淘寶小商家如何低價精準(zhǔn)營銷！

本文主題淘寶,淘寶問答。

簡言之，低價引流是以非常低的價格購買流量的引流技巧。當(dāng)越來越多的人從事電子商務(wù)時，網(wǎng)購單價從幾毛到幾塊，鉆石展臺從幾十塊到幾百元...所以有很多賣家都問：做低價引流有用嗎？為了回答這個問題，我們需要回答三個問題：

什么是低價引流？

二是低價引流還存在嗎？

低價引流真的是個好辦法嗎？

在未來，怎樣的技巧才能賺到錢？

什么是低價引流？

有些中介公司會拿一些圖片來展示：他們以一兩毛錢的價格購買大量的流量。真實(shí)的低價引流，并非你所提供的低價，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)遇。

二是低價引流還存在嗎？

前些年有人通過低價引流的方式來賺錢。但現(xiàn)在你的同行數(shù)量越來越多，而你的競爭對手得到的關(guān)鍵字也完全相同，你的同行給你幾塊錢，你給幾塊錢，肯定得不到流量。沒有找到的低價關(guān)鍵字也會越來越少。我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)營過程中，認(rèn)識的人越少，做低價引流就越容易。

今天，還能有誰做得到低價引流？回答是有，但還不夠。這兩個機(jī)會都存在于當(dāng)前的低價引流中：

你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有渠道去找關(guān)鍵字，可以全網(wǎng)找關(guān)鍵字，別人找不到；

像女裝，文胸，女包...這些女性消費(fèi)者類目，購買者會再往后翻幾頁，尋找不同的款式，有些產(chǎn)品以低價排在后面，也有機(jī)會獲得流量。那就是為什么這些年來一直在說低價引流，而這些類商品都是婦女用品。如家用電器、家具、汽車用品等類，排到后面的關(guān)鍵字基本無法獲得流量。

低價引流真的是個好辦法嗎？

許多商家會問：你的直通車能賺多少錢？要不要多花點(diǎn)錢？本人在后臺月燒40萬，成交120萬，出價4元。那為什么商家都喜歡低價促銷呢？

生意人可能有兩種心理狀態(tài)：

一是商家沒有錢；

二是商家覺得別人花1元就能買到的流量他花5元就能買到，有一種占便宜心理。

關(guān)鍵字排名靠后，結(jié)果會怎樣？購買者在淘寶上購物，在前三頁中翻一翻就買下來的顧客大部分都會買到豪爽的東西；有些購買者會翻很多頁，對比長時間才下訂單，這樣購買者就會向客服咨詢許多問題，會砍價，也有可能還會要求好評回饋。所以，在做促銷活動的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，低價引流=進(jìn)來的顧客帶來的利潤并不多。

舉例來說，有兩個關(guān)鍵字，一個關(guān)鍵字出價5元，投產(chǎn)比達(dá)到1:5，賺錢時出價更高，讓競爭者買不起流量。另外一個關(guān)鍵字是出價2毛錢，但投入產(chǎn)出比小于1。每個人都在想，哪一種方式才能賺到錢？

在未來，怎樣的技巧才能賺到錢？

電子通常經(jīng)歷三個階段：

一是低成本嘗試階段。還有不少商家沒有資金優(yōu)勢，會想方設(shè)法做一些低價格、免費(fèi)的流量，比如，有點(diǎn)人用上新，不斷上新產(chǎn)品，上新可以在一些女性類中獲得流量。有些女孩長得漂亮，可以做直播，直播平臺不僅有淘寶，還有抖音、斗魚、微博等站外平臺。

二是渠道運(yùn)作階段。當(dāng)商店擁有一些訂單時，就需要進(jìn)行多樣化發(fā)展，比如，直通車，鉆孔展覽，達(dá)人，短視頻，淘寶客...這些都要學(xué)習(xí)，每個渠道都可以帶來流量和訂單。因此電商行業(yè)賺錢，會比同行多，做得更快，成功的機(jī)會也更大。

三是精確度和全域性。將來流量越來越貴，做精確營銷的人可以做到有效推廣，并且賺錢。許多生意人都聽說過這個概念，但卻不明白。

以下就來解析一下2023年下半年新技巧。

淘寶將來投放廣告時，會出現(xiàn)一款類似達(dá)摩盤的新功能。如今我們開直通車時，大部分標(biāo)簽都是天貓)，人群都是淘寶推薦。打開系統(tǒng)推薦的人群沒有多大意義，正確的做法是，做精確的人群區(qū)分。

例如，做文胸的掌柜，分別打開一大群男女人群，此時就會發(fā)現(xiàn)，有許多男性顧客在搜索卻不會購買。內(nèi)衣店對于精準(zhǔn)度的定義是，我們將廣告投放到女性顧客身上，像男性顧客這樣不會購買我們的產(chǎn)品的人群我們不會投放廣告。

又比如，我們賣的是幾千元的高價產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低。由于很多人來買我們的產(chǎn)品，卻買不起。這群人中有一個月的消費(fèi)力低于300元，這群人走進(jìn)來看我們這張3000元的床，這群人即使他想買，經(jīng)濟(jì)能力也不允許他買。然后我們再針對這群還在做推廣的人，會把廣告費(fèi)用都浪費(fèi)掉的。

通過以上兩個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)營銷是低價引流的反面。低價位就是只有低價位的流量，我都想要。但精確營銷就是我希望有人買我的產(chǎn)品。將來投放廣告時，我們不僅要注意流量的價格，還要注意流量的準(zhǔn)確性，只有精確的流量才能賺到錢，流量的價格并不重要。比如說說5塊錢，投產(chǎn)就能做到1:5，仍然能賺錢。精確營銷的流量也可以非常便宜。

二是舉一個鉆石展臺來訪者定向的案例，告訴如何去搶同行的訂單。還有不少人被同行搶購一空，于是想保護(hù)自己，給自己的店鋪打廣告，這時在你的店鋪購買商品的顧客，看到你的低價活動，就會回來找麻煩要求退款。

只有那些把你的產(chǎn)品放進(jìn)購物車的人，沒有買你的東西，也沒有買你的同行，才是你的目標(biāo)。精確營銷并非意味著流量更貴，而是將產(chǎn)品投放到精準(zhǔn)人群中。

三、有人想做抖音，拼多多，快直播，粉絲營銷...大部分風(fēng)口都是新的流量渠道，抖音現(xiàn)在很火，有些人靠抖音就能在淘寶上賣出好貨，而精準(zhǔn)流量，是一種更高級的流量運(yùn)用技巧。

比如，前段時間淘寶CM0張無忌、董本洪等人，提出了名為“全域營銷”的概念：下載不同場合的不同頁面，看到相同的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客購買廣告。這個工具將在下半年在淘寶推廣。

比如抖音，很多人認(rèn)為拍抖音就能賺錢，拍得不好我們可以用廣告營銷，比如，一個人在淘寶上搜索關(guān)鍵字“吃”“蛋撻”，這個人就會被貼上“吃貨”的標(biāo)簽，他在逛抖音的時候就會出現(xiàn)各種各樣的與“吃”有關(guān)的視頻，比如北海道的布丁，網(wǎng)紅蝦，蛋包飯...這些視頻，視頻上會推薦出現(xiàn)的食物鏈接，他點(diǎn)開這些鏈接，就會把相關(guān)的商品放在他的購物車?yán)?。您將發(fā)現(xiàn)站外廣告效果將變得更好。

在2023年，低價引流的技術(shù)已一去不復(fù)返，精準(zhǔn)營銷是技術(shù)，熱門風(fēng)口是機(jī)會，精準(zhǔn)營銷是高于熱門風(fēng)口的，營銷技術(shù)與熱門配合，可以在所有風(fēng)口做好電商。電子商務(wù)這一行業(yè)中，技術(shù)越來越重要。

將來我們不僅需要流量，也需要精確地使用這些流量的技術(shù)。在掌握了比別人更好的技術(shù)之后，你可以比同行賺更多的錢。將來，對精準(zhǔn)客戶做有效投放，才是真正的科技。

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