淘寶低價引流有影響嗎

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在淘寶做生意，每個掌柜都想買更便宜的流量。所以低價引流在近幾年來一直是非常熱門的話題。雖然說直通車在引流方面確實很厲害，能夠幫助店鋪引入大量的流量，但是這些流量也分為有效和無效的，有效的就可以對店鋪的成交率有所提升，因為買家在淘寶購物時，會看到一款商品會擁有不同的報價，因此就會選擇直通車低價來推廣店鋪，那么這種方法好不好呢?

1、低價引流是什么?

我們首先要明白低價引流其實分兩種情況，第一種是當你發(fā)現(xiàn)了別人并沒有發(fā)現(xiàn)的流量機會，然后就把詞競爭開得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對特殊類目的特性來選擇低價引流，因為消費者在瀏覽這類商品的時候可能需要翻很多頁面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費看到，花低價拿到很多的流量

低價引流真正的核心，是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量。而不是普遍意義上的，出低價買流量。

2、低價引流還存在嗎?

前幾年有些掌柜確實用低價流量賺到了錢。于是在如今的形式下，他們依舊在用幾年前的方法，去找關(guān)鍵詞，然后出一個很低的價格，想拿流量。結(jié)果如何，大家也都能想象的到。低價引流的核心就是知道的人越少越好，一旦這層壁壘被打破，低價引流就消失了。在如今的競爭形式下，同樣是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，同行出價幾塊，你出價幾毛，還妄想能拿到流量?!有人看到這里，可能會問：這是不是意味著低價引流不存在了?我的答案是：并不是，低價引流還是存在的，但是有條件的。

現(xiàn)如今還是有兩種方式，能用低價買到流量：

1)全網(wǎng)關(guān)鍵詞

如果你擁有更強大的流量能力，比方說找到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞。而你的同行找不到，那么你就有機會能做出低價引流

2)女性類目

目前很多女性消費者類目，還是有機會做低價引流的。這是女性的消費習慣決定的，她們比男性消費者更又耐心，會翻很多頁，所以就算你出價低排在后面也沒關(guān)系，總是有機會的。這兩種方法雖然說能夠讓你節(jié)約成本，但是卻不是長久的策略，因為低價引流進來的客戶質(zhì)量一般都不會特別高，還有一部分是追求低價的，如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時，那就會得到差評，因此直通車低價引流真的是一件費力不討好的事情，各位商家沒所獲得流量和成交量上去了，但是售后沒有上去。如果沒有做好就很容易使得消費者給出不好的體驗和評價，自然也會對店鋪評分有影響。這也是目前低價引流的局限性：不適合大多數(shù)商家。

3、低價引流真的好嗎?

1)客戶質(zhì)量

在淘寶，就算是同樣關(guān)鍵詞的流量，高價買到的客戶，和低價買到的客戶，也是有區(qū)別的。舉個例子幫助理解：買拖鞋，大多數(shù)消費者會在前三頁購買，看著到喜歡的產(chǎn)品就下單，就算稍微貴一點，也不是問題。但是會有一小部分客戶，他們會翻很多頁，以省錢為宗旨，貨比三家，還會跟你要折扣。最后收貨前還要問你：親，好評返現(xiàn)不?所以，當你去拿低價流量的時候，就會有很大幾率遇到的這樣客戶。最終結(jié)果可能是，你的流量低了，但是賺到的錢，可能也很低。

2)低價流量≠賺錢

同樣舉個例子：

假設(shè)我有兩個關(guān)鍵詞A和B。

關(guān)鍵詞A，我出價5元錢，可以做到投產(chǎn)比1：5，很賺錢!這時候如果我加價，買更多的流量，就能賺到更多的錢!而另一個關(guān)鍵詞B，出價2毛錢，用低價買到了流量，但這時候投產(chǎn)比1：1，是虧損的。這個時候，你還會覺得低價流量好嗎?我想答案你們心里已經(jīng)很清楚了，只有賺錢的流量才是好流量!至于是低價還是高價獲得都不重要了，能賺到錢才是最終，也是最重要的目的!

總之各位要記住，通過直通車低價引入的流量可能并不是適合你的的流量，因此還是需要結(jié)合店鋪的實際情況來進行運營才行，另外這種模式還是存在一些弊端，大家要是沒有對應(yīng)的應(yīng)付策略就不要輕易嘗試這種方法，否則花了錢又沒有效果。

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