關(guān)鍵詞+自定義屬性組合-雙重精準(zhǔn)定點(diǎn)用戶

本文主題淘寶,淘寶長袖關(guān)鍵詞+自定義屬性組合,,淘寶問答。

現(xiàn)在離雙十一的節(jié)點(diǎn)已經(jīng)很近了，那么我們?cè)撊绾卧谌绱硕痰臅r(shí)間內(nèi)，成功拉正人群，以最佳的產(chǎn)品姿態(tài)來迎接雙十一呢？拉客的方法有很多種，最簡單、省錢的方法就是老主顧自然而然地進(jìn)店，通過老主顧購買轉(zhuǎn)化標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)流量的精確、人群校正。但是這種方式的弊端就是花了很長時(shí)間，而且實(shí)際效果要綜合考慮到店內(nèi)人群混亂的標(biāo)識(shí)，店內(nèi)老客戶，粉絲數(shù)和復(fù)購率等因素來判斷。若標(biāo)簽只是稍不精確，且老客戶、粉絲群較多，類目復(fù)購也較高。那樣的情況我們不需要太多的操作，店標(biāo)自然就會(huì)逐漸的精確。若標(biāo)記混亂程度高，老客戶數(shù)少，粉絲數(shù)少，類目復(fù)購率低。這一狀況還在等待商店流量自然準(zhǔn)確的情況下就不太現(xiàn)實(shí)了，需要我們通過其他渠道主動(dòng)拉正人群標(biāo)簽。其它渠道主要還是通過直通車，直通車是我們拉正派群眾最有效、最直接的工具。但是到了現(xiàn)在，如果人群中出現(xiàn)了標(biāo)簽的問題，我建議所有的人都要通過直通車。由于現(xiàn)在距離雙十一只有一小段時(shí)間，通過直通車可以在最短的時(shí)間內(nèi)迅速拉正人群標(biāo)簽，調(diào)整寶貝的狀態(tài)。實(shí)際上談到直通車運(yùn)營這件事大家都聽過，但具體該如何操作卻是一直困擾商家的難題。今日我將與大家分享一種，快速拉正人群標(biāo)簽的玩法，讓大家只需花三天左右的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)人群拉正。第一，關(guān)鍵詞。專注于我的商家不知道還有沒有印象，我說完每個(gè)關(guān)鍵詞之后，其實(shí)代表了一定的需求人群。關(guān)鍵字會(huì)有所不同，用戶搜索關(guān)鍵字的需要也會(huì)不同，即使是關(guān)鍵字的順序也不一樣。舉例來說，用戶在搜索“長袖衣服”和搜索“長袖衣服”時(shí)，需要的地方會(huì)有所不同。理由是，我們?cè)谒阉鏖L袖衣服時(shí)，首先輸入的關(guān)鍵字是“長袖”，這說明“長袖”是我最需要的。這件衣服可能是系統(tǒng)自動(dòng)派生的，然后我跟著系統(tǒng)點(diǎn)擊，最后搜索出“長袖衣服”這一動(dòng)作。關(guān)鍵字“裙子的長袖”，我首先搜索的關(guān)鍵詞是“裙子”，所以裙子是我的主要需求點(diǎn)。就算展示的款式是短袖，我也很可能會(huì)接受它。但是對(duì)于那些搜索“長袖”的用戶來說，短袖的衣服和我的主要需求點(diǎn)有沖突，是不會(huì)被用戶認(rèn)可的。通過以上的例子，我們可以非常直接地了解到，每個(gè)關(guān)鍵字后面代表人群需求的含義，也就更加清楚了，精確的關(guān)鍵字對(duì)于我們的產(chǎn)品來說是多么重要。只有我們推廣的關(guān)鍵字能夠符合我們用戶的主要需求點(diǎn)，使我們的人群符合關(guān)鍵字之后所代表的人群。那么怎樣才能抓住精確的關(guān)鍵字呢？一詞，即測(cè)！我們只能根據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)來判斷每個(gè)關(guān)鍵字能帶給我們什么樣的實(shí)際效果。第二，人群。目的就是要拉攏精確的人群，所以在人群方面，當(dāng)然也不能疏忽。甄別人群時(shí)，首先要學(xué)會(huì)分析店鋪整體定位用戶的人群畫像。如商店有一定的銷售數(shù)據(jù)，則直接在店長-流量分析中了解即可。若店內(nèi)銷售數(shù)據(jù)不足，無法從數(shù)據(jù)中了解準(zhǔn)確的人群定位，則以店內(nèi)產(chǎn)品定位人群為主。明確后，按照這個(gè)人群畫像來定義人群組合，強(qiáng)拉高質(zhì)量人群。當(dāng)然，在結(jié)合了人群數(shù)據(jù)之后，我們最終還是要從數(shù)據(jù)出發(fā)，根據(jù)每個(gè)人群的數(shù)據(jù)優(yōu)劣來判斷人群的實(shí)際影響。第三，具體操作。新方案中增加了相關(guān)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字以精確為主，如果不能確定精確與否，則盡量增加關(guān)鍵字。與此同時(shí)，由于時(shí)間緊，盡量把這些關(guān)鍵字卡在較高的位置上，以求在最短的時(shí)間內(nèi)得到較大的展示和數(shù)據(jù)?？衫脫屛恢謪f(xié)助進(jìn)行輔助搶位。但是要注意的是，在新方案前期關(guān)鍵詞權(quán)重不高的情況下我們就去卡高位，出價(jià)就需要比較高才能得到一定的展示。假如我們?cè)瓉碛兄蓖ㄜ囉?jì)劃，那么按照原來的計(jì)劃運(yùn)作也沒問題。如為非標(biāo)品，則卡的位置也要卡，但不要像一般的標(biāo)品那樣太靠前，一般而言，非標(biāo)品我們卡在前十六位就可以了。群眾就是根據(jù)我們的群眾畫像分為兩種組合，方向暫時(shí)不能打開，智拉新的話可以試著打開。設(shè)定好計(jì)劃后，在操作方面的關(guān)鍵字主要注意以下幾點(diǎn)：②盡可能保證每一個(gè)字都能得到充分的展現(xiàn)，如某些關(guān)鍵字展示較少，先采取提價(jià)處理，看展示是否提升，然后決定是否取舍；②顯示點(diǎn)擊次數(shù)少的文字，直接刪除；③對(duì)于高成本、低投入的詞，降低出價(jià)，控制流量；④高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)換詞，穩(wěn)定權(quán)重，之后繼續(xù)漲價(jià)，搶流量；對(duì)調(diào)整后數(shù)據(jù)仍較差的單詞，直接刪去，穩(wěn)住整個(gè)計(jì)劃權(quán)重。就人群而言，操作要點(diǎn)和關(guān)鍵字相似：點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率好的人群，增加溢價(jià)提高展示投入；總體資料，降低保費(fèi)，維持現(xiàn)狀；資料不良的人群直接被刪除。如此通過關(guān)鍵字+用戶群的組合，高卡位提高展示效率，雙管齊下快速獲得精準(zhǔn)用戶。實(shí)際上不管是關(guān)鍵詞、人群還是其他，我們?cè)趦?yōu)化時(shí)一定要明確目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)分析相應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，才能做好店鋪的引流優(yōu)化。

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