淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)看看老司機(jī)是如何利用直通車倆打造爆款的~

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既然現(xiàn)在網(wǎng)紅店頻繁出現(xiàn)，用直通車做爆款不再是唯一的方法，但是還是用最常用的方法做爆款，而且每個(gè)人都能用，如果現(xiàn)在還不知道怎么用直通車做爆款，那么今天小編就來(lái)和大家分享一下如何用直通車做爆款。

什么是爆品？

就銷售而言，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買爆款時(shí)，總會(huì)選擇那些銷量好的，大眾都選擇的產(chǎn)品。大眾眼睛經(jīng)常是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。假如一個(gè)產(chǎn)品的銷量不多，評(píng)價(jià)不多，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。從人氣方面來(lái)看，爆款可以提升店內(nèi)人氣，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐可以帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品銷售，提高客源單價(jià)。正是因?yàn)楸钅軒?lái)很多好處，所以每個(gè)人都想做爆款。

直通車在制造爆款中所起的作用。

事實(shí)上，直通車也屬于搜索，只是需要付費(fèi)而已。直接網(wǎng)絡(luò)和搜索相通，直接網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)影響著搜索權(quán)重，即直接網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)與搜索本身數(shù)據(jù)之間的對(duì)比，如果直接網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)好于搜索，則提高搜索權(quán)重，相反，降低搜索權(quán)重。想想看，直通車能不能提升搜索權(quán)重，不在于直通車本身的流量，而是直通車能不能幫助店鋪提升權(quán)重和寶貝權(quán)重，只有店鋪和寶貝權(quán)重上升了，搜索流量才能提升。

例如，直通車流增加了10%，搜索流量增加了5%，那么直通車就是提高了寶貝的加購(gòu)率，給寶貝的搜索權(quán)重增加了正向；相反，如果直通車增加了5%，搜索流量增加了5%，搜索流量增加了10%，那么直通車就是降低了寶貝的加購(gòu)率，給寶貝的搜索權(quán)重減少了負(fù)向。當(dāng)然，加購(gòu)比率只是其中一種對(duì)比數(shù)據(jù)，實(shí)際系統(tǒng)會(huì)綜合后臺(tái)所有數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊次數(shù)、收藏品轉(zhuǎn)化率、間接成交等，得到一個(gè)數(shù)據(jù)，再與搜索結(jié)果進(jìn)行比較，如果是直通車好了，就會(huì)促進(jìn)搜索權(quán)重的提高，否則直通車開(kāi)得越多，搜索權(quán)重就越低。

第三，直通車制造爆款的步驟。

一、新產(chǎn)品優(yōu)化階段。

第一步就是做圖，在大力推廣直通車之前，必須要做一張超過(guò)行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍的汽車圖出來(lái)。圖像必須具有差異性，當(dāng)你還在展示外表時(shí)，別人已經(jīng)在展示內(nèi)心了，這是一種思維上的提升，可以做圖。

照片測(cè)試好之后，就是我們大力宣傳的時(shí)期，這也是拉流量的時(shí)期。如店內(nèi)權(quán)重較低可先做權(quán)重計(jì)劃?rùn)?quán)重，將計(jì)劃?rùn)?quán)重拉上去后，配合螺旋遞增的加詞拉流，這樣既省錢又能快速權(quán)重起來(lái)。

首先基本設(shè)置上限50-100-200-300遞增，平臺(tái)設(shè)置上，現(xiàn)在淘寶流量基本都是無(wú)線端，所以只投無(wú)線端。

地理區(qū)域設(shè)置，基于對(duì)高點(diǎn)擊率區(qū)域和業(yè)務(wù)參謀人員的訪問(wèn)分析：

根據(jù)成交時(shí)段設(shè)置時(shí)間折扣：

第2步篩選出10個(gè)展現(xiàn)量在10,000到100,000之間的精確單詞，卡級(jí)，前期就是拉點(diǎn)擊率，質(zhì)量分基本三天就能上10,000。上等完了就繼續(xù)加精確詞，加限制，精確詞的展現(xiàn)量在1000以上就可以了。

2.優(yōu)化爆款增長(zhǎng)階段。

制造爆款我們要怎么去做點(diǎn)擊率？我們傾向于以一次試水為主，很多賣家會(huì)墮入這一誤區(qū)，假如你的關(guān)鍵詞沒(méi)有一個(gè)好的表現(xiàn)，展示曝光量就會(huì)減少，當(dāng)曝光量減少時(shí)，你的點(diǎn)擊流量就更少了，流量沒(méi)有根底，又怎么談質(zhì)變？

相反，關(guān)鍵字表現(xiàn)出色，你的流量會(huì)越來(lái)越多，直通車的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越大，這時(shí)就停止了不斷的拖拉，PPC會(huì)以肉眼可見(jiàn)的速度下降，流量會(huì)翻番，淘寶也會(huì)以更高質(zhì)量的流量下降。

在這個(gè)日益激烈的淘寶競(jìng)爭(zhēng)體系中，每一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)都會(huì)有自己的一整套想法和技巧。因此我把自己6年電商經(jīng)驗(yàn)全部記錄在文檔中，如果您需要，可以：三六八中間是四四四，然后是七七六，免費(fèi)發(fā)送思維導(dǎo)圖+電商超干表+爆款SEO公開(kāi)課錄音錄像+SEO爆款！

因此包括人群在內(nèi)，區(qū)域都要放開(kāi)，這樣才能獲得更多的流量，在這個(gè)根底上去操作，你就可以得到最優(yōu)質(zhì)精確的流量。

下一步就繼續(xù)加詞上車停止測(cè)試，前幾個(gè)大字、長(zhǎng)尾字、直通車權(quán)重都不錯(cuò)，此時(shí)再加字進(jìn)去，關(guān)鍵字質(zhì)量分也會(huì)比較高，所以對(duì)大字的流量還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，這個(gè)時(shí)候就要甩掉競(jìng)爭(zhēng)者，搶占好的排名。無(wú)關(guān)緊要的詞及時(shí)刪除，將預(yù)算傾斜的詞能帶來(lái)轉(zhuǎn)化成交，好鋼用在刀刃上。

每日查看數(shù)據(jù)，控制每日的流量，使流量持續(xù)上升，并控制PPC，在拖價(jià)過(guò)程中完成PPC的一次下降，用一次較低的PPC拉出更多的流量。

在這個(gè)階段，重點(diǎn)是看你的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化的重點(diǎn)是你的關(guān)鍵字和人群，直通車和自然流量是相互關(guān)聯(lián)的，當(dāng)你的直通車發(fā)揮作用時(shí)，自然會(huì)帶動(dòng)自然流量的提升。人多精確度高，停止定向投放，手淘流量自然會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。

3.爆款高峰期的優(yōu)化

為了運(yùn)用好爆款帶來(lái)的流量，帶動(dòng)店內(nèi)其它寶貝的銷售，提升店內(nèi)銷售率，不要浪費(fèi)這么多流量，搭配套餐等一系列店內(nèi)活動(dòng)。退貨率對(duì)店鋪的影響大家應(yīng)該是心里有數(shù)，爆款的交易量太大了，數(shù)量太多可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們需要時(shí)間查看產(chǎn)品質(zhì)量以及快遞員的狀態(tài)，做好與顧客的溝通，保證質(zhì)量的客戶評(píng)估。

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