直通車人群溢價(jià)設(shè)置技巧有哪些

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現(xiàn)在淘寶直通車的覆蓋面是非常廣的，對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，不懂得直通車人群溢價(jià)技巧就獲取不到優(yōu)質(zhì)流量，自然不能夠發(fā)揮出直通車的優(yōu)勢(shì)，那直通車人群溢價(jià)設(shè)置技巧有哪些?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

直通車的人群有哪些?其實(shí)就是搜索的人群，我們沒(méi)辦法直接調(diào)控搜索進(jìn)店的人群標(biāo)簽，這是一個(gè)長(zhǎng)期的積累形成。但是直通車不一樣，雖然還做不到百分百圈住人群，但是通過(guò)各個(gè)維度限制，基本可以把人群控制在我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的范圍之內(nèi)，尤其是直通車改版之后，新增了很多的系統(tǒng)行業(yè)人群，都是基于阿里大數(shù)據(jù)得出來(lái)的標(biāo)簽，可以利用起來(lái)。

人群和關(guān)鍵詞一樣，哪怕我是統(tǒng)一出價(jià)溢價(jià)，總有一些人群展現(xiàn)很多，有的就沒(méi)幾個(gè)展現(xiàn)，為什么?首先人群本身的體量就不一樣，淘寶里面低消費(fèi)人群肯定比高消費(fèi)人群多，喜歡相似寶貝的一般都很多，加購(gòu)的就不是很多，我們要接受這一客觀現(xiàn)實(shí)：淘寶是會(huì)按比例給你分配人群，不是說(shuō)我的1750以上的人群轉(zhuǎn)化很好，我的智能拉新很好，我能不能就只開(kāi)這兩個(gè)人群?如果這樣做了，結(jié)果會(huì)是什么，結(jié)果就是展現(xiàn)量下降，ppc無(wú)法控制，很多翻車就是因?yàn)檫@樣的操作，不斷的刪減人群，刪到最后只剩一兩個(gè)。除非你每天燒一百塊日限額就夠了，可以把人群精簡(jiǎn)到極致，不然千萬(wàn)不要這樣操作。

這里再思考一個(gè)問(wèn)題：如果我一個(gè)人群都不開(kāi)，是不是人群就沒(méi)有溢價(jià)了?那這些點(diǎn)擊到了哪些人群上面?如果我不給人群加溢價(jià)，那么所有的人群都是100%，就是乘1。不是說(shuō)我不給這個(gè)人群溢價(jià)，這個(gè)人群實(shí)際就沒(méi)有點(diǎn)擊了。但是如果不溢價(jià)，你不知道點(diǎn)擊具體在哪些人群上，你也沒(méi)有辦法把想要的人群展現(xiàn)提高，這就是我們?nèi)巳阂鐑r(jià)的目的：測(cè)試并圈定人群!

你們肯定也都聽(tīng)過(guò)高出價(jià)低溢價(jià)，或者低出價(jià)高溢價(jià)這種說(shuō)法，這里的高溢價(jià)，低溢價(jià)大概是什么范圍?為什么有的要低，有的要高?正常低溢價(jià)10-30%，最高不超過(guò)60%;高溢價(jià)150-250%，永遠(yuǎn)不要出價(jià)到300%，直接把自己優(yōu)化空間堵死了。

另外直通車不同時(shí)間段對(duì)溢價(jià)要求不一樣，有些后期低溢價(jià)的車前期也要高溢價(jià)來(lái)養(yǎng)權(quán)重。希望上述的內(nèi)容能夠幫助到大家!

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