拼多多關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么設(shè)置-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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想要運(yùn)營(yíng)好拼多多店鋪，那么就需要做很多運(yùn)營(yíng)工作，參與很多活動(dòng)，比如說(shuō)拼多多關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，拼多多預(yù)售等等，那么拼多多關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么設(shè)置?今天跟大家介紹一下拼多多關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的具體操作步驟!

首先就是關(guān)聯(lián)銷售的作用，拼多多商家如果能夠做好關(guān)聯(lián)銷售，那么就能夠帶給店鋪更高級(jí)別的訪問(wèn)深度，從而店鋪整體轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者可能并不喜歡點(diǎn)擊的商品，但關(guān)聯(lián)的商品也許買家就喜歡了呢。

或者說(shuō)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和點(diǎn)擊產(chǎn)品都需要，那么同時(shí)夠買的客單價(jià)就有了一定程度的提升。就算看完關(guān)聯(lián)產(chǎn)品后并不想不購(gòu)買，也沒(méi)關(guān)系，至少店鋪商品的曝光率提升了。

然后就是關(guān)聯(lián)銷售商品款式的選擇，關(guān)聯(lián)銷售想要做好，也就是說(shuō)要引起消費(fèi)者的興趣，那么大體上有互補(bǔ)型和類似型兩種形式可以考慮。

前者的意思就是推薦互補(bǔ)型的商品，比如消費(fèi)者向購(gòu)買上衣，那么我們就可以搭配褲子直接做關(guān)聯(lián)銷售，或者搭配熱銷商品，確保能夠留住更多的客戶，還可以情感嫁接，比如“送給家人一份健康——按摩足浴盆”。

后者意思就是推薦同類的商品，比如圖案是小黃人的白色短袖，那么我們也可以推薦圖案是米奇的白色短袖，這兩款可以說(shuō)它們的價(jià)格和屬性相似。

可以具體問(wèn)題具體分析，比如買家現(xiàn)階段最需要的商品有哪些?當(dāng)下流行的商品有哪些?性價(jià)比高的商品有哪些?通過(guò)這些問(wèn)題我們可以發(fā)現(xiàn)，選款一般優(yōu)先選擇那些性價(jià)比高的、實(shí)用性強(qiáng)的應(yīng)季商品或者爆款等。

而內(nèi)部因素，也就是商品自身的特性，根據(jù)商品自身優(yōu)勢(shì)去選，比如可以選擇貨源穩(wěn)定的商品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)商品等。

而且選擇的爆款最好和店鋪主營(yíng)類目有一定的關(guān)聯(lián)性，比如我們可以同時(shí)去關(guān)注拼多多平臺(tái)和其它平臺(tái)同行的店鋪，然后對(duì)比下價(jià)格和銷量。最終想要打造的商品款式肯定是根據(jù)多方面的調(diào)查結(jié)果分析得出的。

然后就是如何測(cè)款了，在拼多多，商家也是可以利用拼多多直通車或者活動(dòng)等方式來(lái)對(duì)商品進(jìn)行測(cè)款。從眾多的商品中篩選出比較理想的款式，并將其打造成爆款，為店鋪吸引更多的流量。

如果關(guān)聯(lián)銷售做的好，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就能夠更好更快的提升，比如可以利用滿減優(yōu)惠、限時(shí)優(yōu)惠等，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望，減少消費(fèi)者的考慮時(shí)間，增強(qiáng)購(gòu)買力度。

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