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    產(chǎn)品定位對(duì)于網(wǎng)店入門需要做哪些具體的準(zhǔn)備呢?

    2023-01-10| 13:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

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    產(chǎn)品定位對(duì)于網(wǎng)店入門需要做哪些具體的準(zhǔn)備呢?

    為進(jìn)入網(wǎng)上商店,產(chǎn)品定位需要做哪些具體準(zhǔn)備?

    盡管說淘寶網(wǎng)店已經(jīng)成為人們生活中常見的購物選擇,但隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展,也有越來越多的朋友加入到淘寶網(wǎng)店的行列。誠然,做淘寶網(wǎng)店還有很多經(jīng)驗(yàn)和技巧需要學(xué)習(xí),那么今天就來談?wù)勎覀兘裉煲v的話題:開淘寶之前該如何做產(chǎn)品定位?

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    第一,挑選。

    在產(chǎn)品定位上,首先要考慮的是我們要做什么樣的產(chǎn)品,即我們要選擇哪個(gè)行業(yè)?選擇在淘寶上銷售各種不同類型的產(chǎn)品,你想賣什么?總結(jié)一下,您應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇適合自己的產(chǎn)品,比如,選擇一個(gè)您熟悉的行業(yè),您的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)能力將為您帶來巨大的收益。因此說,我們做網(wǎng)店首先要考慮的是我們的網(wǎng)店定位在哪一行?此行是否有利可圖,是否符合我們自己的國情。

    第二,產(chǎn)品的定位。

    在挑選出合適的產(chǎn)品之后,我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。一般而言,一家商店的商品主要有四種類型,第一種是引流款,第二種是營利款,第三種是活動(dòng)款,第四種是形象款,通過商品的定位和組合,可以給我們商店帶來最大的利潤。

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    引流風(fēng)格:引流風(fēng)格,一般都是我們商店里流量最大的產(chǎn)品。因此在制作此產(chǎn)品時(shí),一定要選擇受眾面廣的產(chǎn)品,而且自己能在同行的競爭中勝出,比如我們拿到的是比同行價(jià)格低的產(chǎn)品,比較符合這方面的要求。

    與此同時(shí)要確定商品的主攻款式時(shí),也需要做一系列的準(zhǔn)備。比如可以通過直通車測款,或者對(duì)微淘的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)等,有數(shù)據(jù)證明,這種款式是很有發(fā)展前景的產(chǎn)品,我們可以去做。

    二、獲利模式:所謂獲利模式,就是能帶給我們較高的獲利。我方了解到開店都是以贏利為目的,那么也就是說這種贏利商品應(yīng)該占我方店鋪的最高比例。

    盈利型產(chǎn)品的定位要比引流型產(chǎn)品更加精確,要針對(duì)特定人群,制定適合他們的營銷策略,并在價(jià)格、風(fēng)格等方面與我們預(yù)期的精準(zhǔn)人群相匹配。此外,盈利模式的推廣也主要是針對(duì)精準(zhǔn)人群。最終還要通過對(duì)精準(zhǔn)度較高的人群的調(diào)查,對(duì)盈利模式進(jìn)行市場評(píng)估。

    三、活動(dòng)款:活動(dòng)款并非如大家所想,只是單純?yōu)樘岣弋a(chǎn)品銷售而設(shè)。促銷款的主要目的有減少庫存,沖刺銷售,以及品牌知名度等幾個(gè)方面。

    對(duì)一些新商店來說,清理庫存這一點(diǎn),當(dāng)然是可以忽略的。其主要在于沖銷量,提品牌,此時(shí),我們可以選擇一些顧客比較喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,再配上一些優(yōu)惠活動(dòng),讓顧客在買得起的情況下,增加店內(nèi)的銷量,達(dá)到我們活動(dòng)的效果。

    四、形象款:說到形象款,其實(shí)是為了在我們的商店里能提高瀏覽量,但價(jià)格卻很高的產(chǎn)品。又或者說是一些高不可攀的高嶺之花,雖然美麗,但價(jià)格卻十分昂貴。這個(gè)形象款一般出現(xiàn)在商店里1-2款就可以了,我們的商店只要盈利還是集中在以上三種款式上即可。

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    提前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位是非常重要的,我們應(yīng)該將我們的產(chǎn)品放在一個(gè)最適當(dāng)?shù)膶哟紊?,并將幾個(gè)層次進(jìn)行優(yōu)化組合,以達(dá)到我們店鋪利潤的最大值,以上就是今天給大家分享的產(chǎn)品定位的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)你有所幫助。

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