加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶購(gòu)物的人越來(lái)越多，選擇入駐淘寶來(lái)做生意的人也愈發(fā)的多。而在經(jīng)營(yíng)淘寶店的過(guò)程中，會(huì)遇到許多不懂的問(wèn)題。今天要講的是加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么?

一、轉(zhuǎn)化率低的原因

轉(zhuǎn)化率這東西沒(méi)有類目對(duì)比性，只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。

另外，銷量=流量*購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中，我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。

所以，你在提問(wèn)提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，是否可以后退一步，來(lái)看你的流量，你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng)，目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。

二、該怎么提升?

1、店鋪首頁(yè)精美裝修：直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量。客戶要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買家也沒(méi)法說(shuō)服自己去購(gòu)買你的產(chǎn)品!

2、寶貝價(jià)格如何定，才能夠更加吸引買家

淘寶客單價(jià)，無(wú)疑都是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。

1.可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。

2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個(gè)核心。

3、促銷活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠?

1.可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺(jué)得你是假的。

2.促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?購(gòu)買寶貝后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?所以說(shuō)，很多的促銷活動(dòng)，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說(shuō)你覺(jué)得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引，要讓買家覺(jué)得在你這里購(gòu)買產(chǎn)品，是占到便宜!

以上就是加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么以及該怎么提升的相關(guān)內(nèi)容。希望本篇文章內(nèi)容能讓各位用戶朋友對(duì)加購(gòu)率有更多的了解，如果想了解更多相關(guān)資訊的話，可以多多關(guān)注本站。

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