淘寶直通車(chē)新手常遇到的問(wèn)題解答

本文主題新手直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

Q1.對(duì)于新手店鋪直通車(chē)是什么樣工具？

直通車(chē)對(duì)于新手店鋪而言承載的是付費(fèi)引流工具，直通車(chē)能做的是把客戶(hù)帶進(jìn)店鋪，最終是否轉(zhuǎn)化成交的因素很多，比如產(chǎn)品的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、客戶(hù)喜好等等，正確理解直通車(chē)的功能是一個(gè)引流工具，并不是一個(gè)賺錢(qián)工具。

Q2.新手同學(xué)如何看待直通車(chē)投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)？

投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)是很多新手賣(mài)家最為關(guān)注的直通車(chē)數(shù)據(jù)之一，但是不建議把投入產(chǎn)出比的指標(biāo)當(dāng)做是衡量直通車(chē)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，直通車(chē)是付費(fèi)引流工具，本身是否盈利不重要，重要的是店鋪是否盈利，如果店鋪盈利正常，直通車(chē)只需要控制銷(xiāo)售額的百分比投放即可。

Q3、零銷(xiāo)量的產(chǎn)品可以投直通車(chē)嗎？

從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)看，零銷(xiāo)量的寶貝轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低，這個(gè)時(shí)候投放直通車(chē)，會(huì)顯得“燒錢(qián)”；但是，從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，一個(gè)新寶貝能成長(zhǎng)起來(lái)，很重要的一個(gè)因素是“人氣”，也就是說(shuō)，新寶貝上架之后，提高其瀏覽量，對(duì)寶貝提高人氣，獲取免費(fèi)流量，是有一定好處的；因此，如果店鋪的推廣資金相對(duì)寬裕，建議零銷(xiāo)量的寶貝可以投放直通車(chē)提高人氣；反之，則不建議

Q4、推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量，怎么辦？

答：推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量，主要是直通車(chē)各個(gè)流量入口的使用情況問(wèn)題：1、關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭！請(qǐng)您自檢：①關(guān)鍵詞的選擇，熱門(mén)詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同，特別的長(zhǎng)尾詞可能無(wú)流量。②關(guān)鍵詞的數(shù)量，過(guò)少的關(guān)鍵詞，猶如一個(gè)沒(méi)有店員的店鋪一般，無(wú)法多方位的引入流量。③關(guān)鍵詞出價(jià)較低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格；建議通過(guò)后臺(tái)的實(shí)時(shí)排名工具，了解該詞的參考出價(jià)，再結(jié)合實(shí)時(shí)排名，調(diào)整出價(jià)。其它流量入口的使用：定向推廣等。

Q5、老師，我的日限額一上午就花完了，怎么設(shè)置日限額比較合理呢？

答：一般來(lái)講，我們一天當(dāng)中，上午12點(diǎn)的費(fèi)用大概是一整天的四分之一，下午四點(diǎn)的費(fèi)用大概是一天的50%，如果你的話(huà)費(fèi)預(yù)算上午就沒(méi)有了，那明顯你的預(yù)算少了，這個(gè)時(shí)候首先是看你的ROI能不能接受，如果能接受，算起來(lái)還不虧錢(qián)，能略賺錢(qián)，那就可以加大預(yù)算到1000元或者更高，反之如果是虧錢(qián)的，那說(shuō)明你的出價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，可以按照重點(diǎn)關(guān)鍵詞，先降低20%然后看數(shù)據(jù)情況，如果還是高了就繼續(xù)降低，通過(guò)ROI，花費(fèi)，預(yù)算，來(lái)參考，再根據(jù)每天時(shí)間點(diǎn)預(yù)算花費(fèi)去測(cè)算當(dāng)天的預(yù)算，從而實(shí)現(xiàn)合理的出價(jià)和合理賬戶(hù)預(yù)算。

Q6、老師，我新開(kāi)了一個(gè)天貓旗艦店，應(yīng)該怎么規(guī)劃呢？

這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)比較大的問(wèn)題，很難通過(guò)一個(gè)回答解決，不過(guò)可以給些思路吧，規(guī)劃店鋪，你可以從三個(gè)方向出發(fā)，第一是產(chǎn)品，做什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特色，是否有差異化，產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品規(guī)劃為，流量款，利潤(rùn)款，形象款，每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略也不一樣的。每個(gè)產(chǎn)品在你自己的店鋪定位要清楚，第二是流量，流量哪里來(lái)的問(wèn)題，是做直通車(chē)，鉆展，淘客，直播，達(dá)人推薦還是什么方式，你要知道你的類(lèi)目的流量入口在哪兒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么獲取流量的，第三就是你的服務(wù)，客服服務(wù)，發(fā)貨服務(wù)，售后服務(wù)，讓來(lái)了的人都買(mǎi)，讓買(mǎi)了的人買(mǎi)得更多，讓買(mǎi)得更多的人再來(lái)買(mǎi)第二次，從產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化，服務(wù)，都需要步步為營(yíng)的。

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