淘寶促銷活動-必備技巧可快速提升訂單量~

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在淘寶推廣活動中，必要的技巧可以快速提高訂單數(shù)量。

今日展示一個促銷活動成功的策劃方案，大家可以套用，制定自己的促銷方案，有不清楚的，可以留言討論——

在開始計劃之前，談一件事——

曾經(jīng)開過一個促銷活動研討會，一個同事說：促銷活動就是價格策略，其它的都不重要！

但他所領(lǐng)導(dǎo)的項目，每次推廣業(yè)績只有幾十萬到200萬！

其他隊伍呢，卻屢創(chuàng)新高，有的能賣出四五百萬，有的一次能賣出幾千萬！

為何差距如此之大？根本原因在于那句話——促銷就是價格政策，其它的一切都不重要！你是否也這樣認(rèn)為呢？實際上，

聽起來似乎很有道理——大部分的促銷活動不就是這樣嗎，淘寶，天貓，京東，到了促銷季節(jié)，不就是送紅包，打折，瘋狂打折等等嗎？但你必須注意一個事實：

大多數(shù)都是大眾耳熟能詳?shù)纳唐?，如果你是獨立的新品牌，你可以通過咨詢電話，微信聊天，以及歷史促銷來了解它。

交易失敗的客戶之所以不購買是因為他們不知道關(guān)于你產(chǎn)品的更多信息，不能判斷你產(chǎn)品的質(zhì)量，不能判斷價格是否合理，因此不敢做出購買決定，所以——

推銷的秘訣在于，它能賣出驚人的銷量。

在解決消費者購買疑慮的基礎(chǔ)上，通過不斷重復(fù)強化產(chǎn)品的核心信息，使?jié)撛诘南M者對產(chǎn)品有更多的了解，提供更多的證據(jù)支持，促使他們采取行動！

很好，言歸正統(tǒng)，上活動計劃——銷售屢創(chuàng)佳績的促銷活動計劃。

第一，核心的促銷定義。

別一味跟從，看別人在做活動，我也要做活動。推廣實際上并不像我們想的那樣高深，只要讓消費者覺得自己是在花錢，在整個消費過程中提升消費者對品牌的認(rèn)知，做好這一關(guān)鍵點即可。

分析顧客的消費心理；

平臺消費模式不同，打個比方：唯品會是做品牌折扣的，你覺得應(yīng)該滿足消費者什么樣的心理？作為一個共享平臺，小紅書更是一個口碑傳播的庫，那它應(yīng)該滿足消費者什么樣的心理？

第一，情感心理學(xué)。

成功者懂得拋磚引玉的道理，同樣在店鋪促銷活動中也要留有余地。推廣只不過是給買主讓利，這種讓利并不是時時刻刻都有，往往會給買主一些“機不可失，時不再來”的花招，利用買主錯失良機的購買心理，在感性心理的驅(qū)使下，促使他們盡快完成訂單。

吃肥不吃瘦的心理。

大多數(shù)消費者群體都有一個普遍的共同點：貪小便宜。折扣促銷具有巨大的殺傷力，其根本原因在于極大地滿足了消費者的“廉價”心理。面對這種心理，當(dāng)商店開展各種優(yōu)惠、折扣、促銷活動時，可以極大地激發(fā)他們的購買欲望，只要讓消費者覺得自己是在占便宜，這樣可以大大增加成交的機會。

三是優(yōu)越感。

眾所周知，人性中有攀比的一面，所以對店里的顧客來說，必須禮貌相待，真誠相處。特別是老客戶，只要產(chǎn)品沒有問題，以前買過的客戶對店里還是有一定認(rèn)可度的?？梢詾檫@部分顧客群策劃專屬活動：如會員專場、會員專享價格、會員優(yōu)惠套餐等，這樣會使顧客感受到自身存在的價值和價值的可貴，同時也會激發(fā)新顧客的購買欲望。

采用“以老帶新”的促銷方式：可以讓老顧客分享店內(nèi)的鏈接或活動信息來進(jìn)行分享宣傳，因為在每個顧客背后都有更多的消費者。調(diào)查顯示，通過現(xiàn)有客戶推薦的新客戶的成交率比沒有推薦的客戶高出3-5倍，這是因為這樣的推廣會帶來口碑效應(yīng)，帶來更高質(zhì)量的新客戶。

對老客戶進(jìn)行維護(hù)，在客戶滿意的前提下，我們可以引導(dǎo)客戶向親友推薦產(chǎn)品，其中參與分享的老客戶可以獲得優(yōu)惠券或享受優(yōu)惠，這樣不僅能極大地激發(fā)他們的分享熱情，還能縮短消費周期，從而讓他們堅定再次購買的決心。

第四，從眾心理。

如今人們的消費習(xí)慣往往會以交易記錄為中心，商店的銷售業(yè)績越好對應(yīng)的購買記錄越多，從而促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化，所以人們在消費過程中最簡單的一個參考就是銷量。一旦產(chǎn)品有了購買記錄，人氣也隨之累積起來，從而帶動銷量就可以被更多的消費者接受，這樣就很容易打消買家的顧慮。

淘寶店推廣

推廣時應(yīng)注意的事項。

第一，品牌效應(yīng)。

推廣并非活動強度越大越好，店鋪不一樣，產(chǎn)品不一樣采用的方式效果自然就不同。應(yīng)結(jié)合商店自身情況找出適合自己的促銷方式。如非品牌類產(chǎn)品，每日活動力度甚至低至1-2折，但始終沒有實質(zhì)效果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或滿減活動時，大家都急于去買，覺得不買就是虧，像這樣的情況我們稱之為品牌效應(yīng)。

二是價格戰(zhàn)。

事實上，許多人誤解了，促銷并非價格戰(zhàn)，只有恰當(dāng)?shù)拇黉N手段才能使消費者產(chǎn)生占有便宜的感覺。記住再設(shè)定產(chǎn)品的價格時，定價不能太高，當(dāng)然也不能太低，水份太大的差值反而會適得其反，會讓顧客感覺不可靠甚至覺得這是個“坑”——羊毛最終會落到羊頭上。(在這里友情提示：新產(chǎn)品在做促銷時，剛開始的時候千萬不要做低于5折的活動，這樣很容易失去新產(chǎn)品標(biāo)牌，所以想要得到平臺的支持也很困難。)

三、淘寶最好的推廣時機。

宣傳雖有殺傷力，但也不可能隨時發(fā)揮作用。假如所有的產(chǎn)品都要搞活動，那促銷也就沒有意義了，所以我們必須把握最好的促銷時機：

新款上架時：好的商店會源源不斷的推出新產(chǎn)品，所以新款促銷可以在商店里長期進(jìn)行。

節(jié)日促銷：對于五一、國慶、元旦等節(jié)日，無論線上還是線下的所有活動都沒有中斷。因為是假期，每個人都有時間逛逛shopping，所以這樣的大型節(jié)日對于網(wǎng)店來說并不劃算。面臨這種兩難境地，最簡單直接的辦法就是提前周期，提前搶占市場份額，即所謂“先下手為強”。有利于網(wǎng)店的節(jié)日點，就不用我多說了吧，大家一定很清楚。

周年慶：現(xiàn)在的生活都講究儀式感，一切事物都有存在的意義，每個個體都有值得紀(jì)念的意義。店慶之際，不妨借此大干一場，不僅能有效提高銷售量，還能向顧客展示店的發(fā)展歷程，增加顧客對店內(nèi)的信任，從而提高店內(nèi)產(chǎn)品的粘性。

季節(jié)更替：一年到頭都有季節(jié)更替，作為對產(chǎn)品比較敏感的店主，對于即將更替或季節(jié)性更替的產(chǎn)品來說，在季節(jié)更替期間所采取的活動力度相當(dāng)大，消費者顯然也很樂意接受這種活動，因此也能給店鋪帶來不少人氣。

四是促銷方式。

大家要根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤，行業(yè)來確定促銷方式，很多都是千篇一律，要不大同小異，要想讓顧客體驗真正的樂趣，那就要不斷創(chuàng)新促銷方式。由于只有采用新的促銷策略，才能迅速吸引更多的顧客，從而帶動新的銷售額。所以要做出調(diào)整，增加購買者的購買動機和頻率，刺激他們的消費是關(guān)鍵。

淘寶店推廣

舉例來說，現(xiàn)在淘寶賣家的促銷活動幾乎都是滿減、打折、買幾送幾等字眼，顧客已經(jīng)出現(xiàn)了視覺疲勞，其效果自然不會理想。在這個時候，我們可以換個思路：

比方說圖片中的活動信息，前X名XX時XX折，讓消費者有了心理概念，這樣反而會讓人覺得物超所值，效果也會讓人更清楚。

最后分享一下一種方法：比方說女士服裝類，有兩種選擇，一種是普通版，另一種是精制版，在兩種選購比例中，有30%左右選購普版，70%左右選購精制版，如果我們想提高精制版的銷量，可以參考添加一個“瑕疵版”，這樣“精制版”選購比例就會上升到45%左右。這說明您希望哪種sku賣得好，那就把相應(yīng)的sku改為中間價位段，同樣如果您希望“高質(zhì)量”的產(chǎn)品賣得好，在原來的基礎(chǔ)上加個“超好”就可以了。

推廣活動策劃方案。

1.促銷目的：

激活潛在顧客，引起他們的注意，并形成新一輪的銷售對話；

㈡集中解決問題。

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