速賣通產(chǎn)品定價(jià)的策略有哪些

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不管是哪個(gè)電商平臺(tái)，都需要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定價(jià)，寶貝的定價(jià)過低賣家沒有利潤，寶貝的定價(jià)太高，那就會(huì)影響轉(zhuǎn)化，所以需要制定一個(gè)合適的價(jià)格，那么今天帶來了一些實(shí)用的速賣通產(chǎn)品定價(jià)的策略，希望可以幫助大家解決產(chǎn)品定價(jià)的問題!

速賣通產(chǎn)品定價(jià)公式：

首先，我們來給一件衣服定價(jià)，假如這件衣服的重要是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)40元，國內(nèi)的運(yùn)費(fèi)5，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg，活動(dòng)折扣8.8折，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%

那么我們的定價(jià)是多少?

公式是定價(jià)=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)

=(進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

下次把公式做在Excel里，只要填寫相應(yīng)的項(xiàng)目就可以自動(dòng)計(jì)算出來的了。

一、成本定價(jià)

成本定價(jià)法即成本+利潤，如賣衛(wèi)衣，進(jìn)貨價(jià)40，平均郵費(fèi)30，打完價(jià)賣80，賣家賺10。

這種方法優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)妥，只要出單每筆都能賺到錢;缺點(diǎn)：對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，若后續(xù)差異化營銷不到位，影響產(chǎn)品銷量，即不能對(duì)市場反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

二、緊跟對(duì)手出價(jià)

緊跟上對(duì)手的出價(jià)，我們無法保證我們自己估計(jì)的銷售情況一定很好。但如果對(duì)手削減價(jià)格，我們也降低價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：關(guān)注對(duì)手，防止他們搶占份額;缺點(diǎn)：對(duì)方的總體成本可能比我們低，因此低價(jià)出售可以賺錢，而且我們的成本高于他們，跟住價(jià)格，容易虧損，不能持續(xù)很長時(shí)間。

產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)盲目從眾，也不應(yīng)該是一個(gè)簡單的“一刀切”計(jì)算。它應(yīng)該是這樣的：

1)不同的用戶偏好有不同的消費(fèi)能力，因此產(chǎn)品的購買價(jià)格是不同的。不要為整個(gè)商店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價(jià)格。價(jià)格可以略有不同，并且存在差異。同時(shí)，賣方還應(yīng)該劃分店鋪的輔助產(chǎn)品，根據(jù)風(fēng)格款式，可以形成不同的價(jià)格層級(jí)。

2)利用速賣通定價(jià)公式：價(jià)格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤率)，利用公式得到產(chǎn)品價(jià)格。而后，搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。在搜索結(jié)果左側(cè)的常用過濾器中，選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個(gè)或三個(gè)屬性，并查看價(jià)格范圍在搜索框下銷售的產(chǎn)品的比率。我們選擇最大的兩個(gè)區(qū)間，結(jié)合前兩個(gè)獲得的定價(jià)結(jié)果，我們可以從兩個(gè)方面確定產(chǎn)品的價(jià)格。

最后提醒大家：考慮到平臺(tái)的搜索個(gè)性化規(guī)則，在搜索前可以換新的瀏覽器且清除緩存再進(jìn)行，若想搜集到比較精準(zhǔn)的市場成交區(qū)間價(jià)，可以多搜索幾個(gè)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的行業(yè)大詞。

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