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    關鍵詞+自定義屬性組合-雙重精準定點用戶

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:102

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    關鍵詞+自定義屬性組合-雙重精準定點用戶

    現(xiàn)在離雙十一的節(jié)點已經(jīng)很近了,那么我們該如何在如此短的時間內,成功拉正人群,以最佳的產品姿態(tài)來迎接雙十一呢?拉客的方法有很多種,最簡單、省錢的方法就是老主顧自然而然地進店,通過老主顧購買轉化標簽實現(xiàn)流量的精確、人群校正。但是這種方式的弊端就是花了很長時間,而且實際效果要綜合考慮到店內人群混亂的標識,店內老客戶,粉絲數(shù)和復購率等因素來判斷。若標簽只是稍不精確,且老客戶、粉絲群較多,類目復購也較高。那樣的情況我們不需要太多的操作,店標自然就會逐漸的精確。若標記混亂程度高,老客戶數(shù)少,粉絲數(shù)少,類目復購率低。這一狀況還在等待商店流量自然準確的情況下就不太現(xiàn)實了,需要我們通過其他渠道主動拉正人群標簽。其它渠道主要還是通過直通車,直通車是我們拉正派群眾最有效、最直接的工具。但是到了現(xiàn)在,如果人群中出現(xiàn)了標簽的問題,我建議所有的人都要通過直通車。由于現(xiàn)在距離雙十一只有一小段時間,通過直通車可以在最短的時間內迅速拉正人群標簽,調整寶貝的狀態(tài)。實際上談到直通車運營這件事大家都聽過,但具體該如何操作卻是一直困擾商家的難題。今日我將與大家分享一種,快速拉正人群標簽的玩法,讓大家只需花三天左右的時間就能實現(xiàn)人群拉正。第一,關鍵詞。專注于我的商家不知道還有沒有印象,我說完每個關鍵詞之后,其實代表了一定的需求人群。關鍵字會有所不同,用戶搜索關鍵字的需要也會不同,即使是關鍵字的順序也不一樣。舉例來說,用戶在搜索“長袖衣服”和搜索“長袖衣服”時,需要的地方會有所不同。理由是,我們在搜索長袖衣服時,首先輸入的關鍵字是“長袖”,這說明“長袖”是我最需要的。這件衣服可能是系統(tǒng)自動派生的,然后我跟著系統(tǒng)點擊,最后搜索出“長袖衣服”這一動作。關鍵字“裙子的長袖”,我首先搜索的關鍵詞是“裙子”,所以裙子是我的主要需求點。就算展示的款式是短袖,我也很可能會接受它。但是對于那些搜索“長袖”的用戶來說,短袖的衣服和我的主要需求點有沖突,是不會被用戶認可的。通過以上的例子,我們可以非常直接地了解到,每個關鍵字后面代表人群需求的含義,也就更加清楚了,精確的關鍵字對于我們的產品來說是多么重要。只有我們推廣的關鍵字能夠符合我們用戶的主要需求點,使我們的人群符合關鍵字之后所代表的人群。那么怎樣才能抓住精確的關鍵字呢?一詞,即測!我們只能根據(jù)真實的數(shù)據(jù)來判斷每個關鍵字能帶給我們什么樣的實際效果。第二,人群。目的就是要拉攏精確的人群,所以在人群方面,當然也不能疏忽。甄別人群時,首先要學會分析店鋪整體定位用戶的人群畫像。如商店有一定的銷售數(shù)據(jù),則直接在店長-流量分析中了解即可。若店內銷售數(shù)據(jù)不足,無法從數(shù)據(jù)中了解準確的人群定位,則以店內產品定位人群為主。明確后,按照這個人群畫像來定義人群組合,強拉高質量人群。當然,在結合了人群數(shù)據(jù)之后,我們最終還是要從數(shù)據(jù)出發(fā),根據(jù)每個人群的數(shù)據(jù)優(yōu)劣來判斷人群的實際影響。第三,具體操作。新方案中增加了相關關鍵字,關鍵字以精確為主,如果不能確定精確與否,則盡量增加關鍵字。與此同時,由于時間緊,盡量把這些關鍵字卡在較高的位置上,以求在最短的時間內得到較大的展示和數(shù)據(jù)。可利用搶位助手協(xié)助進行輔助搶位。但是要注意的是,在新方案前期關鍵詞權重不高的情況下我們就去卡高位,出價就需要比較高才能得到一定的展示。假如我們原來有直通車計劃,那么按照原來的計劃運作也沒問題。如為非標品,則卡的位置也要卡,但不要像一般的標品那樣太靠前,一般而言,非標品我們卡在前十六位就可以了。群眾就是根據(jù)我們的群眾畫像分為兩種組合,方向暫時不能打開,智拉新的話可以試著打開。設定好計劃后,在操作方面的關鍵字主要注意以下幾點:②盡可能保證每一個字都能得到充分的展現(xiàn),如某些關鍵字展示較少,先采取提價處理,看展示是否提升,然后決定是否取舍;②顯示點擊次數(shù)少的文字,直接刪除;③對于高成本、低投入的詞,降低出價,控制流量;④高點擊,高轉換詞,穩(wěn)定權重,之后繼續(xù)漲價,搶流量;對調整后數(shù)據(jù)仍較差的單詞,直接刪去,穩(wěn)住整個計劃權重。就人群而言,操作要點和關鍵字相似:點擊量、轉化率好的人群,增加溢價提高展示投入;總體資料,降低保費,維持現(xiàn)狀;資料不良的人群直接被刪除。如此通過關鍵字+用戶群的組合,高卡位提高展示效率,雙管齊下快速獲得精準用戶。實際上不管是關鍵詞、人群還是其他,我們在優(yōu)化時一定要明確目標,根據(jù)目標分析相應的數(shù)據(jù),然后再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整、優(yōu)化,才能做好店鋪的引流優(yōu)化。

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