如何穩(wěn)定淘寶手淘首頁流量并提升轉化?店鋪引流必學

本文主題淘寶手淘首頁流量,淘寶首頁,淘寶問答。

很多賣家都糾結于手淘首頁流量到底是怎么回事，它有哪些特點？又是如何抓取寶貝的？我們應該怎么獲取、穩(wěn)定手淘首頁的流量才能為店鋪帶來正向收益呢？

案例：女裝c店。我們通過生意參謀看到該店的二級流量來源，其中就有“手淘首頁”而且轉化率在1.47%，相對來說是比較好的引流渠道。

老師這里給大家講一下官方對于手淘首頁的定義：手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產品，除廣告banner位，每日好店產品，其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜你喜歡入口。

看到這里很多同學估計就摩拳擦掌想要去操作這一塊，拿到手淘首頁的流量。的確，通過手淘首頁帶來的訪客可以叫做與日俱增，特別明顯的上升趨勢，但是大家考慮過，我們能利用這一部分流量帶來轉化嗎？如果沒能利用好，會有怎樣的后果？

今天給大家講解的這個案例，實際上在兩個月以前手淘首頁轉化率非常糟糕。

當時他欣喜的告訴我：“老師！我店鋪突然來了好大一波訪客！”

然而轉化幾乎沒有，而且更糟糕的是第二天流量就出現了大幅度下滑！

出現這種情況的主要原因就是：手淘首頁流量是主動展現給買家的，不管買家是否真的要購買甚至已購買，而且同時展現的同類產品數量不少，寶貝競爭力不好，導致流量不穩(wěn)定，轉化率特低！

多可惜啊，獲取到流量你沒法轉化不是費時費力又費錢嗎？而且還大大提高用戶跳失率。所以老師今天就教大家怎么穩(wěn)定住這里的流量、提高寶貝的競爭力、提高轉化！

1.人群精準

老師觀察過各種類目大量的店鋪案例，發(fā)現手淘首頁的轉化率幾乎只有手淘搜索的三分之一。當時很納悶，因為這么大一筆流量沒法轉化真太可惜。后來發(fā)現幾家店鋪（分別是做女裝、化妝品、箱包、和女鞋的。）它們手淘首頁的轉化率竟然與自然搜索的轉化率持平甚至高出自然搜索的轉化率！我立馬開始著手觀察，發(fā)現這些店鋪的人群都非常精準。

當店鋪的人群足夠精準，那淘寶就會把店鋪展現給這類最近瀏覽、收藏、加購過類似產品的用戶群體，因為淘寶覺得這些人可能想要購買。所以我們想要獲取到手淘首頁的流量并且提高轉化，就一定先做好精準人群。這里教大家一個最簡單的加強精準人群標簽的方法，讓系統自動識別出你的寶貝---針對受眾人群做活動！

自己做店鋪活動、參加平臺活動都也可以。大家根據自己的需求來，比如說：打折促銷活動、免費禮物滿x元送、加價購、滿減、買就贈等等，但是新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了！

然后通過直通車對這類人群加大投放！在直通車---正在推廣寶貝---精選人群，設置30%的溢價，沒展現就繼續(xù)加溢價。這樣一來配合店鋪活動，就可以加強精準人群標簽，并且提高轉化。因為人氣漸漸提高，在手淘首頁停留的時間就會相應加長，因為系統覺得你很有競爭力！

反之，一個產品每天訪客都沒幾個，系統就沒法判定這個寶貝是否優(yōu)質以及它的準確標簽，自然就不可能抓取、抓取了也沒有轉化。

2.人氣

現在免費流量這么貴，系統之所以愿意給你分大量的免費流量，肯定是你寶貝人氣高，在系統眼里更適合成交嘛。

衡量人氣最好的方式就是收藏加購，因為用戶想買才會收藏加購你的寶貝啊。

如果你的收藏加購率>10%，不光手淘首頁，搜索權重都會被提升！因為收藏加購占比能提升，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機會！

我們在日常運營中，就可以在主圖里做引導。

詳情頁也可以引導，這樣盡可能來提升我們的權重，提高轉化。

當然，不同類目有不同的精準人群加強、收藏加購引導，老師在文末有視頻講解，一些大熱類目都有講解到，大家不要之單一參考這個服裝類目的引導。

3.買家體驗

淘寶整個平臺現在的免費流量是稀缺的，跟大家說獲取幾十萬的流量其實都特別假大空，我認為更加適合中小賣家的是我們穩(wěn)定持有幾千個日訪客。

要想穩(wěn)定持有，大家覺得系統最看重你哪幾點？除了精準人群、人氣、最后就是買家體驗了。

現在的淘寶系統對店鋪能提供的售后服務要求越來越高，也就是店鋪需要給買家越來越好的體驗才能長存、同時贏得系統。

手淘首頁猜你喜歡的展示寶貝中，如果你細心點會看到有些寶貝下方還會附帶一條評價，從這里你應該明白，評價的數量和好環(huán)對手淘首頁的抓取影響深遠。

所以前期我們可以引導買家評價，比如評價有禮、送優(yōu)惠劵之類，或者自己的朋友幫忙購買評價一下。為了保證轉化，我們盡可能去研究競爭對手的差評，把他們的差評轉成我們的利益賣點放到評價里！隔一陣再去追評！這樣不僅能減少客戶流失，還能提升轉化！

另外就是問大家，這一塊的查看率非常大！我們可以拿小號或者朋友幫忙提問，問題一定要有指向性，因為類似的問題超過2個就會被折疊了，為了保證質量保證買家能看到，我們可以把同一個問題用幾種不同的方式提問。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“會不會顯黑？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問題只能賣家和系統隨機抽取購買過的買家來回答，要知道被抽取的買家沒回答這個問題就失效了，問題就不會被展現，所以為了保證內容的質量我們盡可能自己回答吧！

最后要告訴大家的是，手淘首頁流量是有季節(jié)性的，像現在就是夏裝的季節(jié)了。系統也會定期對老寶貝進行消滅，系統不可能一直向某一個人群展現同一批寶貝的。

所以當我們按照以上方法占據了手淘首頁流量一兩個月后，流量出現下滑時，就是換季了，我們不用去挽留它，而是要找新產品頂上！

那么這就是手淘首頁流量獲取及穩(wěn)定的全部內容了

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶手淘首頁流量,淘寶首頁淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。