怎樣利用個性化流量打造爆款?

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淘寶網(wǎng)的個性化流量應(yīng)該是所有做淘寶或其他電商平臺的人都應(yīng)該把握的趨勢，一方面淘寶網(wǎng)的個性化流量能夠更合理地分配流量，另一方面淘寶網(wǎng)的個性化流量能夠更合理地利用流量。但對于很多中小賣家來說，不知道如何合理利用個性化流量來打造爆款，下面就給大家簡單說一下。

一、先從低價寶貝入手，再換上高價寶貝做爆款；

后來又用淘寶客完成了短沖量，然后再用淘寶客對于銷量的權(quán)重沖到更高的排名，以此打造爆款；

后來又用直通車測試圖片和寶貝，短期巨額預(yù)算投資帶動單品自然搜索的大幅增長做爆款；

最后隨著越來越多的商家進入淘寶平臺，而且多數(shù)爆款為了追求利潤，出現(xiàn)了嚴重的質(zhì)量下滑，導(dǎo)致許多消費者誤解了淘寶。

同時，其他購物平臺的興起也對淘寶產(chǎn)生了影響，所以淘寶提出了“千人千面”的策略，以更好的留住顧客，并鼓勵小而美的店鋪發(fā)展。許多賣家認為淘寶不可能去掉爆款，依然我行我素，用各種方法來做爆款，包括黑搜，白搜，魔搜等等，這些都是為了制造爆款，但慢慢的大家發(fā)現(xiàn)不管用什么方法做爆款，生存時間都不長，很容易被新寶貝擠出來，投入的錢還沒收回，這個寶貝就不管用了。即便您可以回本，每天也要非常小心，生怕這款產(chǎn)品不管用，最終導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。所以一些人針對這種情況發(fā)明了店鋪爆款群的玩法，這樣可以讓店鋪一直處于增長的趨勢，并且不用擔(dān)心某一產(chǎn)品不能影響店鋪，因為這算得上是某一產(chǎn)品不能，還有其他的產(chǎn)品支撐著店鋪，所以這種店鋪和寶貝的結(jié)構(gòu)最適合現(xiàn)在的淘寶，那么想要打造一個店鋪爆款群該怎么辦？

先說爆款，我們先說說爆款群的概念吧：所謂的“爆款群”，不是一般意義上的一家店都是大爆款，這個需要大家在做店前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓店里的寶貝能夠功能互補，或者對應(yīng)類似人群。與以往不同的是，每一個寶貝都是一個獨立的個體，彼此之間沒有聯(lián)系或者聯(lián)系很少。下一步，我們將談如何策劃店鋪做爆款。

我們所說的“功能互補”，是指兩個寶貝是同一種類的人所需要的，但兩者功能不同。舉例來說，我是一名廚房用品銷售員，而我的店里卻賣廚房刀具。此時，我所要做的不是看著菜刀賣得好就再去開發(fā)一把菜刀，這不僅會造成之前爆款的流量浪費，還會導(dǎo)致自己為自己尋找競爭對手，很可能就出現(xiàn)了兩個寶貝都沒做起來的情況。最好的方法是找出那些購買了菜刀的人可以使用的寶貝。比如桌面、磨刀石和廚房刀架等，然后用這個寶貝和菜刀進行關(guān)聯(lián)銷售，這樣不僅能利用菜刀的流量來帶動下一波爆款，而且也無形中提高了菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€寶貝做完后，也能用同樣的方法來做第三、四、五個寶貝，以此類推。

但每個人的店鋪有時也會出現(xiàn)流量流失的情況，這個時候我們該怎么處理呢？

這時，大家可以研究一下這部分流失的人群的特點以及流失后去別的商店買什么。比方說，你是賣馬丁靴的，那么流失的人群可能也會去其他商店買馬丁靴，而不去自己的商店買馬丁靴的原因就是我們只做中幫馬丁靴，而流失的人群大部分都是買高幫或低幫的。此時此時大家就要趕緊去開發(fā)新的低幫馬丁靴，然后利用海報在爆款頁面上對這兩類靴子進行宣傳推廣，讓之前流失的那部分顧客重新回歸。類似地，當(dāng)?shù)蛶婉R丁靴做好后，中幫很可能又會有一定的流失人群，我們可以在之后繼續(xù)利用招貼畫將流量引入中幫產(chǎn)品。

這種思路的重點在于只要大家研究透流失人群的特點，找出進入店鋪和流失原因，然后根據(jù)顧客特點來發(fā)展新寶貝。而我們所能挽救的，也只是大量流量的一部分，無法挽回所有的流量。

上述是我對淘寶個性化流量的經(jīng)驗總結(jié)，希望我所分享的內(nèi)容能對一些不知如何利用淘寶個性化流量制造爆款的賣家有所幫助。

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