最好的學(xué)習(xí)就是模仿了。所以你把這些圖片研究之后，就讓你們美工去模仿，之后一個個去測試，之后選擇最好的一張去測試，這個是我們一直常用的做法，相信你們做了之后肯定會有以外的驚喜。

誤區(qū)6：活動為什么一直報名不上

A：我一個新店沒有流量，報活動你覺得可以嗎?

B：可以啊，我聽說淘寶報名活動挺容易過的。

誤區(qū)解讀：活動不是一直報不上，是因為太多人報名了，無論是官方的還是第三方的都是非常多人去報名的，而小二選擇的時候肯定從款式，應(yīng)季，價格等等因素去考慮的，并不是單單你報名就可以了，而活動也算是推廣的一種也是錦上添花的，在報名活動時候可以參考之前上過活動的價格還有是款式，去選擇報名，這樣會提高，因為如果之前已經(jīng)有人成功了，總有一些經(jīng)驗?zāi)闶强梢詤⒖家幌碌摹?/p>

正確理解:所以在報名活動時候千萬要注意先做好店鋪基礎(chǔ)先，另外每個報名活動都是有一個最低要求的，都必須去滿足了他，這樣報名活動才可以提高通過的機率。只有做到這些才是基礎(chǔ)分比較高，這樣才可以從上萬個寶貝中突圍而出，淘寶并不是幾年前的，現(xiàn)在賣家那么多，守株待兔是一個錯誤的選擇，做好自身，主動出擊才是你需要的。

誤區(qū)7：為什么活動上了之后賣那么少

A：現(xiàn)在淘寶活動上了大概賣多少件呢?

B：最起碼上千件吧，我身邊朋友都賣非常多的，不怕，多備點貨。

誤區(qū)解讀：上活動絕對賣的完，這個誰也說不準，看的太多上聚劃算賣幾百件的，上第三方活動超低價也是幾百件的了，活動不是萬能，活動只是提供給你的是展現(xiàn)，所以造成點擊和轉(zhuǎn)化完全還是你的能力問題，所以說上活動，也要配上好產(chǎn)品，好視覺，好客服來達到最高轉(zhuǎn)化，這個才算是一次成功的活動，而并不是上了就可以了。

正確理解：動只是分聚回來的消費者是什么類型還有聚回來的量的問題，其他就是我們自已的問題了，比如聚劃算都是一些中高端價格的，如果是一些第三方通常是低價的消費者，所以我們要選好活動，之后做好自身，這個是成功的前提，而并不是隨便上活動，這個是盲目的，其實說了那么多，也是想讓大家從基礎(chǔ)先做好，基礎(chǔ)才是唯一，好比為什么大家不讀大學(xué)先，而先小學(xué)，基礎(chǔ)好了，才可以一步步前進啊，一步到位是沒有那么劃算的事情的。

誤區(qū)8：低價沖銷量

A：新店，都沒有幾個銷量怎么辦呢?

B：低價直接沖銷量上去，就可以了。

誤區(qū)解讀:低價沖銷量，到現(xiàn)在還是非常多人去做這個事情，可是這個真的有用嗎?低價沖銷量之后提價之后是完全沒有權(quán)重的，就是說你這個沖了，之后還是低價的權(quán)重對于你正常銷售是沒有任何有用的，這樣就是虧大了，另外是如果一些銷量比較多的，也并不是說你低價就可以沖上去的，你沒有流量，那你要買。就付費或者活動，活動也是一時間?？墒悄阋幌伦涌梢詻_到對方幾萬或者十幾萬嗎?對方也傻，竟然可以拿到這個位置，看到你追上來，也是會去沖的，最后就是看誰的能力強了。

正確理解:低價沖銷量已經(jīng)是不可行了，加上現(xiàn)在千人千面，所以大家不用太介意這個問題，盡量做好自身的，之后淘寶會推薦給相對應(yīng)的人群，這樣更加會提高你的轉(zhuǎn)化率，另外是讓更多有特色的店鋪會走出來。所以大家不用太糾結(jié)于銷量這回事，有些類目實在太強大了，比如男裝女裝、女包等這些類目。所以要認清楚自已的位置，才是最重要的。

誤區(qū)9：sku發(fā)布錯誤

A：我看到有些sku可以寫上:本店無理由退換貨明天恢復(fù)原價、還有加入運費險，這樣可以的嗎?我感覺可以提高轉(zhuǎn)化率呢?

B：可以啊，很多人都這樣做呢，淘寶應(yīng)該不管這些小事的。

誤區(qū)解讀：很多人現(xiàn)在都會犯sku的錯誤，這個行為淘寶是不允許的，還有是會判斷作弊的。比較常見的作弊方法有將常規(guī)商品和樣品、瑕疵品、單機、模型、二手、包裝禮盒等非常規(guī)商品放在一個寶貝鏈接里出售樣品，將不同的商品、標類不同型號的商品發(fā)布在一個寶貝鏈接里出售，不同的商品，各SKU價格相同，沒有區(qū)間價，但SKU的描述與屬性項無關(guān)等。

正確理解:雖然很多人都在做，可是這些都是淘寶明令禁止的事情，我們就必須停止不去做，因為如果因為別人在做，而你又去，這個是非常愚蠢的事情，我們要在一個平臺下生存，就必須遵守規(guī)則，這樣才可以做好。不然一輩子都別想做大了。

誤區(qū)10：前期市場不分析，盲目進入

A：我打算在淘寶開一個男裝店，你覺得可以嗎?

B：可以啊，現(xiàn)在那么多人在網(wǎng)上購物，到時候去找一些貨源，上傳上去就可以了。應(yīng)該挺容易賣的。

誤區(qū)解讀：到現(xiàn)在也有朋友問，淘寶現(xiàn)在是不是上傳就可以賣的，無非可以說一句，呵呵。里面的心酸只有做過才會明白，淘寶已經(jīng)不是當初的淘寶了，競爭激烈程度不亞于線下，雖然做著全國人的生意，可是面對著全國的對手，位置就那么多，每天的競爭，還有投入都是非常巨大的花銷。如果是一個新人什么都不懂，前期都不分析好每個類目的情況，那進去99%都是死路一條，因為大部分類目已經(jīng)是非常強大的對手，還有就是價格比你拿貨還低，那你憑什么去給你的對手競爭呢，消費者為什么買你呢，不分析只會讓你的錢白白浪費，最起碼是浪費你的時間。

正確理解:無論做淘寶還是其他，都是必須分析市場的，因為不分析市場，你不知道這個市場的容量有多大，你還可以里面分一杯羹嗎。你的競爭對手怎樣，如果你也是做男裝，你賣的都是韓版的，那你對手的價格款式視覺等，你有沒有對比過，消費者買他的可能性是不是比你還要大，還有對手銷量都是上萬的，那你是新店，那有什么競爭的呢，所以前期必須分析好市場，才能了解自已的切入點，或者是說這個行業(yè)不適合你，再找其他。而并不是盲目進入，其他人說好就好。

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