你知道你的寶貝是什么類型的嗎?

本文主題淘寶,淘寶問答。

第一;上新型

這種運營策略，主要的作用是在非標品的類目上。例如：女裝，女鞋。

選擇一個固定的時間來上新產(chǎn)品，這樣可以讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習慣，讓他們知道這個時間段店鋪是有新品上架的。

在新品上架之前，我們需要對新品進行提前的預熱，告知消費者下一次的新品是什么，值得讓你期待不，那么也可以利用預售的形式，對產(chǎn)品進行一次測試，看看消費者對這些產(chǎn)品款式的下單率高不高。

上新型的運營策略，首先是上新，測款，堆量，到最后就是推爆款了，這一系列的運營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法趕到在周期性的上新，這樣會導致用戶的流失。

第二;爆款型

爆款型的運營策略，是運用于標品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速的對一款產(chǎn)品進行銷量的爆破，把一個產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排。

在做爆款型產(chǎn)品時，我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上，顧客進店的時候首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費用是對這款產(chǎn)品傾斜。

而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導致前面所做的工作都是白費的，對團隊的整體運營能力要求也是比較高的，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規(guī)定的時間內(nèi)完成計劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切的辦法去做到，而不能遇到問題就退縮了。

第三;對標型

對標型的運營策略是用在絕對標品的類目，例如九陽豆?jié){機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設計上，官方給出的都是一模一樣的。

要如何做這種產(chǎn)品?用對標型策略，設假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。而在同一個階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。

差異化可以是：價格、服務、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

第四;復購型

復購型的運營策略，是用在復購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。

店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買，后面在詳細說說。

第五;活動型

活動型的運營策略，這就是依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，有了平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動了。但是，最好選擇高客單價的，因為每個活動都會有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位就比較容易。

淘寶經(jīng)營策略

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤是支持不到的，據(jù)知上一次活動幾乎是虧本的，那還不如別上呢。但有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產(chǎn)品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，說不定可能會給拉小黑屋。

第六;網(wǎng)紅型

網(wǎng)紅型的運營策略，如果你要用這種，首先你必須有一個網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，是要能夠把這些產(chǎn)品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領袖。從理論上來說，又是所有類目都是能適用的，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

第七;分銷型

分銷型的運營策略，可以用在快速建立認知，在消費者心理建起某個小類目的認知。

在運營當中，需要找到同類型店鋪來進行合作，需要注意初期與店鋪合作的利益設計，實現(xiàn)客源共享。

第八;復合型

復合型運營策略，這是在字面上的意思了。選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運營策略。

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