寶貝爆款的詳情頁(yè)面試如何打造的?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

寶貝寶貝詳細(xì)頁(yè)面的重要性，相信不管是新手還是老手都知道它的重要性，

如果消費(fèi)者在瀏覽寶貝時(shí)不去了解寶貝的詳細(xì)頁(yè)面，一個(gè)好的寶貝詳細(xì)頁(yè)面能讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，促使顧客下訂單購(gòu)買，那么爆款詳情頁(yè)面該怎么做？

第一，超全屏幕設(shè)計(jì)。

豎向布置，最大化顯示圖片效果，快速識(shí)別放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更直觀，更有效。

無(wú)線思考銷售商品的六大秘訣

說(shuō)明：秒懂，標(biāo)題配圖，超全屏，全景拍攝，極富細(xì)節(jié)特色，一屏一賣點(diǎn)。

第三，導(dǎo)入消費(fèi)者情緒。

透過(guò)產(chǎn)品文案，場(chǎng)景拍攝，有效突出產(chǎn)品特色，營(yíng)造消費(fèi)者理想場(chǎng)景。

如何到達(dá)：

前五屏是根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合用戶群體建立的打動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。

通過(guò)全景與攝影者的交流，制定相應(yīng)的拍攝計(jì)劃，創(chuàng)造消費(fèi)者理想的生活場(chǎng)景，從而設(shè)計(jì)出符合品質(zhì)與風(fēng)格的作品。

如何設(shè)計(jì)爆款級(jí)詳細(xì)頁(yè)面以解決低轉(zhuǎn)化率問(wèn)題？

需求精煉；市場(chǎng)分析；

為了做到細(xì)節(jié)化，首先要了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

首先，模擬消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景；現(xiàn)在商家朋友們可以去打開(kāi)你的手機(jī)淘寶，假設(shè)你正在購(gòu)買某樣?xùn)|西，或者回顧一下你平時(shí)在手機(jī)淘寶上購(gòu)物的情景。

一般情況下，你不會(huì)看到一個(gè)寶貝想要購(gòu)買，然后點(diǎn)擊詳細(xì)頁(yè)面，先看他們家的主圖視頻，然后用手指從右向左滑動(dòng)屏幕，看他家后面的四張主圖，再看他們家后面的四張圖，再看他們家中間的評(píng)論，再加個(gè)曬圖，問(wèn)大家。

許多消費(fèi)者是在這個(gè)時(shí)候決定是否購(gòu)買的，或者是看詳情頁(yè)第一屏，再找出細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，或者是看店鋪首頁(yè)，決定購(gòu)買。

所以，在了解了消費(fèi)者購(gòu)物行為習(xí)慣之后，應(yīng)該怎么做呢？這是一個(gè)關(guān)于如何在消費(fèi)者購(gòu)物路線上的每一個(gè)步驟來(lái)吸引他們的問(wèn)題，它包括你的主圖視頻，后面的四個(gè)圖，中差評(píng)，好評(píng)，曬圖等等，這些都需要精心設(shè)計(jì)。今天小編與大家分享的內(nèi)容也是以頁(yè)面細(xì)節(jié)為主，不過(guò)主圖視頻與后面四張圖的原理一致。

有兩個(gè)原因讓客戶選擇你：

第一，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品真的很棒；

第二，你的產(chǎn)品解決了他的問(wèn)題，滿足了他的需求。

購(gòu)買前，消費(fèi)者通常是有需求的。那么就找消費(fèi)者需求吧，大家做詳細(xì)資料頁(yè)面優(yōu)先考慮。

客戶的需要就是你的賣點(diǎn)，因?yàn)轭櫩唾?gòu)物時(shí)經(jīng)常將三個(gè)賣點(diǎn)相加，所以要求每個(gè)人的產(chǎn)品賣點(diǎn)與同行的產(chǎn)品不同，我們也稱之為差異化賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的不同，在于達(dá)到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

第二，如何挖掘消費(fèi)者的需求？去同行競(jìng)品詢問(wèn)一下大家，中差評(píng)，曬圖最佳，品質(zhì)最佳的競(jìng)品詳細(xì)頁(yè)面去找。就拿電熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，看看用戶最關(guān)心的是什么？

安裝門應(yīng)該注意什么？泄露安全性問(wèn)題等這時(shí)商家需要將專利證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告等可以證明安全的資質(zhì)文件放在詳細(xì)頁(yè)面，同時(shí)也要在詳細(xì)頁(yè)面說(shuō)明門頭安裝細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)。

像嬰兒爬行墊產(chǎn)品的消費(fèi)量有多大？大家都可以嘗試使用手機(jī)淘寶搜索。搜索后我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大范圍的問(wèn)題，就是質(zhì)量？是厚的嗎？有沒(méi)有甲醛？泡沫塑料有質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候，作為銷售者，就是要把這些用戶的注意力集中在細(xì)節(jié)、主圖視頻或者后面的四個(gè)點(diǎn)上。

前頭有老衲去參加一個(gè)會(huì)議，美寶蓮主管分享他們挖掘一種產(chǎn)品的消費(fèi)需求時(shí)，所用的方法也就是到同行里找差評(píng)，問(wèn)大家怎么挑。這種大品牌挖掘需求，在我們大家的認(rèn)知中，都是需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)調(diào)查的。其實(shí)很多商家都在用這個(gè)方法，這也是一個(gè)很實(shí)用的方法。

下面我們來(lái)看另一個(gè)案例，這個(gè)案例涉及競(jìng)品分析和詳細(xì)的頁(yè)面策劃表。

第一是競(jìng)品分析，細(xì)化需求，至少找8家同行競(jìng)品，記錄他家的各種情況。重點(diǎn)是中差評(píng)價(jià)，還要問(wèn)大家。然后用心研究，因?yàn)橄M(fèi)者給的評(píng)價(jià)不佳，那說(shuō)明他比較關(guān)心這一點(diǎn)，比較關(guān)心這件事，我集中標(biāo)紅，這就是需求。

你可以看下圖，這是一個(gè)關(guān)于艾灸產(chǎn)品的分析。

看到很多煙都很大，而且有一股刺鼻的煙味。一般說(shuō)來(lái)，燒艾灸，它沒(méi)有那種特別刺激性的味道，它是中草藥，但許多同行如果有這個(gè)問(wèn)題，都會(huì)感到驚訝，這是為什么？

然后找商家了解情況，一群人圍著火燒找艾灸原因，發(fā)現(xiàn)是一般情況大家包艾灸的紙都是牛皮紙，火燒的味道有點(diǎn)刺鼻，所以造成消費(fèi)者感覺(jué)不好，這是個(gè)大問(wèn)題。我們更換了包裝，改進(jìn)了產(chǎn)品，用桑皮包裝，桑皮是一種中草藥，而且對(duì)消費(fèi)者的身體很好。

這是一個(gè)很好的不同性別的賣點(diǎn)。

接著再看了一眼同僚的視力，發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺(jué)調(diào)性都很亂，這種東西是中國(guó)傳統(tǒng)的，古老的。同類型產(chǎn)品采用現(xiàn)代高科技工藝。

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