淘寶童裝類目直通車不懂如何優(yōu)化-銷售額難提升上來嗎?

本文主題淘寶童裝類目,淘寶訪客,淘寶問答。

來源：推易電商

在造爆款期間直通車是個重要的環(huán)節(jié)，需要明白其中原理.才能在關(guān)鍵時刻實施彎道超車.

接下看來看一下這童裝店鋪問題：直通車不懂如何優(yōu)化，銷售額難提升上來

從以上圖片數(shù)據(jù)得知：

店鋪昨日總訪客4034，其中主推款總訪客2200，搜索直通車78，場景直通車訪客768，自然反饋1354，算有不錯的自然訪客。沒有類目排名，全店有110款商品。得知主推款持平roi是3左右

根據(jù)數(shù)據(jù)分析原因：

（1）搜索直通車關(guān)鍵詞沒有優(yōu)化。場景直通車沒有優(yōu)化，而且開了自動調(diào)價，推廣費沒有保持充足。

（2）不做補單坑產(chǎn)遞增，不做開團釣魚

（3）沒有做好全店動銷和新品破零計劃

解決方案：

（1）去推廣工具搜索詞分析里選擇10個熱度高，競爭小的，相關(guān)性高的詞，按照市場平均出價，根據(jù)數(shù)據(jù)情況做一個加減法遞增（跑得快就0.02-0.05做一個降價，跑得慢也是。具體根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整）觀察5-7天，把曝光，點擊率，roi，收藏差詞刪除，好的詞就可以留下來，創(chuàng)意圖也是，點擊率差的刪除，好的留下來，慢慢養(yǎng)它。

場景直通車：把自動調(diào)價給關(guān)閉?；A(chǔ)出價先調(diào)回0.1元，調(diào)高了流量不精準(zhǔn)，浪費錢，把相似商品拉高，5-10%做加減法遞增，相似店鋪定向和葉子類目定向，可以把溢價降到最低，其他數(shù)據(jù)差的和沒有數(shù)據(jù)的可以把它刪除。資源位優(yōu)選活動頁溢價可以拉高點，10%做一次加減法遞增，到數(shù)據(jù)平穩(wěn)為止，營銷活動頁的溢價可以降低，3-5%做一次加減法調(diào)整，如果這個營銷活動頁調(diào)到1%還是跑得快就可以在相似商品這邊溢價降低調(diào)整一下，拉大優(yōu)選活動頁，同樣，把其他數(shù)據(jù)差的資源位都降到最低。還有，正常時間段，把折扣調(diào)到100%去，這個時候是購物高峰期，為什么不開呢，roi是盈利的情況下可以加大推廣，還有要保持日限額充足.

（2）做一下坑產(chǎn)遞增計劃，系統(tǒng)都是喜歡一直上升的曲線的，還有保持10在開團，可以吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）全店110款商品，很多都沒有做破0計劃，還要持續(xù)上新，做一個全店動銷，訪客排名前十的也可以開3個團，做一個釣魚?？梢杂脠鼍爸蓖ㄜ嚕鲆粋€全店動銷，，把商品推出去，一個計劃建5個單元，出低價測試，控制ppc0.2元內(nèi)，可以觀察他們的的訪客，收藏和各項數(shù)據(jù)，從中挑選出好的可以添加到搜索直通車去推廣去。

（4）查詢到主推款是符合很多活動要求，建議利潤允許下提報活動，這樣會提升不少銷售額.

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