詳細直通車打造爆款過程！

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大家都知道淘寶流量分為免費流量和付費流量。下面我們就換個思路，從人和商品的角度將淘寶流量分成兩類。

一是搜索流量，以人找貨的方式存在，即消費者通過淘寶搜索特定關(guān)鍵詞找到想要的產(chǎn)品，然后成交。另一個是用來找人的商品，比如猜你喜歡的流量，這類流量過去常被商家忽視，但最近也開始受到重視。

原因何在？

原因一是傳統(tǒng)搜索流量減少，二是因為手淘的位置展示功能，使得搜索流量想要做起來，所需的時間成本、資金成本都過高，短期內(nèi)難以取得成效。

相對于搜索流量，這樣的定向流量競爭相對較少，整體性能系數(shù)較高，最關(guān)鍵的是獲取成本較低！

低成本通常都是一個吸引人的優(yōu)勢，但由于猜你喜歡的訪客出現(xiàn)的時間較短，很多商家都不知道如何獲得猜你喜歡的流量。下面就和大家分享一下，如何利用直通車帶動店鋪的流量猜測。

在推出產(chǎn)品之前，首先要做好產(chǎn)品的內(nèi)功，才能讓直通定位事半功倍。

第一是主圖，不要以為定向沒有評分，圖片點擊率的好壞都不會影響到整個計劃的權(quán)重。實際上，無論是搜索還是定向，點擊次數(shù)都會影響計劃的權(quán)重，只是我們能看到的數(shù)據(jù)不一樣，所以一定要做好主圖。

所以在進行定向推廣之前，至少要完成三個主圖的替換。

除此之外，還需要完善產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)，畢竟銷量為0的產(chǎn)品購買者很難接受。具體如何完善，可以通過老客戶或身邊的朋友、試駕平臺等，但要注意不要弄亂了人群的標簽。

備好之后，就可以開始促銷了。首先是制定通路方案，確定啟動時間、范圍。

因為定向推廣不需要考慮優(yōu)化的質(zhì)量評分，所以推薦晚上0-8點設(shè)置30%，白天8-24點設(shè)置100%就可以了，后期根據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。除偏遠地區(qū)外，均可到。

設(shè)置好后，就可以正式開始促銷，選擇我們需要促銷的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞和人群選擇不做設(shè)置。接下來做四個不同的創(chuàng)意，分別用不同的圖片，關(guān)鍵詞，標題，保證在適合自己產(chǎn)品的地方多蓋上關(guān)鍵詞。

設(shè)置后點擊定向推廣，可以看到定向推廣分為人群和定位，人群又分為訪問者定向和購買意向定向。

先設(shè)置訪客定位，在定位訪客時有兩種選擇：“喜歡商店”和“喜歡相同商店”，然后是統(tǒng)一定價。這兩個項目的數(shù)據(jù)反饋可以在稍后進行調(diào)整。

在購買意向指向點開之后會看到許多系統(tǒng)最初推薦的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵詞可以全部勾選，統(tǒng)一價格，后期同樣可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的收藏量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

觀眾席設(shè)好后，我們就可以選擇展場了，有很多地方可以向我們展示。此外，還有PC端和無線端，眾所周知，淘寶的流量主要來源于無線端，所以無線端的展示位置也是最多的。

最后，根據(jù)后期數(shù)據(jù)，提出了無線端定位的全面選擇方案。雖然在此之前會有部分無效的展示，但是這保證了我們不會錯過任何有利的位置。

方向推廣不分好壞，所以操作會簡單得多，提前做好后臺設(shè)置，剩下的就是看數(shù)據(jù)，優(yōu)化地點和人群就可以了。

具體的優(yōu)化思路是根據(jù)不同的時期，針對不同的人群重點進行優(yōu)化。舉例來說，在活動預(yù)熱期需要收藏加購的人群中，收藏加購率高的人群會獲得高溢價，而需要訂單實時轉(zhuǎn)化的人群則會獲得好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

如果有爆款出現(xiàn)在商店中，我們也可以利用這些爆款為商店中的其他產(chǎn)品帶來流量。

它的具體操作方法是，選定要成為爆款的產(chǎn)品，選定后建立定向推廣計劃，確定時間、地域等同主推商品。無需太多創(chuàng)意，1-2個就可以，再加上投放人群的設(shè)置，由于需要通過之前的爆款帶動其他產(chǎn)品的流量，所以只需選擇自己喜歡的店鋪就可以進入這個項目。為顯示位置相同的移動端進行全面選擇，后期再優(yōu)化。

因為訪客的準確率很高，而且這一群人對之前的產(chǎn)品有了一定的信任和好感，所以我們可以以極低的價格獲得極高的準確率，成交的機會比一般的促銷要大得多，也就是說，將產(chǎn)品打造成新爆款的機會要大得多。

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