直通車人群溢價(jià)比例設(shè)置多少合適
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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要開好淘寶直通車也是門學(xué)問(wèn),開車經(jīng)驗(yàn)不足的一些賣家經(jīng)常被直通車人群溢價(jià)比例給難倒,因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)值要設(shè)置多少才合適?下面我來(lái)講講自己的看法,感興趣的伙伴繼續(xù)往下。
直通車人群溢價(jià)如果設(shè)置高了,收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不是很好,如果是設(shè)置低了人群精準(zhǔn)可能又會(huì)受影響,這真的是讓賣家難拿捏。不過(guò)這個(gè)溢價(jià)不同類目不同寶貝都不一樣的,你只能慢慢調(diào)整,找到自己合適的溢價(jià)百分比的。
直通車的溢價(jià)在剛開始時(shí)是不建議設(shè)置很高的,我們需要隨著時(shí)間節(jié)奏不斷的添加溢價(jià),然后達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn),一般都是在300%。這個(gè)就需要賣家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價(jià)平衡。
為什么要做人群溢價(jià)?其實(shí)人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià),人群溢價(jià)主要是要去排除我們不相關(guān)的人群,然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)調(diào)高,然后出到一個(gè)正常的價(jià)格,那么就是這樣的一個(gè)方式。它會(huì)相對(duì)拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽,從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度,同時(shí)提高你的轉(zhuǎn)化率,來(lái)讓你獲取更多的一個(gè)流量。
這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū),總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了,這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的,人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上,這些人群是你所以的人群,我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下,然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià),從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。
你沒(méi)有溢價(jià),你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群,只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn),所以排名靠后了,他流量少一些,而你出價(jià)高了之后,因?yàn)榕琶壳傲耍运牧髁繒?huì)多一些。
可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前,如果排名沒(méi)什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。
直通車人群溢價(jià)的比例沒(méi)有一個(gè)固定不變的數(shù)值,只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào),調(diào)到一個(gè)平衡點(diǎn)。直通車人群溢價(jià)還有好多要去學(xué)習(xí)的,這一時(shí)半會(huì)也沒(méi)法跟大家講完,以后有時(shí)間再接著聊。
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