很常見的淘寶新手開店常見問題整理

本文主題淘寶,淘寶問答。

商店一直沒有流量要開直通車嗎？

有關(guān)開車不開車的問題需要結(jié)合每個(gè)人自身情況來進(jìn)行分析。并且也不是說開著車就一定能改變商店的命運(yùn)，直通車也僅僅是一種工具，絕不能被當(dāng)作救命藥。

先根據(jù)自己的預(yù)算判斷一下，自己是否適合開直通車，如果你僅僅是個(gè)普通的新手賣家，沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，預(yù)算也只有幾萬元，那么個(gè)人建議你不要開直通車。

如今的公交總點(diǎn)擊率仍然相對(duì)較高，而一位新手賣家往往會(huì)拋出2萬元的費(fèi)用來賺回5000元。而且10,000個(gè)月的車費(fèi)根本無法承受你的自然流量。

而且對(duì)很多新的小賣家來說，別說一萬個(gè)月，可能二三千個(gè)月就很難做到。特別是初出茅廬的小賣主在賣掉真金白銀花后沒有得到自己預(yù)期的產(chǎn)量時(shí)，會(huì)更加猶豫，一天燒二三百斤，不出一單也很正常，這個(gè)時(shí)候很多人最多支持幾周就停了。

這只是一個(gè)例子，對(duì)于不同的預(yù)算以及不同的產(chǎn)品，還有個(gè)人運(yùn)營技巧，肯定玩法都不一樣。但總的來說，建議新手小賣家首先不要冒然打開網(wǎng)店，把每一分錢都花在刀刃上，其次不要對(duì)網(wǎng)店抱有太大的期望和幻想，因?yàn)榫W(wǎng)店只是一種工具，對(duì)你的網(wǎng)店的生死存亡沒有任何影響。

二、現(xiàn)在做秋款會(huì)比較早嗎？

事實(shí)上，現(xiàn)在真正做秋款并不算早。但前提是什么，你處在什么樣的位置和狀態(tài)中。許多人在七月初開始制作秋款。自然此時(shí)做秋款實(shí)單一定是少之又少，一切都是靠自己干預(yù)，每天花錢養(yǎng)鏈。然后你就會(huì)看到自己的預(yù)算是否足夠支持這個(gè)鏈接，而你的資源是否能夠支持這個(gè)鏈接持續(xù)支持一個(gè)月以上。

而且我個(gè)人建議小賣家新手不要太早去操作秋款，因?yàn)槟銢]有那個(gè)資金和實(shí)力，那么我們就不去搶那個(gè)排名，只要能跟上，能喝點(diǎn)湯就好了，等到八月中旬開始發(fā)力。

三、到底要不要測(cè)圖？

測(cè)繪的目的是什么呢？要能有更好的點(diǎn)擊率，增加流量。那么繪圖的隱含條件是什么呢，第一，你有錢，第二，你可以在任何時(shí)候做圖來替換圖片，第三，你可以換很多貨，第四，你自己對(duì)風(fēng)格有足夠的敏感性和自信。

首先很好理解，一張圖花一兩百美元這是正常的花費(fèi)，但要記住，你測(cè)圖是為了測(cè)試后決定是否修改，那么修改后你還要繼續(xù)測(cè)試，如果連續(xù)兩、三次都沒有達(dá)到要求，那就意味著你白白花了幾大塊錢，所以你能不能忽略這一點(diǎn)。

另一張可以在任何時(shí)候修改圖片。剛才講到繪圖的目的是看這幅圖是否符合標(biāo)準(zhǔn)，如果不符合，我們想辦法修改替換直到符合標(biāo)準(zhǔn)。許多新的小賣主你會(huì)畫畫嗎？還是有錢請(qǐng)美工幫你畫畫？要是連制圖都做不出來那你為什么還要測(cè)呢？測(cè)出樂趣？

還有很多東西要換掉。有時(shí)，您無法測(cè)量滿意程度，這不一定是圖表上的問題，也許這種風(fēng)格根本就沒有很大的市場(chǎng)和觀眾，此時(shí)您必須改變風(fēng)格，不可能死磕這一款。

如上面所說，第四種情況是，首先你必須確定這一種情況是否可行?；蛘哌@款在淘寶上是爆款，你已經(jīng)知道這款款式了，那你就想辦法測(cè)圖改圖吧。假如不是淘寶，那就要看你的個(gè)人經(jīng)歷和眼光。我們叫它選款。假如你選的款都是垃圾，那么你再怎么測(cè)量也是白搭，怎么能測(cè)得好圖。

因此，如果這些條件都能滿足，那么當(dāng)然要測(cè)，這樣肯定是有利的。若滿足不了，那就直接硬干，測(cè)款也是白費(fèi)，不如直接上去試一試。

四、標(biāo)題內(nèi)的詞語是否都使用小詞，以避免競(jìng)爭(zhēng)？

許多初學(xué)者都會(huì)有這樣的誤解，因?yàn)榭戳撕芏辔恼?，都說在前期要做小詞，不能用大詞，而導(dǎo)致很多人誤以為標(biāo)題里面要用小詞。

大字等于蓄水池中的木板，大字的大小決定了木板的長(zhǎng)度和寬度，如果都是小字的話，后面的蓄水池肯定是很少的，所以大字一定要越大越好，這樣才能保證全部的水量。

而且我們說的前期做小詞不是用在標(biāo)題上，而是用在前期做單量時(shí)，為了避免大詞難找，而且大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈。要是你的標(biāo)題里面全是小詞，你以后再也改不了，那怎么辦，直接寫標(biāo)題就把你的高度限制死了。

五、一個(gè)新的鏈接九天了，難道不能少一點(diǎn)流量嗎？

一是看鏈接是否可以丟掉，一是看它的流量增長(zhǎng)，二是看它的流量數(shù)量。比如說，你的流量雖然不大，但與前一天相比，每天增加了十幾個(gè)，那么此時(shí)你該考慮一下自己的方法是否不恰當(dāng)，數(shù)量是否少或者哪里出錯(cuò)了。

假如你的流量不多，并且每天都是固定的那些流量，無論你是如何操作，無論你是增加流量還是改變方法，都固定這么多，這時(shí)你可以考慮放棄。

六、在進(jìn)行銷售的同時(shí)要刷流量以稀釋轉(zhuǎn)換率嗎？

的確，很多人都在問我這個(gè)問題，而這個(gè)問題仍然讓人費(fèi)解。

本人在五、六年前開店時(shí)，也是才剛開始，對(duì)什么都不是特別了解，聽別人說過稀釋轉(zhuǎn)換率感覺這個(gè)道理是說得通的，于是也跟著別人一起學(xué)。那時(shí)都是和各式各樣的商販互訂的，你幫我訂，一天下來最多就訂五六十人。

由于沒被抓到，所以只要打開新的鏈接就必然要互點(diǎn)。直至有一次我因?yàn)槭虑榈年P(guān)系，一天只能安排單量，沒有時(shí)間互點(diǎn)，那一次全程只做單量，結(jié)果一事無成。人類是懶惰的嘛，從那以后我就懶得互點(diǎn)了，也沒有出現(xiàn)什么問題。

因此我個(gè)人認(rèn)為在做銷售的同時(shí)不需要刷流量來降低轉(zhuǎn)化率。

和我開篇說的很讓人糾結(jié)，這個(gè)是因?yàn)槟銢]有刷流量，又被抓到了，這個(gè)時(shí)候你心里很糾結(jié)到底是不是因?yàn)闆]有稀釋轉(zhuǎn)化率，這會(huì)很無解，只有自己多刷才能慢慢去感受吧。

7.做單數(shù)量是否將持續(xù)增加呢？

基本上我們的單子都是遞增的，而且很多新的小賣家不知道什么時(shí)候才能不遞增，否則一直遞增下去也很危險(xiǎn)。

一般而言，頭七天我們一定會(huì)繼續(xù)增加，而這需要從第八天到第十四天這一點(diǎn)來看。假如您的產(chǎn)品足夠好，并且流量已經(jīng)很大，您可以慢慢地減少干預(yù)，使其每天比前一天多一點(diǎn)，直到流量沒有任何增加，此時(shí)達(dá)到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率以上即可穩(wěn)定下來。

假如你的流量還沒出來，而實(shí)際轉(zhuǎn)化率還不高，那還是按原計(jì)劃增加吧，直到出現(xiàn)上面所說的情況。

八、老客戶做單更安全嗎？

這一點(diǎn)只能說相對(duì)來說肯定安全了一些，但如果你是快消品，既然可以積累老客戶，為何不做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，把老客戶積累成自己的粉絲，成為自己的私域流量，未來私域流量越來越重要，因?yàn)槠脚_(tái)越來越多，流量越來越分散，所以如果能夠積累自己的私域流量那就更好了。

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